此前雙11阿里巴巴的成交額定格在912.17億元，創下了8項吉尼斯世界紀錄，這個成績是多方作用的結果。而作為阿里巴巴的重要戰略盟友，優酷土豆在其中發揮了含金量十足的作用。在堪比春晚的雙11晚會上，作為網絡同步直播平臺，優酷土豆嵌入邊買邊看發起“看直播搶紅包”活動，吸睛力度比肩舞臺上的王凱、TFboys、趙薇等巨星大咖。據統計，直播的4小時優酷土豆共發出35.2W份紅包，帶來近百萬的點擊，參與搶紅包的用戶數達66.7W，紅包直接助攻阿里生成21.8W個訂單。

     

圖1：雙11優酷土豆直播

 

       業界普遍認為，此次“看直播搶紅包”活動是視頻與電商深度結合的典型案例，據悉也創造了優酷土豆“邊買邊看”的各項指標新高度。其實，“邊買邊看”是優酷土豆深耕已久的一項商業模式。早在2014年與阿里巴巴發布聯合戰略之后，10月優酷土豆就試水視頻電商，從策略、產品和模式等方面重塑視頻營銷。而到今天，優酷土豆視頻電商正在逐漸形成“內容即店鋪屏幕即渠道”的生態體系和商業格局，覆蓋500家內容合伙人、1000個項目、20000集作品，創造了共計100億的播放量。

 

      “邊買邊看”作為一種新型的視頻電商營銷模式，一方面能夠為消費者帶來趣味消費體驗，打造“所見即所得”的人性化體驗；另一方面也為視頻謀求流量變現和場景營銷打造了雙贏的效果，實現銷售閉環、品牌效應和場景購物的全線打通。今年優酷土豆和阿里巴巴實現聯姻，一邊坐擁海量視頻內容，一邊手握營銷大數據，多方評論表示兩者結合將迎來視頻電商的爆發式發展。而這一點，也在雙11中得到了優酷土豆“邊買邊看”數據的證實。

 

       在即將到來的雙12大促中，優酷土豆將助力阿里巴巴再創新高，主打自頻道和直播陣地繼續豪擲紅包。從12月8日起，自頻道開始推廣“邊買邊看”，其中添加雙12紅包；而12月9日，優酷土豆承包直播世俱杯和HIFIMAN 兩場商業發布會，也將在直播中派送雙12紅包。

    

圖2：自頻道雙12搶紅包

   

圖3：世俱杯直播搶紅包

 

       自頻道是優酷土豆在今年的開放生態大會上提出的全新戰略，傾力打造一個批量產出優質內容的開放生態，推動網生內容急速前行。而直播也是優酷土豆深有資質的領域，海量直播寬帶和穩定的CDN節點保證了其直播質量，累計至今超過3800場的直播也為其專業性更添分量。可以說，優酷土豆這兩大重點板塊的支持將為阿里巴巴雙12大促如虎添翼，值得業界期待。