人為什么創業？

什么是創業的成功？

為什么大多數的創業沒有成功？

創業有沒有一套成功的公式？

一、人為什么創業？

當我們觀察每一個創始人的創業歷程，會發現他們的動機是形態各異甚至千奇百怪的。扎克伯格是為了在學校泡妞方便，馬云想要生產者和消費者面對面，而喬布斯就是想制造一些酷玩意。當然，還有千千萬萬失敗的創業，被淹沒在滾滾紅塵中，不為我們所知。那么，我們真的了解什么是創業嗎？

創業，首先有一個共性。那就是超越自我。所有創業者，都希望得到一些超越自己的時間，能力，財富，甚至思想的東西。信奉獨善其身、閑云野鶴的人，是不可能有創業的想法的。所以，我們可以把創業理解為個人生存的延伸。所以，“人為什么創業”的問題，其實是“你想成為一個什么人”的問題。我們所看到的蕓蕓眾生的創業，其實就是蕓蕓眾生本人。創業，即做人。

自駕中國創始人李小林

千百年來，大家都在問，生命有沒有一個終極意義。當我們看到一位先天畸形兒，生活完全不會自理，活了12年，我們只會敬佩孩子的父母和養活他們的人的愛心和堅持，而不會真心贊賞這位畸形兒的人格多么偉大。我們必須冷酷地告訴自己這樣一個客觀事實---價值，就是對人有好處。從這個角度講，人生其實是有一個終極意義的。

一個物種的終極價值是無限的繁衍和進化，直至占領整個宇宙。求其次，我們可以尋求在自己的有生之年看到整個人類的生活安定、精神富足和文明相處。再次，同樣價值觀的同道、自己的國家、自己的民族、自己的鄉里、自己的家族，最淺一層就是個人的健康幸福。

幾個人，為了把本鎮的獼猴桃銷出去而開辦的水果廠是創業。為了讓全世界開上環保的電動車而組建的電池研發實驗室也是創業。創業的大小完全取決于你想提供服務的人群的半徑。而一個創業的價值，也是取決于目標人群接收到的價值的大小。

小結：創業，是為一群特定的人創造一個特定的價值。

所以，當你在創業途中迷失時，請回到這個本源的問題---你準備為什么人創造什么價值？

二、什么是創業的成功？

創業的成功，就是價值成功兌現的過程。在目前高度發達的現代商業世界，創業的成功一般是通過商業的成功來證明的。
那什么是商業的成功？

商業的載體是商品，無論是有形的物品或者無形的服務，比如一輛汽車或是一小時的按摩服務。商業的成功也就是一個商品成功地售賣和實施給消費者了。但沒有人滿足于一次孤立的交易成功。要想得到長期的商業成功，就必須是一個保證若干交易成功的可持續模式。這，就是大家所說的“商業模式”。那如何搭建這樣一個模式呢？

大家知道，一輛汽車由數千個零部件組成，按摩服務也要耗費技師的體能。任何商品必須耗費一定的資源。而我們獲取、加工、運輸、售賣這些資源都是需要成本的。一個可持續的商業模式一定是建立在所有成本等于或低于售價總和的。所以，商業模式就是一個“A收入-B成本=C利潤”的簡單公式。我們只要把A的項目列出，包括所有主營商品，衍生、周邊等的收入全部加起來。然后把B的項目列出，包括所有原材、加工、包裝、物流、場地、稅費、人員、傭金等相加。如果C為正數，這個商業模式就是成功的。如果你能證明C通過何種手段或效應能夠不斷放大的話，這個創業項目就具備了投資價值。

小結：創業的成功=商業的成功

三、為什么大多數的創業沒有成功？

大家都說創業是一個九死一生的高風險事情。其實創業有很多界定的角度。我把肉夾饃賣到哈佛大學，月入2萬美金，這也是創業成功。未必創業都是宏大敘事的史詩。只有當你想改變和影響億萬人的工作或生活方式的平臺級的事情時，創業才變得很面目嚇人，哈哈。

即便如此，創業也只是小概率事件。理由如下：

首先，搞清楚你是誰，你想要什么，你想為什么人提供什么價值。大部分人仍然沒有達到相當程度上的時間自由和精神自由。

其次，創業需要一個商品原型。有時候，做一個原型是費錢的，比如研發一種提高轉化率的太陽能板涂料。而缺少啟動資金阻擋了一批人。

再次，創業需要一個團隊。因為實現一個具備投資價值的可視化的商業模式是需要很多環節的，比如采購、制造、包裝、宣傳、銷售、交易、交付、客服等。這往往不是一個人可以完成的。很多有心創業的人因為找不到靠譜的團隊而擱置。而很多創業都因為團隊紛爭或者經不起低潮而散伙。

再次，創業需要大把的資源，特別是你準備量產的時候。而往往你缺乏對或區域、或行業、或客群、或資本的多年深耕，獲取這些資源就必須通過大量合作伙伴。這也是投資人經常問到你核心供應商和核心客戶的原因。如果缺失某一個鏈條，你一定是受困于難于起量上面。

再次，你需要時刻警惕你的競爭者的動向。他們可能突然在你關鍵資源或市場上攔截你。你是拼力死磕還是化敵為友？也許一次陰差陽錯的決定就會給項目帶來滅頂之災。

最后，也是殺死大多數創業的主因，就是你必須善走鋼絲。鋼絲是什么？就是資源價值和客戶價值永遠無法調和的矛盾。在你的商業閉環中，所有資源方（包括你自己）都想賺到最多的利潤；而所有客戶都想從交易中得到更低的價格。而這兩點必須同時具備，否則這個商業閉環很快就斷裂了。

補充一個因素，就是天災人禍和政策風險。上帝的事就交給上帝吧。

小結：創業是一個需要天時+地利+人和以及整個團隊極大的激情、忍耐力、團結和付出同時具備的小概率事件。

四、創業有沒有一套成功的公式？

任何公式都要遵循一個規律。這個世界，簡單地可以分為有規律和無規律兩個世界。凱文凱利預測，這個世界是不可避免地滑向不可預測的無序境地。其實，這也是一個規律。

縱觀歷史，凡是海納百川的開放型社會，大家都推崇為文明。這也是文明的本意，那就是每個個體都能夠按照自由意志選擇生活方式，并且友好相處。這是人類發展（如果多數人不希望自我毀滅的話）的必然方向。排除種族、政權、法律、戰爭、和文化的短暫阻礙，多樣化，一定會成為社會發展的主旋律。

我們選擇創業，就是選擇了一個多樣化的人生，一個促進文明的人生。無論創業遭遇什么，人生要繼續，創業要繼續，這就是成功公式的第一法則。

第二法則，在某一個時空點，讓所有參與方happy。在資源方、我們自己和用戶之間走鋼絲，在一個長期的時間窗口里做到，是不可能的。但是我們可以將所有利益攸關方分層，分地，分時，將他們的利益訴求設置不同的兌現時空點。這需要靈敏的嗅覺，精妙的平衡和巨大的智慧。

第三法則，建立一個牢固的根據地。也就是牢牢保持一個核心業務和核心市場。創業最怕的就是高歌猛進，然后轟然倒塌。永遠保持一個最小化編制，能夠在暴風驟雨中保存最最核心的團隊，用核心業務滋養自己，以期再起。

小結：創業成功的公式“永遠堅持+設置價值時空點+核心根據地”

小林哥：原名李小林，三原人，【自駕中國】創始人。喜歡看書交友逛世界，平日愛瞎琢磨，13年熱血創業自駕游，一頭扎進自由暢快的自駕世界，不能自拔。創業之感受，從熱血，到傲嬌，而后遇挫敗，苦求索，直到去年重整心思，大膽試，見曙光，小獲心得，落筆成文，與同路摯友共勉。