2015.10.27，家居行業(yè)再出重磅，定制家具新貴麗維家宣布成功獲得1億元B輪融資，聯(lián)創(chuàng)永宣領(lǐng)投，順為資本、熊貓資本跟投。這是繼去年9月獲得雷軍旗下順為資本A輪過(guò)千萬(wàn)投資后，麗維家又一次震驚行業(yè)的大動(dòng)作。2014年A輪融資后，麗維家一夜成名，開(kāi)啟了從西南走向全國(guó)的戰(zhàn)略布局;一年之后，迅猛發(fā)展的麗維家又將帶來(lái)怎樣的顛覆與創(chuàng)新?

直擊消費(fèi)者“痛點(diǎn)”麗維家模式受市場(chǎng)青睞

麗維家成立于2012年，定位為“互聯(lián)網(wǎng)的木匠”，通過(guò)顛覆傳統(tǒng)暴利的全產(chǎn)業(yè)鏈直營(yíng)模式，直擊消費(fèi)者的兩個(gè)核心需求：貨真，價(jià)實(shí)。

麗維家CEO周宇翔表示，基于對(duì)用戶需求的深度理解，麗維家走出了一條與傳統(tǒng)家具企業(yè)以及普通互聯(lián)網(wǎng)家裝完全不同的道路，那就是——通過(guò)單品迭代的切入，形成供應(yīng)鏈、生產(chǎn)控制和服務(wù)鏈的閉環(huán)。截至本月，麗維家已覆蓋包括北上廣深在內(nèi)的全國(guó)25個(gè)主要城市，團(tuán)隊(duì)近四百人，月服務(wù)客戶超過(guò)千家，預(yù)計(jì)2015年產(chǎn)值突破1.5億元人民幣。

作為互聯(lián)網(wǎng)定制家具的行業(yè)新貴，麗維家除了核心的櫥柜和衣柜定制，更將產(chǎn)品線延伸至全屋空間，其核心理念為“高配低價(jià)”。所謂“高配”，即產(chǎn)品全部采用國(guó)際一流的板材和五金配件。據(jù)悉，麗維家已與瑞士克諾斯邦Kronospan、德國(guó)海蒂詩(shī)Hettich、奧地利百隆Blum等國(guó)際一線品牌建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，所有原材料均由品牌直供。第三方檢驗(yàn)結(jié)果顯示，麗維家產(chǎn)品的環(huán)保系數(shù)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

之所以能做到“低價(jià)”，是因?yàn)辂惥S家摒棄了經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，集采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售于一身，所有產(chǎn)品直接從工廠到用戶，不產(chǎn)生任何中間費(fèi)用。“我們的目標(biāo)就是擊穿傳統(tǒng)家具行業(yè)的暴利空間”，周宇翔接受采訪時(shí)表示。

當(dāng)前，中國(guó)家具行業(yè)嚴(yán)重依賴經(jīng)銷商渠道，而麗維家從客戶最需要的貨真和價(jià)實(shí)出發(fā)，做深做透，堅(jiān)持直銷模式形成閉環(huán)，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈兩個(gè)引擎閉環(huán)后可以順利切開(kāi)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。此次成功融資將為麗維家未來(lái)打造更大的家具O2O類平臺(tái)做鋪墊，投資方十分重視產(chǎn)品品質(zhì)，希望利用此次產(chǎn)業(yè)革命，推動(dòng)傳統(tǒng)家具業(yè)嚴(yán)重依賴經(jīng)銷商的局面發(fā)生改觀，更希望麗維家在新一輪的家具產(chǎn)業(yè)革命中脫穎而出。

1億元怎么花?

用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合

流淌著小米基因的麗維家在兩輪融資后，能否像“小米”一樣走出一條不尋常的道路?周宇翔指出，麗維家會(huì)向小米學(xué)習(xí)打造極致產(chǎn)品的思維，圍繞核心產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)革命。

其實(shí)在家居圈，試水電商的企業(yè)并不在少數(shù)，做得還算成功的有美樂(lè)樂(lè)、齊家網(wǎng)。與麗維家一樣，它們都主張O2O。但麗維家與二者有本質(zhì)的區(qū)別。美樂(lè)樂(lè)定位更多是電商平臺(tái)，雖然也銷售一部分自有產(chǎn)品，但基本上以成品為主;齊家網(wǎng)的目標(biāo)更多是提升網(wǎng)站流量;麗維家則專注于“定制家具”，只做貨真價(jià)實(shí)好產(chǎn)品。目前的互聯(lián)網(wǎng)家居領(lǐng)域，很少有人愿意嘗試復(fù)雜的定制家具，這勢(shì)必成為一片藍(lán)海。

關(guān)于此次融資的用途，CEO周宇翔表示，主要用于三個(gè)方面：

第一， 供應(yīng)鏈的持續(xù)優(yōu)化：繼續(xù)加大力度進(jìn)行家具技術(shù)工藝研發(fā)及生產(chǎn)成本控制，提高麗維家總體的研發(fā)能力與供應(yīng)鏈的整合能力;

第二，安裝服務(wù)的加強(qiáng)，IT技術(shù)的加強(qiáng)：目前覆蓋全國(guó)25個(gè)城市，明年上半年完成全國(guó)所有省會(huì)的覆蓋及現(xiàn)有城市的優(yōu)化，線下展廳后續(xù)會(huì)進(jìn)一步完善服務(wù)。同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)了較為成熟的ERP系統(tǒng)，進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率。

第三， 利用木匠學(xué)校培養(yǎng)更多互聯(lián)網(wǎng)木匠人才: 當(dāng)前，家具行業(yè)還很缺乏人才，更缺乏強(qiáng)有力的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。麗維家獨(dú)有木匠學(xué)校，與高校合作，每年從大三、大四學(xué)生中選拔優(yōu)秀人才作為管培生培養(yǎng)，將高素質(zhì)、高學(xué)歷人才大量引入勞動(dòng)力密集型的家具行業(yè)，改變行業(yè)的傳統(tǒng)面貌。

對(duì)于行業(yè)本身的趨勢(shì)，周宇翔也有自己的看法。他坦言，定制家具一定是大勢(shì)所趨，由于國(guó)內(nèi)家具長(zhǎng)達(dá)20年受渠道壓迫較重，嚴(yán)重暴利，貨不真、價(jià)不實(shí)，多年的房產(chǎn)紅利又造成傳統(tǒng)家具的產(chǎn)能過(guò)剩，通過(guò)O2O方式對(duì)整個(gè)行業(yè)渠道進(jìn)行創(chuàng)新變革，現(xiàn)在是最好的彎道超車機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和新商業(yè)模式帶給行業(yè)巨大變革，聚焦供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈的優(yōu)化，才能打造真正讓客戶滿意的互聯(lián)網(wǎng)定制家具品牌。