隨著“IP”從一種電腦術(shù)語(yǔ)變成版權(quán)開(kāi)發(fā)界的熱門(mén)名詞，有關(guān)IP的議題也在營(yíng)銷界逐步發(fā)酵變熱。一方面，跨界合作成為必然趨勢(shì)，另一方面，雜亂無(wú)序的IP售賣、轉(zhuǎn)賣、囤積，不僅無(wú)法實(shí)現(xiàn)資源的合理配置和IP衍生的紅利，甚至還會(huì)造成整個(gè)原創(chuàng)市場(chǎng)的萎縮風(fēng)險(xiǎn)。在產(chǎn)業(yè)內(nèi)人人都在大談特談IP開(kāi)發(fā)的過(guò)熱態(tài)勢(shì)下，更是急需構(gòu)建一個(gè)全新的多元化、深入型的全I(xiàn)P開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。
10月26日下午，一場(chǎng)由閱文集團(tuán)組織的版權(quán)行業(yè)論壇在北京JW萬(wàn)豪酒店舉行，吸引了百余位業(yè)界高管代表參加。閱文正式向業(yè)界提出IP授權(quán)規(guī)范，受到與會(huì)各方的極大關(guān)注。
作為擁有目前國(guó)內(nèi)IP改編作品最大市場(chǎng)份額的文學(xué)母體，閱文集團(tuán)背靠起點(diǎn)中文網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)、云起書(shū)院、QQ閱讀以及起點(diǎn)讀書(shū)等眾多品牌，甫一出世就主打“泛娛樂(lè)”IP戰(zhàn)略，顯示出把控產(chǎn)業(yè)全局的角色定位。
泛娛樂(lè)IP戰(zhàn)略 深入開(kāi)拓多元合作模式
IP的最大特點(diǎn)是延展性，通常情況下一個(gè)火爆的IP可以被拓展為多種文化形式，比如游戲、動(dòng)漫、影視劇、周邊產(chǎn)品甚至游樂(lè)園等，商業(yè)空間巨大。那么，如何挖掘出更加豐富的合作方式，以充分發(fā)揮IP的商業(yè)潛力呢？
閱文集團(tuán)副總裁羅立表示，閱文將始終堅(jiān)持“泛娛樂(lè)”IP戰(zhàn)略，并深入開(kāi)拓新的合作模式。除了常見(jiàn)的“純版權(quán)合作”模式之外，閱文還有另外兩種拓展合作模式：“合作投資占比”和“深入合作”。其中，合作投資還細(xì)分為成本合作、平臺(tái)合作和聯(lián)合制作。
閱文集團(tuán)副總裁羅立現(xiàn)場(chǎng)講解
以《擇天記》為例，版權(quán)營(yíng)銷部于小說(shuō)連載前即開(kāi)始著手為該IP做明星化規(guī)劃包裝，拓展組制作宣傳片、主題曲、全套人物設(shè)定，以及眾多周邊產(chǎn)品，并投入巨大努力促成動(dòng)畫(huà)化；作品上線后，協(xié)同公關(guān)組完成《擇天記》新書(shū)發(fā)布會(huì)，逐步推高作品人氣，并促成與騰訊影業(yè)等方對(duì)電影、電視劇、舞臺(tái)劇的開(kāi)發(fā)。IP授權(quán)組則與吉林出版社、巨人網(wǎng)絡(luò)等就《擇天記》圖書(shū)、漫畫(huà)、游戲等達(dá)成授權(quán)。公關(guān)組負(fù)責(zé)傳播策劃及執(zhí)行，峰值時(shí)曾推動(dòng)“擇天記”百度指數(shù)增長(zhǎng)982%，達(dá)到13.4億用戶的曝光量。
全產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)，對(duì)于一個(gè)IP來(lái)說(shuō)非常重要，閱文集團(tuán)將IP推廣到出版影視游戲，延伸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以‘泛娛樂(lè)’呈現(xiàn)出來(lái)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的價(jià)值可謂功不可沒(méi)。閱文集團(tuán)版權(quán)拓展高級(jí)總監(jiān)王蕓介紹說(shuō)，“我們會(huì)整合平臺(tái)進(jìn)行多渠道協(xié)同，共同對(duì)IP作品進(jìn)行周邊延伸開(kāi)發(fā)；還有一些影視動(dòng)畫(huà)的開(kāi)發(fā)也會(huì)挑選平臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)打造。匯聚雙方資源，將IP價(jià)值最大化。”
閱文集團(tuán)版權(quán)拓展高級(jí)總監(jiān)王蕓現(xiàn)場(chǎng)講解
目前，《擇天記》與湖南衛(wèi)視、騰訊等五家平臺(tái)已經(jīng)簽下合作，打造《擇天記》改編影視劇，在2017年將登陸湖南衛(wèi)視鉆石劇場(chǎng)。
大數(shù)據(jù)助力IP開(kāi)發(fā) 提高IP價(jià)值轉(zhuǎn)化率
目前，閱文集團(tuán)擁有國(guó)內(nèi)最強(qiáng)渠道平臺(tái)，通過(guò)PC端、移動(dòng)端及第三方合作端，影響力觸達(dá)8億用戶。但是閱文集團(tuán)版權(quán)營(yíng)銷授權(quán)總監(jiān)謝正瑛謝正瑛認(rèn)為，僅有平臺(tái)還不夠，“大數(shù)據(jù)時(shí)代，基于平臺(tái)體量對(duì)內(nèi)容進(jìn)行系列分類和科學(xué)數(shù)據(jù)評(píng)估，是我們進(jìn)化的方向。”
閱文集團(tuán)版權(quán)營(yíng)銷授權(quán)總監(jiān)謝正瑛現(xiàn)場(chǎng)講解
閱文擁有完善的大數(shù)據(jù)支持后臺(tái)，提供點(diǎn)擊量、收藏量、推薦量、百指監(jiān)控、作品狀態(tài)、作者名、作品類別、用戶畫(huà)像等全方位數(shù)據(jù)服務(wù)，能詳細(xì)了解該作品的基本信息和相關(guān)數(shù)據(jù)，可以讓更多很有潛力的作品去凸現(xiàn)IP價(jià)值，同時(shí)給予全面的IP科學(xué)考量。
在閱文的IP價(jià)值模型中，IP價(jià)值=內(nèi)容價(jià)值+情感價(jià)值+影響力價(jià)值+營(yíng)銷價(jià)值。這種以文學(xué)作品作為先頭軍，帶動(dòng)其向多個(gè)衍生領(lǐng)域的發(fā)展，正是閱文集團(tuán)正在籌謀布局的IP全網(wǎng)生態(tài)圈。
如今，IP授權(quán)費(fèi)用水漲船高，獨(dú)家授權(quán)費(fèi)更是讓人望而生畏，以至于同個(gè)IP往往卻有多個(gè)產(chǎn)品。IP拆分授權(quán)過(guò)多，也就導(dǎo)致了各家都聲稱自己是“唯一正版授權(quán)”的場(chǎng)面出現(xiàn)，一時(shí)間也是令人摸不著頭腦。
為了保證完善的授權(quán)體系，閱文對(duì)外發(fā)布了授權(quán)規(guī)則——首先，合作伙伴需要提供拿到IP之后兩三年內(nèi)具體的規(guī)劃方案；其次，幫助合作伙伴爭(zhēng)取更多收益；第三，規(guī)定開(kāi)發(fā)周期，比如，簽約后18個(gè)月內(nèi)就要開(kāi)發(fā)游戲，以吸引最懂IP的合作方；最后，除了相關(guān)公司之外不得轉(zhuǎn)授其他公司。
閱文此舉不僅規(guī)范了授權(quán)市場(chǎng)，還從IP市場(chǎng)反向激勵(lì)了IP作者的創(chuàng)作熱情。如果好的IP資源一直被浪費(fèi)甚至被囤積，將可能導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣，扼殺了那些真正的原創(chuàng)IP作品。對(duì)于產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來(lái)說(shuō)，對(duì)于IP源頭創(chuàng)作者的激勵(lì)和保護(hù)是必不可少的。