在楊東文來訪之前，張近東已經(jīng)密集接待了LG集團(tuán)副會(huì)長兼CEO具本俊、三菱商事會(huì)長小島順彥、華碩集團(tuán)副董事長兼全球總裁曾鏘聲等商界大佬，他們均為本次蘇寧“平京戰(zhàn)役”送來秘密武器。
蘇寧云商COO侯恩龍7日也參加了張近東與楊東文的會(huì)見，作為本次“平京戰(zhàn)役”的前線總指揮，他剛剛在微博上宣布周末兩天的具體戰(zhàn)法——“震京48小時(shí)”。
楊東文：雙十一家電繼續(xù)看好蘇寧
一個(gè)是中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)零售服務(wù)商，一個(gè)是消費(fèi)電子領(lǐng)域靠前的國產(chǎn)“老大哥”，“年齡”相仿的蘇寧和創(chuàng)維是多年的“鐵哥們”，特別是在彩電領(lǐng)域，通過雙方的精誠合作，業(yè)績每年都有突破性的增長。
今年1-10月份，在整個(gè)彩電市場相對低迷的背景下，創(chuàng)維集團(tuán)旗下創(chuàng)維電視和酷開電視兩大品牌在蘇寧全渠道的銷售額逆勢增長20%，全線飄紅。其中創(chuàng)維集團(tuán)旗下智能電視品牌酷開電視，今年1-10月份在蘇寧易購線上同比增長達(dá)1200%，而整個(gè)創(chuàng)維系彩電在蘇寧易購線上的增長同樣達(dá)到了110%，遙遙領(lǐng)先其他電商平臺(tái)。
在雙方高層的會(huì)面中，談起最近蘇寧發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，楊東文表示，“創(chuàng)維也是打價(jià)格戰(zhàn)過來的，價(jià)格戰(zhàn)的未來在于消費(fèi)者”。創(chuàng)維非常看好蘇寧在O2O體驗(yàn)、物流、售后等領(lǐng)域?yàn)橄M(fèi)者提供的極致服務(wù)，蘇寧最近針對北上廣等12個(gè)城市在行業(yè)內(nèi)首次提出的免運(yùn)送費(fèi)、免安裝費(fèi)、免掛架費(fèi)“三免承諾”，是為真正的消費(fèi)者謀福利，創(chuàng)維非常贊賞和支持，今年雙十一的家電銷售創(chuàng)維繼續(xù)看好蘇寧。
據(jù)了解，為了支援蘇寧第三屆O2O購物節(jié),創(chuàng)維緊急增加了10萬臺(tái)彩電貨源。在產(chǎn)品資源上，創(chuàng)維也給予了蘇寧排他性的特別支持，創(chuàng)維彩電主打型號(hào)58英寸4K超高清智能彩電在蘇寧易購售價(jià)跌破4000元，創(chuàng)造該款產(chǎn)品的價(jià)格新低，而且蘇寧一直是這款彩電的主渠道。
此外，在三、四級(jí)市場，創(chuàng)維緊密配合蘇寧打通農(nóng)村家電銷售市場，創(chuàng)維42英寸網(wǎng)絡(luò)電視以1799元的低價(jià)受到了農(nóng)村消費(fèi)者的廣泛歡迎。
蘇寧、創(chuàng)維聯(lián)手共謀客廳互聯(lián)網(wǎng)化
作為國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)零售商，蘇寧很早就在客廳方面做了深入的布局。早在2013年蘇寧就已經(jīng)了有了布局“四端”的設(shè)想，經(jīng)過PPTV-50P智能電視的成功試水，蘇寧在進(jìn)入客廳的道路上收獲了更多的信心。
2015年7月29日PPTV一起發(fā)布了四款客廳產(chǎn)品，其中三款智能電視，一款電視盒子。此后，蘇寧不斷完善自身的O2O戰(zhàn)略布局，形成了門店端、PC端、移動(dòng)端以及家庭端的四端格局。
同樣在客廳加速布局的還有創(chuàng)維，為了全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)維啟動(dòng)了以家庭互聯(lián)網(wǎng)為定位的互聯(lián)網(wǎng)品牌“酷開”。今年3月，創(chuàng)維正式成立智慧家庭戰(zhàn)略發(fā)展部，推動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品的智能化落地以及產(chǎn)品、技術(shù)、軟件、系統(tǒng)等層面的對接，創(chuàng)維正在全面發(fā)展智能家電謀求轉(zhuǎn)型。
可以說，蘇寧和創(chuàng)維的客廳戰(zhàn)略不謀而合。雙方高層在此次會(huì)面中，也對未來在互聯(lián)網(wǎng)智能電視、物流、PPOS系統(tǒng)等領(lǐng)域的合作達(dá)成了共識(shí)。
而創(chuàng)維高層選擇在“雙十一”前夜、“平京戰(zhàn)役”大戰(zhàn)正酣時(shí)拜訪蘇寧，也是期望在“雙十一”期間，創(chuàng)維與蘇寧在O2O渠道能夠進(jìn)一步深化合作，打通客廳消費(fèi)市場。
蘇寧同樣有意與眾供應(yīng)商通力合作，借助“平京戰(zhàn)役”進(jìn)一步穩(wěn)固客廳市場的領(lǐng)先地位，這也是蘇寧客廳戰(zhàn)略的劍鋒所指。