智能硬件自問世以來，就一刻沒有停止過在盈利模式上的探索。從單純賣硬件受挫到拼軟件銷售以補貼收入受質疑之后，業內一個新的聲音是“硬件免費”是否可行？與之伴隨的分歧是，智能硬件的盈利模式到底是大膽地靠“硬件免費”還是保守地延續探索拼軟件賺補貼之道？。

    各方尚在爭執之時，來自互聯網的兩大巨頭——美國的亞馬遜和國內的迅雷，已分別以自家智能硬件kindle和賺錢寶的成功案例，為這場爭論給出了終極回答：既不是單純的“硬件免費”，亦不是一味的拼軟件，而是在近乎免費地廉價售賣硬件的同時，建立起讓用戶對附著在硬件上的互聯網相關應用的長久粘性，從而實現“賺錢”目的。換句話說，智能硬件的未來拼的是全新商業模式。

    在kindle的售賣上，亞馬遜建立起了一個清晰的商業模式。在以低廉的價格實現kindle的巨大市場銷量的同時，再通過以kindle為中心建立起的下載、app收入、amazon primer及廣告等生態平臺，從龐大的消費群體中獲取收入。用亞馬遜CEO貝索斯的話來說，“我們不從你購買的硬件中贏利，我們會在你使用它的時候賺錢”。

    與亞馬遜kindle一樣的是，迅雷賺錢寶的售價同樣十分低廉，性能橫向對比相當于市面上千元以上專業路由器的賺錢寶，當前售賣價格僅為158元。與亞馬遜不一樣的是，國內的迅雷在智能硬件＋互聯網應用基礎上，又將時下及未來都備受推崇的分享經濟理念融進其中，創造出了智能硬件領域中的uber式共享經濟模式。在這個模式中，迅雷找到了一條堪稱完美的盈利模式。

    在這一模式中，迅雷在低價將賺錢寶售至千千萬萬個用戶后，后者通過賺錢寶將自家閑置帶寬上傳分享，迅雷將其收集后借助其獨創的新型cdn技術，打造出更高效更安全的數據傳輸服務和更低的帶寬成本，在用于提高包括賺錢寶用戶在內的自家用戶體驗的同時，可有償提供至游戲、視頻等第三方企業以實現自身盈利。尤其重要的是，這其中，用戶得到經濟收益和更好的使用體驗、第三方企業獲得價廉物美的cdn服務、迅雷實現盈利——各方形成的共生體系，讓迅雷的這一盈利模式得到長期持續動力。

    迅雷賺錢寶這一以“小功能”創造出的“大模式”，讓市場和用戶為迅雷發出了由衷的“買單”式點贊。最新的銷售數據顯示，賺錢寶問世來全程“秒殺”，已收獲超百萬數量用戶粉絲，同時，迅雷的互聯網＋新型cdn——星域cdn也在上市首月內即拿下小米、愛奇藝等重磅級客戶的同時，迎來逾千家企業的預約購買申請。

    分析指出，人們在經歷了對智能硬件最初的新鮮期之后，已越來越重視智能硬件的實際用途和長遠效用。相應地，能否建立起與用戶需求痛點持久密切結合的商業模式則是智能硬件能否盈利的關鍵所在。是賣硬件還是拼軟件，如何從免費到賺錢，亞馬遜kindle和迅雷賺錢寶的例子也在印證，智能硬件的未來或許指向模式之爭。