IP有多熱？《花千骨》和《瑯琊榜》在社交、網絡、電視、游戲等多領域平臺橫掃千軍之際，IP的威力越來越凸顯。影視圈瘋搶IP已經進入白熱化階段，而IP的全產業鏈開發也成為業內最大議題。

意識到IP價值之后，有心人早就針對IP鏈條做起了宏大布局。今年3月，閱文集團正式成立，統一管理和運營原盛大文學和騰訊文學旗下的起點中文網、創世中文網、小說閱讀網、瀟湘書院、紅袖添香、云起書院、QQ閱讀、中智博文、華文天下等內容品牌。

閱文集團作為國內IP改編作品最大市場份額的文學母體。10月26日，閱文再次對外公布自己的IP策略，副總裁羅立表態，此次對外公布閱文的布局戰略，最主要就是解決兩個問題：“第一個問題，閱文的版權怎么賣？第二個問題，為什么版權越來越貴？”

此外，閱文還宣布要構建全新的IP生態圈，提出新的IP授權規范和行業規則。

將市場80%原創內容都收至麾下

我們來看看閱文的IP戰略是如何布局。閱文的版權營銷授權總監謝正瑛提出的第一點是：“海量的IP儲備，從IP成為文學行業的置頂詞開始，掌握的版權越多，行業的話語權更多。”IP的起點必定是內容，閱文整合多家IP內容平臺，據謝正瑛的說法就是已經“將市場上80%的原創內容，都聚集在麾下。”雖然有質疑占有量并不等于質，但通過優質作品保證用戶粘性，再通過流量和用戶吸納更多內容，這是一個必然的良性循環，閱文在做的是一種資源整合和質量升華。

如何把內容用戶轉換為粉絲，并保證IP衍生鏈條上的粉絲轉換率和附著率，這是IP運營者最看中的問題。閱文的授權合作方世像傳媒何曉輝例舉成功運作的《校花的貼身高手》為例，首先雙方認為粉絲的定位是非常明確，是90和80后的男性為主，聲稱：“在劇本修改中考慮男性觀眾，抓取主線和情節，此外依托其本身以IP為核心的大數據媒公司平臺，將大數據涵蓋在項目的籌備過程中，通過網劇的整合營銷，有效的把粉絲導流到整個劇本。”

此外，IP營銷如何吸引非粉絲群體是個大問題。從《小時代》系列，到《何以笙簫默》《左耳》，熱門IP的電影片票房體量徘徊在4-5億，幾乎已經是這類IP票房天花板。如此已經證明，粉絲轉換率并非戰略難點，關鍵要吸引非粉絲群體，才能做成“IP爆款”，目前在電影市場尚未出現非常成功的案例，而電視劇市場的《花千骨》和《瑯琊榜》表現亮眼，受眾基礎廣泛，值得探討研究。據閱文的市場品牌總經理張威說明，《擇天記》的線上推廣，就從人物設定，主題曲、3D的發布會等形式進行市場和品牌營銷，在12個月內令其百度指數漲了10倍，也不失為是替IP增值的一種嘗試。

單純的版權販售已不能滿足需求

閱文要做的是“以文學作品作為先頭軍，帶動其向多個衍生領域的發展”，這就是閱文籌謀布局的IP全網生態圈。因為《花千骨》《瑯琊榜》的成功范例，閱文例舉的重點推介項目，貓膩玄幻小說《擇天記》也是這一模式展開全產業開發，除了電影、電視劇、游戲開發外，此次還獨特的進行了動畫開發。

日本有所謂的ACG開發模式，打通動畫、漫畫加游戲領域，國內日漸也出現了跨領域的全產業鏈合作。許多IP布局雖然雄心勃勃，但熱門IP在不同領域平臺的轉化當中并非能達到通吃狀態。諸如《步步驚心》雖然在電視劇銀屏上火爆，但在電影市場表現卻慘不忍睹，僅獲得三千萬左右的票房成績。除去演員大換血之外，故事和原著大相近庭，遭遇大規模吐槽，但換句話說，如果一絲不茍地按照電視劇和原著講述相同故事，觀眾又會買賬嗎？這勢必成為IP跨領域衍生的最大問題。

之所以將IP進行全產業鏈開發，閱文集團版權拓展高級總監、拓展組負責人王蕓總結：“做一個單純的販售，已經不足以滿足在座的各位和市場的需求了！”專業的IP運營公司就是要為IP做增值服務，“帶來共同、聯動的合作，實現一個全產業鏈的開發。”影視、動畫、游戲、周邊產品等延伸發展，其實是“內容的互通，運營和宣傳的互通，全面提高IP價值服務。”這也就是閱文的“泛娛樂”概念。

IP價值=內容價值+情感價值+影響力價值+營銷價值

IP價值的衡量，因為有互聯網平臺背景，必不可少要提及的就是大數據。據稱，通過PC端、移動端及第三方合作端，閱文的影響力觸達8億用戶。在大數據時代，羅立表示，基于平臺體量對內容進行系列分類和科學數據評估，是未來進化的方向。

具體表現就是建立和完善大數據后臺，提供點擊量、收藏量、推薦量、百指監控、作品狀態、作者名、作品類別、用戶畫像等全方位數據服務，使產業鏈上下都能詳細了解該作品的基本信息和相關數據。

IP的價值僅僅依靠大數據是遠遠不夠的。閱文也意識到這一問題，謝正瑛給出了閱文的IP價值定義：“IP價值=內容價值+情感價值+影響力價值+營銷價值”，基于此，閱文的市場品牌總經理張威打出了一個概念叫“體驗和互動”。他例舉在線下開發中，可以復原IP場景，讓消費者參與體驗，觸發到社交，“我們引入所有白領去分享，同時將我們明星也代入進去，跟消費者做互動，打造成一期真人秀的節目”，并聲稱已經在和“跑男”團隊洽談合作事宜，比如《花千骨》《云中歌》《瑯琊榜》就可以做類似的授權。事實上，在《瑯琊榜》的熱播過程中，北京衛視就發起過和明星互動“小咖秀”配音游戲，這一做法在兒童動畫電影中運用得更為充分，比如《洛克王國》可以通過手機“搖”出不同結局，互動配音拍照等。所有的互動體驗，實際上是一種延續受眾情感體驗的行為，提升用戶的情感價值，是IP用戶培養的重要手段。

樹立IP行業授權新規范

閱文此次最重要的就是提出IP授權規范。首先是要求合作伙伴提出近三年開發方案；其次在價格模式上，并非只是單純授權、授權金；第三是開發周期，比如簽約改編游戲后限定18個月內公測；最后是授權不得轉授其他公司。

這幾大規則，從最直接的錢上看，閱文已經毫不避諱地表示，并不簡單只做版權中介，IP擁有方實際會以分成的形式獲得收益最大化。此也是對“擁有IP越多，話語權越多”的更詳細注解吧。

更為重要的還是對合作方方案、開發周期的要求，如果IP授權者能對此進行評估，那勢必會減少IP囤積、倒賣現象。事實上，早在IP概念興起之時，許多網絡文學IP就被各大影視公司瘋搶，但即使是實力強勁的公司，手中握有諸多項目，也難免開發滯后，譬如《何以笙簫默》的電影版權被樂視買下長達三年沒有開發，在版權到期的最后時刻才宣布開機。此次閱文提出的版權運營新規范，勢必對IP無序買賣造成的市場泡沫和價值浪費起到一定的規范作用，正如謝正瑛說：“如果雜亂的IP售賣、轉賣、囤積得不到有效控制，這樣是不僅做不到資源合理配置，還會造成原創市場萎縮的風險。”

謝正瑛希望：“盡量樹立行業典范和規則，完善整個IP運營的全網生態圈。只有這樣，才能更高效的去讓IP實現可競爭化，提高轉化率。”