樂1s旗艦殺手風范盡顯。據京東公布的數據顯示,11月3日,樂1s在京東商城1小時內取得了4.3萬現貨售罄,預售1萬臺的好成績。力壓蘋果、華為、小米、魅族,用實力證明了“上秒旗艦、下秒紅藍”。
在中國手機領域的發展歷程中,2015年是不同尋常的一年。各大巨頭集中發力,如果說上半年的手機市場進入紅海,下半年該領域可以用血海來形容。僅僅10月,樂視、魅族、華為、華碩、一加等互聯網公司輪番轟炸。數據一向是檢驗產品的標準。在這種左右夾擊的狹縫中,竟然有廠商能夠創造銷售神話,實現側翼突圍。
據樂視和京東商城聯合給出的官方數據顯示, 11月3日開售1小時,樂1s在樂視、京東雙電商平臺總銷量超55萬臺。并在京東商城單品銷量排行第一,新品銷量排行第一;同時,樂1s也創造了今年“雙十一”期間全電商平臺新品單日銷售紀錄。11月1日的銷售榜上,小米全品牌的銷量僅有56855部,蘋果全品牌銷量為49761,華為榮耀則為42997部的銷量位居第三。
在競爭已白熱化的手機市場,樂1s的橫空殺出,猶如嚴冬中不期而至的一股暖風。這部旗艦機堪比手機界的“梅長蘇”,正以黑馬的姿態震動業界。
那么,樂1S如何在手機行業的血海中實現突圍呢?
生態完勝對手
樂1s最強大的地方,并不僅僅只有產品本身,更有強大的樂視生態作為支撐。
在科技越來越發達的今天,越來越多的用戶正在拋棄千篇一律的純硬件手機,而是去尋求有內容,有生態的全新手機。樂視超級手機,正是以“平臺+內容+應用+終端”的垂直整合模式,為用戶提供包括內容、應用和生態服務在內的更完整的移動互聯網生活體驗。
樂1s搭載深度定制的EUI5.5生態操作系統,讓移動互聯網生活體驗更加完整,更加極致。獨創的桌面平臺化,讓用戶更直接地暢享互聯網服務,告別千機一面。幫助開發者打破應用枷鎖,更簡單的方式接入內容和服務,也讓EUI實現顛覆式的分眾運營和智能運營。EUI5.5的意識流交互,遠超蘋果單純的APP模式;EUI5.5的多類桌面,遠超蘋果單一的應用桌面;EUI5.5縱貫生態,橫跨終端,超越蘋果局部閉環生態模式;EUI5.5所展現的開放閉環生態模式,遠超蘋果封閉的生態閉環模式。
這一點,是絕大多數手機品牌難以企及和難以復制的。
品質價格體驗完爆對手
2015年,國產手機重演低價搏殺,就像屠宰場一般。
魅藍全新推出的手機定檔在千元。無獨有偶,華為榮耀也推出一款千元機,用華為終端CEO余承東的話稱,榮耀是專門來對付小米的。
這次,樂視祭出大殺器的樂1s,首創生態補貼硬件,低于量產成本定價模式,引領旗艦機進入1099硬件負利時代。在CP2C 3.0模式下,樂1s的最大定價特征是能夠低于量產成本定價,因其具有生態型盈利模式,具有多維度、多層次的生態盈利能力,通過生態補貼硬件。樂視生態自孵化、自進化、自創新、自循環能力更強大,能更高的持續創造全新的用戶價值。
根據公開數據顯示,樂1s繼承了樂視超級手機家族的經典基因,無邊框ID、全金屬工藝、雙向正反插的Type-C接口。為了讓生態服務體驗更加極致,樂1s采用真8核旗艦Helio X10 Turbo處理器,讓手機體驗更快;3GB內存+32GB存儲,引領手機進入雙3時代;獨家樂閃沖Tpye-C快充技術,充電5分鐘,通話3.5小時;全球首創樂鏡指紋識別,0.15s極速識別。
競爭最終結果是價格越來越低,配置越來越高,企業幾乎沒有利潤可言。樂視的出現使得互聯網手機集體陷入生死抉擇之中:跟隨樂視定價,必然面對無利可圖的局面;不跟隨,面對樂視的凌厲攻勢,顯然生存艱難。
開放帶來的生態化反
10月27日,樂視在發布會上宣布將與京東達成戰略合作。有業內人士質疑:樂視和京東的合作有何意義?
短短幾日,樂視與京東不負眾望交出一份出色的成績單。“京樂”組合在創造銷售神話的同時,將樂視的內容延伸到了京東的渠道。例如,用戶購買樂視手機新品可享受京東免費的1小時送達服務。同時樂視也為京東的消費者提供了體驗樂視內容生態的機會,在京東預約購買樂1s,就可獲得樂視網3個月會員資格。以此形成了“樂視+京東”的生態打通對接。
分析人士將此次合作解讀為木桶原理。如今各大企業都是一個生態玩法,但是單靠一家企業的力量肯定玩不轉。
對于樂視而言,京東的入局是拔高了樂視在木桶上的短板。3C是京東的重磅領地。樂視的3C新品自然要依托這一最強大的線上渠道。
同時,京東也是看中了樂視的生態。在樂視垂直整合的閉環生態鏈上,會員是核心用戶體驗的固化和升華,讓“平臺+內容+終端+應用”四層架構如混凝土般難分難舍。除此之外,對于京東而言,樂視的互聯網電視產品也非常生猛。另外樂視的產品在用戶心目中有著超高人氣。
引用作家狄更斯的話,對于移動互聯網浪潮的從業者來說,這是最壞的時代,也是最好的時代。這是一條屬于樂視的突圍之路:去年以來,樂視從一個純正的互聯網公司,大旗一揮殺入智能硬件制造領域,將自己多年打造的生態優勢進一步延伸到產品中。而未來,樂視欲借生態手機,在一云多屏的生態架構下,為消費者構建一個生活圈,實現汽車、移動、電視等智能設備多屏無縫銜接,為用戶提供更優質的產品選擇,讓用戶體驗到生態的樂趣。