“1000元”“500元”“300元”……與會(huì)人士回答踴躍。最終答案揭曉：竟然是100元！臺(tái)下傳來(lái)陣陣掩飾不住的驚嘆聲。
“一件奢侈品從生產(chǎn)到消費(fèi)，足足產(chǎn)生了100倍的加價(jià)率，即便是一件普通的商品，其產(chǎn)品的加價(jià)率也在10倍以上，你們知道為什么會(huì)有這么高的加價(jià)率嗎？”畢勝問。
畢勝解釋，事實(shí)上，在現(xiàn)有的傳統(tǒng)零售乃至互聯(lián)網(wǎng)零售模式下，商品從生產(chǎn)到到達(dá)消費(fèi)者手中需要經(jīng)過(guò)多達(dá)20多個(gè)加價(jià)環(huán)節(jié)的超長(zhǎng)流通鏈，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在累加成本，可謂雁過(guò)拔毛、層層加價(jià)，而庫(kù)存成本更是無(wú)法克服的頑疾。
那么，如果由消費(fèi)者決定生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量與類型，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式加以實(shí)現(xiàn)，這個(gè)問題能不能得到解決？
畢勝說(shuō)他一直在思考這個(gè)問題，結(jié)論是“可以”。這其實(shí)就是馬云等傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)領(lǐng)軍人物也都在關(guān)注的電商新模式——C2M。今年年初，馬云在歐洲演講時(shí)曾表示，未來(lái)的商業(yè)模式一定是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)制造，也就是C2B或C2M，阿里巴巴甚至把自己未來(lái)的方向設(shè)定成了這類公司。電商巨擘未來(lái)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變，無(wú)疑預(yù)示著國(guó)內(nèi)電商行業(yè)將隨之再次翻天覆地的變化。
據(jù)了解，C2M模式以“消費(fèi)者需求”為開端，用互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)制造，直連消費(fèi)者與生產(chǎn)制造商，將所有的流通環(huán)節(jié)、庫(kù)存全部打掉，下單才生產(chǎn)，絕對(duì)零庫(kù)存，最大程度降低產(chǎn)品成本，讓消費(fèi)者以低廉的價(jià)格就能買到超高性價(jià)比的產(chǎn)品。
在C2M模式下，消費(fèi)者有希望能夠以白菜價(jià)享受到具有奢侈品品質(zhì)的商品。
為此，必要商城制定了非常“變態(tài)”的招商政策，想要與必要商城合作的制造商必須滿足以下四個(gè)條件：必須是全球頂級(jí)制造商、必須擁有自己的柔性制造鏈(每一家制造商的改造成本至少在5000萬(wàn)元以上)、必須接受必要的定價(jià)體系(在制造成本的基礎(chǔ)上加價(jià)不超過(guò)20元)、必須與全球頂級(jí)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作。
據(jù)畢勝透露，由于招商標(biāo)準(zhǔn)異常嚴(yán)格，必要商城用了將近兩年的時(shí)間，只選擇了六家符合標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴，其中包括：與新秀麗箱包的制造商合作箱包，與BURBERRY、PRADA制造商合作女鞋、男鞋，與Under Armour制造商合作運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，與CARTIER的制造商合作配飾，與依視路旗下制造商合作眼鏡。
不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑，鑒于當(dāng)前一些奢侈品品牌對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視程度，如果未經(jīng)授權(quán)，由其制造商所出品的商品，如果在設(shè)計(jì)理念或工藝等方面，與原有合作品牌方存在重合，是否會(huì)有被追究知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)？
對(duì)此，畢勝表示不必為此擔(dān)心。“不存在授權(quán)問題，因?yàn)槲覀円蟊匾暮献鞣剑仨氁峁┳约旱脑瓌?chuàng)設(shè)計(jì)，但個(gè)案會(huì)和其服務(wù)的原品牌有所不同。”畢勝解釋