iphone6s發(fā)布，國(guó)內(nèi)3C電商平臺(tái)忙個(gè)熱火朝天，誰(shuí)都希望借一年一度的蘋(píng)果新款上線(xiàn)提升或穩(wěn)固自身在3C方面的市場(chǎng)地位。最近許多媒體在討論天貓與京東在iphone6s的銷(xiāo)售策略，相當(dāng)一部分所謂“專(zhuān)家”以為京東標(biāo)榜自己為蘋(píng)果授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，殊不知這正是京東營(yíng)造的營(yíng)銷(xiāo)假象。
一個(gè)旗艦一個(gè)大黃牛
國(guó)內(nèi)“專(zhuān)家”向來(lái)愛(ài)誤導(dǎo)，鐵哥以為兩者不僅模式不同，其品質(zhì)也完全不同。天貓銷(xiāo)售iphone6s為旗艦店形式，即蘋(píng)果入駐天貓，用戶(hù)下單由蘋(píng)果方面及時(shí)發(fā)貨，因此天貓銷(xiāo)售蘋(píng)果產(chǎn)品可保證及時(shí)發(fā)貨。而京東雖為蘋(píng)果授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，但鐵哥提醒諸位，僅僅是授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，言外之意為，京東所售產(chǎn)品為京東方面采購(gòu)而來(lái)，或由第三方經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)而來(lái)。
那么問(wèn)題就來(lái)了，iphone6s上市之初市場(chǎng)供不應(yīng)求，所有銷(xiāo)售渠道都在加緊備貨，京東方面是很難從第三方渠道采購(gòu)商品，而雖然為蘋(píng)果授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，但由于在新款上市之初，蘋(píng)果方面要保證自有渠道的銷(xiāo)售量，根本無(wú)暇顧及非“嫡系”的京東鋪貨量。
于是，京東采取預(yù)訂銷(xiāo)售模式也不難理解了。既然自己無(wú)貨且又不能在iphone6s的銷(xiāo)售方面失聲，只能硬著頭皮以預(yù)售形式搶占市場(chǎng)。對(duì)于京東，這顯然又是一招“妙棋”：通過(guò)預(yù)訂不僅可集中銷(xiāo)售，通過(guò)銷(xiāo)售期貨形式搶占市場(chǎng)，又可在保證市場(chǎng)熱度情況下為采購(gòu)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取時(shí)間，待訂單達(dá)到一定規(guī)模采購(gòu)團(tuán)隊(duì)才有談判底氣。此時(shí)的京東猶如西單蘋(píng)果店外的大黃牛，收集場(chǎng)外排隊(duì)人員的購(gòu)買(mǎi)需求后，集中前往蘋(píng)果店采購(gòu)，手中無(wú)貨，利用用戶(hù)的信任換取渠道信任。
相比之下，天貓由于采取的是旗艦店銷(xiāo)售模式，其渠道屬蘋(píng)果“嫡系”，自然會(huì)采取及時(shí)發(fā)貨的銷(xiāo)售模式，這也是天貓成為中國(guó)大陸蘋(píng)果官網(wǎng)以外唯一線(xiàn)上預(yù)購(gòu)渠道的主要原因。
采購(gòu)電商模式難突破的瓶頸
京東此次iphone6s的預(yù)熱過(guò)程已將過(guò)往被一幫“專(zhuān)家”吹捧的采購(gòu)電商的弱點(diǎn)暴露無(wú)疑。
其一，采購(gòu)電商品質(zhì)的不可控
京東為代表的相當(dāng)部分采購(gòu)式電商平臺(tái)，其所銷(xiāo)售產(chǎn)品相當(dāng)一部分并未企業(yè)直接供貨，而是企業(yè)通過(guò)其他渠道采購(gòu)，這顯然是無(wú)法保證商品的絕對(duì)正版的，這也是最近采購(gòu)電商大量爆出假貨、水貨的主要原因。而即便是企業(yè)供貨，也會(huì)由于企業(yè)內(nèi)部監(jiān)管的疏漏，以次充好，過(guò)期產(chǎn)品也屢禁不止。
總而言之，采購(gòu)式電商設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)太多，中間稍有疏忽便滿(mǎn)盤(pán)皆輸，而當(dāng)前最能體現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值感的高端產(chǎn)品正在不斷收縮銷(xiāo)售渠道，采購(gòu)式電商逐漸淪為銷(xiāo)售配角而非主角。這顯然是無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下用戶(hù)需求的。
其二，采購(gòu)電商的定位的搖擺
如果采購(gòu)電商堅(jiān)信自己模式是光榮正確的并堅(jiān)持走下去，或許未來(lái)還有一線(xiàn)生機(jī)。而由于我們的電商行業(yè)普遍浮躁，不少平臺(tái)看到天貓式平臺(tái)電商的優(yōu)勢(shì)，紛紛轉(zhuǎn)向平臺(tái)電商。
于是，中國(guó)電商的奇葩情況就出現(xiàn)了：用采購(gòu)電商標(biāo)榜品質(zhì)，用第三方商家獲取收益。而往往第三方商家的品類(lèi)與平臺(tái)采購(gòu)產(chǎn)品多有重合，在流量資源有限的前提下，電商企業(yè)又做裁判又做運(yùn)動(dòng)員，資源配比多傾斜自家采購(gòu)產(chǎn)品，第三方商家淪為陪襯。
而最為可怕還在于，由于此前采購(gòu)平臺(tái)已多有負(fù)面爆出，如京東，去年被央視曝光其所銷(xiāo)售蘋(píng)果手機(jī)為翻新機(jī)，對(duì)其平臺(tái)已造成極大傷害。因此，蘋(píng)果這類(lèi)一線(xiàn)高端企業(yè)是不可能入駐京東這類(lèi)在采購(gòu)和第三方平臺(tái)之間搖擺的商家的。京東為代表的搖擺企業(yè)只能陷入高低不成，進(jìn)退維谷的尷尬靜定。
綜上，鐵哥以為此次iphone6s的銷(xiāo)售本質(zhì)是電商行業(yè)的一道分水嶺，從此平臺(tái)電商挾知名一線(xiàn)品牌一路走高，而搖擺中的采購(gòu)電商則正是面臨被一線(xiàn)品牌和用戶(hù)拋棄，淪為中低端銷(xiāo)售平臺(tái)的尷尬境地。這也是，雖然這幾天媒體熱烈討論兩種銷(xiāo)售模式，但蘋(píng)果官方卻從未對(duì)京東過(guò)多表態(tài)的主要原因。