2011年至2013年，美國移動游戲市場經歷了快速的增長，Kabam亦是如此。2012年，Kabam開發的游戲不僅榮登總收入排行榜榜首，而且還成為了iOS平臺上最暢銷的應用。在這三年里，隨著游戲公司如雨后春筍般出現，大量資本涌向移動游戲市場。包括Kabam在內的很多游戲公司從Facebook平臺轉向了移動游戲平臺，這意味著移動游戲開發走上了復興之路。 

 

       中國游戲市場正在經歷同樣的發展。2014年，中國大約有4000家游戲開發商。2015年，Happy Universe只能用成千上萬或更多來估算開發商的數量，盡管內容提供商數量約增加了250%。 

 

      目前，中國移動游戲市場比歐美更容易獲得融資。從Happy Universe的圖表中可以看到，資金注入催生了大量的游戲公司。同時，游戲公司也賺了個金滿缽滿。Newzoo預測，2016年，中國移動游戲市場收入將達到66億美元（約409.2億元人民幣），并首次超越美國。中國投資商對此增長感到非常振奮，他們清楚，在過去的10年，中國一直致力于完善游戲制作及其商業模式。若選擇了對的游戲產品，這樣的市場環境必能產生豐碩的成果。

 

       終有一天，中國游戲市場會像歐美市場一樣成熟。要實現這一目標，需完成兩件事：第一步，渠道整合；第二步，內容整合。

 

       分銷渠道整合在歐美市場很快就實現了。在中國市場，這一目標正在實現中。歐美市場僅有2個分銷渠道：蘋果和安卓Google Play。而在中國，安卓渠道達數百個。面對眾多渠道，游戲開發商的確有不少選擇。然而，渠道商本身一直在尋求最優質的內容，以實現數百萬計的訪客量，由此吸引更多的游戲開發商，從而使游戲開發商與渠道商之間形成一種良性循環。在中國，我們看到較小的應用商店為了生存下去，被迫與其他應用商店合作或聯盟。我們還看到較大的渠道收購了較小的渠道，比如百度對91無線的收購。  

 

        渠道整合的最終受益者將是渠道商本身，渠道整合完成后，隨之而來的是游戲開發商的整合。美國游戲開發商正在經歷整合過程。如下圖所示，2012年至2015年，在歐美位居收入排行榜榜首的游戲的收入增幅達1750%。而位居收入排行榜前100名的游戲的總收入增幅僅為296%。這迫使許多歐美游戲開發商在確保游戲高質量的同時轉向品牌營銷，并且將各自的游戲系統打造成世界一流的游戲模式。對于歐美游戲開發商而言，免費游戲模式是一種新的業務模式，此模式下單次安裝成本相對較高。因此，許多游戲開發商轉向品牌營銷，讓自己脫穎而出。在品牌營銷方面，Kabam與好萊塢進行深度合作，引領系列品牌和電影進入游戲世界，打造了許多款全球化游戲，如：《霍比特人：中土王國》、《速度與激情7》、  《漫威格斗：冠軍之爭》及最新推出的《星球大戰：崛起》。在Kabam看來，品牌營銷有助于過濾市場“噪音”，下載量由此也會大幅攀升，再加上高質量的游戲及出色的系統設計，便可以打造出一款經久不衰的游戲系列品牌。

 

       雖然各國家或地區的市場環境和管理不盡相同，但中國移動游戲市場也將經歷同樣的發展歷程。眾所周知，在中國市場游戲是在線賺錢的最佳方式，這種業務模式也大受歡迎。在這種業務模式驅使下，游戲發行商努力尋找最賺錢的游戲。一旦找到這樣一款游戲，即使達到了游戲下載量的預期目標，開發商也將繼續重點主推這款游戲，因為收入分成協議將游戲開發商和分銷商的利益最終捆綁在一起。而這也將加大市場新進入者的難度，渠道越少競爭就越激烈。

 

       眼下，對于東西方游戲開發商來說，實現游戲全球化以確保競爭力比以往任何時候都重要。在行業整合的新環境下，市場新進入者難以找到生存空間，但也并非沒有可能。如果一款游戲躋身收入排行榜前列，它要么是一款高質量的游戲， 要么利用了品牌效應或是具有全球吸引力。無論具備了哪一點，它都將成為一款真正優秀的游戲。因此，在游戲行業整合的新市場環境下，專注于打造精品游戲必定是取得成功的最佳策略。(備注：本文作者Holly Liu是Kabam聯合創始人兼首席開發官)

 

 

       劉華立女士是世界領先的AAA級免費移動游戲公司Kabam創始人之一兼首席開發官。她于2006年與加州大學伯克利分校的校友共同創辦了Kabam 公司，并帶領團隊制作了該公司的代表大作《亞瑟王國》。這款游戲在4年之內為公司創造了超過2. 5億美元的收入。隨后她參與設計了位列蘋果應用商店榜首的游戲（2012年）——《亞瑟王國：北方之戰》。劉華立女士是全球范圍內唯一一位創辦了如此規模移動游戲公司的美籍華裔女性。

 

       目前，劉華立負責公司全球性戰略發展以及行業內部的交流與合作，并著眼于中國市場的開發。除此之外，她還負責公司內部的全球文化行動的啟動與發展。

 

       劉華立女士早期曾擔任公司的首席人才官，負責全球800多名員工的管理，并積極推動企業文化的發展以及人才的培養。在她的領導下，公司員工在過去三年內增長了百分之三百。

 

       劉女士不僅是一位出色的企業家、管理者，同時也是一位創業導師，曾多次受邀參加重量級行業大會，并發表專題演講。2013年，她入選福布斯“十大女性創業家排行榜”，并被財富雜志評選為“十大游戲行業杰出女性”。 

 

       劉華立女士畢業于加州大學洛杉磯分校，擁有大眾傳媒學士學位。隨后前往加州大學伯克利分校進修，獲得信息系統與管理碩士學位。