創新與體驗并重 打造差異化爆款
 

      優秀的產品是保證銷量最根本的前提，與其他手機廠商相比，TCL通訊的產品更兼顧用戶體驗與技術融合。比如今年3月，在世界移動通信大會(MWC)上憑借獨特設計和硬件性能斬獲MWC四大重要獎項的旗艦機IDOL3，是全球首款在業界實現UI自由轉向的手機，也是市面上唯一支持180度反轉通話的手機，它免去了需要顛倒方向才能接聽電話的麻煩，帶給用戶全新的使用體驗，全球銷售目標為1000萬臺，目前市場反饋良好。除了IDOL3，上半年國外市場銷售火爆的產品還包括電腦手機可并用的Hero 8、八核巨屏智能手機Hero 2等。在國內，TCL通訊上半年相繼推出了配備5000mAh大容量電池的續航+P618L、以野性著稱的ono系列和普及型4G手機樂玩等，通過充分把握市場對高性價比及多功能的智能手機的需求，不斷優化產品設計和功能，打造差異化爆款明星產品，達到提升整體銷量的目的。
 

      反觀小米上半年發布的新品，以旗艦機小米Note為例，為力求從多賣點銷售小米Note，其半年時間內就發布了標準版、天然竹版、女神版、黑色紀念版、頂配版及全網通版六個版本。雖如此細分群體的營銷路線不乏亮點，但對于產品本身，無論是從功能還是外觀設計，都無真正意義上的創新可言。小米試圖依靠版本的特殊性來提升銷量，但這種換湯不換藥的做法，勢必會造成審美疲勞，小米Note從年初的搶購無門到現貨供應且降價300元，市場不如預期火爆便足以論證。
 

      運營商市場為主 實現全渠道覆蓋
 

      由于擁有與VODAFONE、ORANGE、AT&T等海外運營商合作的成功經驗，TCL通訊回歸國內后，對與國內運營商的合作同樣充滿信心。即使在國內三大運營商補貼下降的背景下，仍然選擇緊跟運營商的步伐，鞏固和加強運營商渠道的拓展和下沉，力爭在運營商合作第一陣營站穩腳跟。半年時間，TCL通訊聯合中國移動、中國電信相繼推出了兩款智能手機ono和樂玩，并在運營商市場取得了快速成長，產品銷量再創新高。以電信終端產品為例，6月單月銷量取得了突破50萬臺的歷史佳績。與此同時，TCL通訊以開放的姿態主動擁抱互聯網，積極拓展電商渠道，除了完善自有商城的建設，還加強與京東、天貓等第三方線上渠道合作，線下與蘇寧等實體渠道攜手，打造全渠道經營模式。而互聯網出身的小米仍然偏重電商渠道，上半年依舊忽視全渠道的擴張，不免處于下風。
 

      發揮核心競爭力 鞏固海外市場地位

      不可否認，TCL通訊上半年銷量領先小米，主要取決于其在海外市場的成績。TCL通訊深耕海外市場十多年，在全球設有銷售及售后服務渠道。同時具備足夠的技術和資源，為各國運營商提供不同的定制服務，旗下品牌 ALCATEL ONE TOUCH廣受運營商青睞，銷售已遍布海外170多個國家和地區。TCL通訊憑借產品的優良品質、高超技術以及海外市場運作經驗的積累，使其在海外市場的出貨量長期以來遠遠超過其他國產手機品牌。而海外市場一直是小米的短板，且因為專利儲備數量的匱乏，致使小米在出海擴張路上舉步維艱。與其相反，TCL通訊一直以來具備較強的專利保護意識，并通過自主研發、購買等方式，逐步積累了龐大的專利資源。隨著華為等國產廠商大舉進軍海外市場，勢必對TCL通訊造成競爭壓力，但上半年銷量仍然實現了同比增長16.3%的好成績。顯然，TCL通訊沒有疲于國內外雙線作戰，而是始終發揮核心競爭力，堅持擴大全球市場份額，鞏固其在海外市場的優勢地位。
 

      小米以國內市場為主，因而受困于國內市場增長的放緩和競爭環境的惡化，銷量不如預期，與此同時，小米現階段在產品創新和體驗等方面表現乏力，并在海外擴張道路上頻頻受阻，且過于拘泥電商渠道，以上種種都制約了小米的整體發展。而TCL通訊上半年通過不斷優化產品設計和功能，深化與國內外運營商的合作，積極拓展線上線下渠道，并繼續擴大全球市場份額，始終保持了良好的發展勢頭。比較之下，小米上半年的銷量落敗于TCL通訊也就在情理之中了。至于下半年究竟是TCL通訊繼續保持領先優勢，還是小米實現反超，仍需時間驗證。