隨著“IP”從一種電腦術語變成版權開發(fā)界的熱門名詞，有關IP的議題也在營銷界逐步發(fā)酵變熱。一方面，跨界合作成為必然趨勢，另一方面，雜亂無序的IP售賣、轉賣、囤積，不僅無法實現資源的合理配置和IP衍生的紅利，甚至還會造成整個原創(chuàng)市場的萎縮風險。在產業(yè)內人人都在大談特談IP開發(fā)的過熱態(tài)勢下，更是急需構建一個全新的多元化、深入型的全IP開發(fā)產業(yè)鏈。
10月26日下午，一場由閱文集團組織的版權行業(yè)論壇在北京JW萬豪酒店舉行，吸引了百余位業(yè)界高管代表參加。閱文正式向業(yè)界提出IP授權規(guī)范，受到與會各方的極大關注。
作為擁有目前國內IP改編作品最大市場份額的文學母體，閱文集團背靠起點中文網、創(chuàng)世中文網、云起書院、QQ閱讀以及起點讀書等眾多品牌，甫一出世就主打“泛娛樂”IP戰(zhàn)略，顯示出把控產業(yè)全局的角色定位。
泛娛樂IP戰(zhàn)略 深入開拓多元合作模式
IP的最大特點是延展性，通常情況下一個火爆的IP可以被拓展為多種文化形式，比如游戲、動漫、影視劇、周邊產品甚至游樂園等，商業(yè)空間巨大。那么，如何挖掘出更加豐富的合作方式，以充分發(fā)揮IP的商業(yè)潛力呢？
閱文集團副總裁羅立表示，閱文將始終堅持“泛娛樂”IP戰(zhàn)略，并深入開拓新的合作模式。除了常見的“純版權合作”模式之外，閱文還有另外兩種拓展合作模式：“合作投資占比”和“深入合作”。其中，合作投資還細分為成本合作、平臺合作和聯(lián)合制作。
閱文集團副總裁羅立現場講解
以《擇天記》為例，版權營銷部于小說連載前即開始著手為該IP做明星化規(guī)劃包裝，拓展組制作宣傳片、主題曲、全套人物設定，以及眾多周邊產品，并投入巨大努力促成動畫化；作品上線后，協(xié)同公關組完成《擇天記》新書發(fā)布會，逐步推高作品人氣，并促成與騰訊影業(yè)等方對電影、電視劇、舞臺劇的開發(fā)。IP授權組則與吉林出版社、巨人網絡等就《擇天記》圖書、漫畫、游戲等達成授權。公關組負責傳播策劃及執(zhí)行，峰值時曾推動“擇天記”百度指數增長982%，達到13.4億用戶的曝光量。
全產業(yè)鏈的開發(fā)，對于一個IP來說非常重要，閱文集團將IP推廣到出版影視游戲，延伸產品優(yōu)勢，以‘泛娛樂’呈現出來，推動整個行業(yè)的價值可謂功不可沒。閱文集團版權拓展高級總監(jiān)王蕓介紹說，“我們會整合平臺進行多渠道協(xié)同，共同對IP作品進行周邊延伸開發(fā)；還有一些影視動畫的開發(fā)也會挑選平臺進行重點打造。匯聚雙方資源，將IP價值最大化。”
閱文集團版權拓展高級總監(jiān)王蕓現場講解
目前，《擇天記》與湖南衛(wèi)視、騰訊等五家平臺已經簽下合作，打造《擇天記》改編影視劇，在2017年將登陸湖南衛(wèi)視鉆石劇場。
大數據助力IP開發(fā) 提高IP價值轉化率
目前，閱文集團擁有國內最強渠道平臺，通過PC端、移動端及第三方合作端，影響力觸達8億用戶。但是閱文集團版權營銷授權總監(jiān)謝正瑛謝正瑛認為，僅有平臺還不夠，“大數據時代，基于平臺體量對內容進行系列分類和科學數據評估，是我們進化的方向。”
閱文集團版權營銷授權總監(jiān)謝正瑛現場講解
閱文擁有完善的大數據支持后臺，提供點擊量、收藏量、推薦量、百指監(jiān)控、作品狀態(tài)、作者名、作品類別、用戶畫像等全方位數據服務，能詳細了解該作品的基本信息和相關數據，可以讓更多很有潛力的作品去凸現IP價值，同時給予全面的IP科學考量。
在閱文的IP價值模型中，IP價值=內容價值+情感價值+影響力價值+營銷價值。這種以文學作品作為先頭軍，帶動其向多個衍生領域的發(fā)展，正是閱文集團正在籌謀布局的IP全網生態(tài)圈。
如今，IP授權費用水漲船高，獨家授權費更是讓人望而生畏，以至于同個IP往往卻有多個產品。IP拆分授權過多，也就導致了各家都聲稱自己是“唯一正版授權”的場面出現，一時間也是令人摸不著頭腦。
為了保證完善的授權體系，閱文對外發(fā)布了授權規(guī)則——首先，合作伙伴需要提供拿到IP之后兩三年內具體的規(guī)劃方案；其次，幫助合作伙伴爭取更多收益；第三，規(guī)定開發(fā)周期，比如，簽約后18個月內就要開發(fā)游戲，以吸引最懂IP的合作方；最后，除了相關公司之外不得轉授其他公司。
閱文此舉不僅規(guī)范了授權市場，還從IP市場反向激勵了IP作者的創(chuàng)作熱情。如果好的IP資源一直被浪費甚至被囤積，將可能導致劣幣驅逐良幣，扼殺了那些真正的原創(chuàng)IP作品。對于產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來說，對于IP源頭創(chuàng)作者的激勵和保護是必不可少的。