近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)正遭遇越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，電商就是典型案例，現(xiàn)如今，網(wǎng)上商店的火爆與傳統(tǒng)店鋪的衰落形成了鮮明對比，而出現(xiàn)這種狀況的根本原因在于，傳統(tǒng)店鋪無論在成本控制、購物效率、商品宣傳等方面都不具備優(yōu)勢，由于無法給消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，被電商擠壓在所難免。
不過傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并非格格不入，實(shí)際上，兩者都各自具備自己的優(yōu)缺點(diǎn)，雖然電商擁有不少的優(yōu)點(diǎn)，但在線下體驗(yàn)方面和傳統(tǒng)行業(yè)仍然有不小的差距。首先，對于衣食住行這類必須依靠線下展開的服務(wù)，光靠線上渠道顯得有些捉襟見肘；其次，對于諸如電視、手機(jī)這類數(shù)碼產(chǎn)品而言，用戶更希望通過線下渠道來完成試用，基于試用體驗(yàn)決定是否購買。僅從這兩個(gè)問題來看，單靠線上顯然是很難解決的，所以，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的合作和互動就顯得尤其重要了，這對雙方都必然會帶來積極的促進(jìn)作用。這不止是理論分析，目前已經(jīng)有一些案例可以支撐這一點(diǎn)。
百萬騰合作融合模式 只欠臨門一腳
去年八月，百度、騰訊、萬達(dá)在深圳宣布共同出資在香港注冊成立萬達(dá)電子商務(wù)公司，雖然名為萬達(dá)電商，但這次合作主要的目的卻是開發(fā)O2O這一塊，和傳統(tǒng)電商有顯著差別。從相關(guān)介紹來看，萬達(dá)、百度、騰訊將在會員體系、支付體系、大數(shù)據(jù)融合、Wi-Fi共享、產(chǎn)品整合、流量引入等方面進(jìn)行深度合作，實(shí)現(xiàn)用戶提升。在渠道方面，既然是O2O，就意味著線上線下高度融合，齊頭并進(jìn)，而不是單純的注重線上或者線下。
由于百度和騰訊是首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而萬達(dá)則是連鎖百貨方面的巨頭，所以，此次合作也被視為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)融合的典范。那么這對用戶會帶來什么價(jià)值呢？百度的李彥宏認(rèn)為，百度搜索與萬達(dá)合作將會帶來更人性化的服務(wù)體驗(yàn)，舉兩個(gè)簡單的例子，小女孩在網(wǎng)上看到好看的衣服，可以通過百度識圖搜索，直接告訴她可以在萬達(dá)廣場的那個(gè)門店里可以買到。消費(fèi)者在外邊看到自己喜歡的電影海報(bào)，也可以通過手機(jī)拍下來，百度搜索就能夠自動告訴他萬達(dá)影院的放映時(shí)間，并直接幫助他訂好座位號。
無奈的是，萬達(dá)電商CEO在上任不到一年的時(shí)間里宣布離職。至此，萬達(dá)電商在三年時(shí)間里已經(jīng)兩次換CEO，并且還有資料顯示，COO位置也已經(jīng)先后換過兩次。這個(gè)巨頭的融合模式最終以其高管再一次離職為標(biāo)志，宣告失敗。巨頭之間的心存目的，各自為戰(zhàn)的情況最終將這次互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向線下的探索之路逐步放緩。
而等這個(gè)模式開始受到人們懷疑的時(shí)候，坊間曾經(jīng)傳出萬達(dá)或?qū)⑴c樂視LePar進(jìn)行合作，而從已經(jīng)開過的LePar看，樂視與萬達(dá)在近期趨勢頻頻接觸。綿陽、昆明等店面均相繼在當(dāng)?shù)厝f達(dá)廣場開設(shè)。
那么，樂視究竟又有怎樣的優(yōu)勢能夠在吸引萬達(dá)的關(guān)注呢？
LePar撬動傳統(tǒng)家電根據(jù)地 樂視生態(tài)全面落地
除萬達(dá)電商之外，前不久樂視與迪信通達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這也屬于傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融合的典型。在之前，樂視已經(jīng)推出了LePar合伙人計(jì)劃，其目的正是為了強(qiáng)化線下渠道，而和迪信通合作無疑加速了這一計(jì)劃的實(shí)施。迪信通長期以來積累的線下網(wǎng)絡(luò)渠道也將為樂視這種開放的閉環(huán)生態(tài)提供完整的O2O生態(tài)服務(wù)。
這些大動作的背后暗含了樂視大舉進(jìn)軍線下的意圖------樂視未來會加快對線下經(jīng)銷商的“策反”，通過LePar合伙人計(jì)劃將線下經(jīng)銷商納入自己的產(chǎn)業(yè)版圖，實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)電視企業(yè)的顛覆。那么樂視為什么會選擇這樣一個(gè)策略呢？
雖然LePar在5月份進(jìn)入了傳統(tǒng)家電的腹地，但實(shí)際上，傳統(tǒng)三到五級的線下經(jīng)銷商才是傳統(tǒng)電視廠商的命脈。通過五月六月的進(jìn)攻，樂視已經(jīng)對傳統(tǒng)廠商命脈形成了強(qiáng)大的沖擊。更可怕的是，樂視并非用差價(jià)來撬動市場，也不是比誰給經(jīng)銷商的返點(diǎn)高，而是通過傳遞樂視生態(tài)的價(jià)值，以此獲得線下經(jīng)銷商的認(rèn)同，使他們成為樂視的LePar。
對樂視而言，這種策略可以滿足兩大層面的訴求。首先，傳統(tǒng)家電線下占據(jù)了70%的市場份額，而LePar正是在撬動這70%，如今樂視在網(wǎng)上已經(jīng)做到了第一，未來要想繼續(xù)擴(kuò)大銷售，達(dá)到300-400萬臺，以至于600萬，就一定要通過線下渠道覆蓋更多的人群。第二，樂視今年計(jì)劃占據(jù)10%的市場份額，只有進(jìn)一步擠壓傳統(tǒng)企業(yè)的份額，樂視才能實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。
可以肯定的是，LePar合伙人計(jì)劃必然成為樂視線上資源和線下資源的重要模式，它將撬動傳統(tǒng)電視廠商的根據(jù)地，拓展樂視在線下的影響力和市場份額，對樂視未來發(fā)展極其重要。
線上線下如果不融合，會有什么后果？
當(dāng)然，目前縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有BAT這么強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)畢竟是少數(shù)，在模式上能像樂視這么激進(jìn)的也是少數(shù)。所以，真正線上線下融合的案例還不是很多，那么，如果線上線下不融合，會有什么后果呢？
最直接的后果是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法向線下拓展，而傳統(tǒng)企業(yè)無法布局線上，雙方繼續(xù)保持對立，這不能會給行業(yè)發(fā)展造成巨大的瓶頸，也將直接影響用戶體驗(yàn)。尤其對某些進(jìn)軍新興智能硬件的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，線下渠道甚至?xí)蔀闆Q定其生死的重要因素。換句話說，忽視線下渠道將成為某些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向滅亡的重要原因。
回到上面的案例來看，百度、騰訊和萬達(dá)的合作雖然失敗，但是開啟了互聯(lián)網(wǎng)向下的探索之路，無論與樂視LePar的合作是否坐實(shí)，但為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的O2O體驗(yàn)成為了后續(xù)創(chuàng)新的目標(biāo)。同時(shí)，與迪信通合作之后，樂視在傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型方面相當(dāng)于下一子完成了全年目標(biāo)，其高歌猛進(jìn)的勢頭，不僅僅是對超級手機(jī)的市場布局很中要，對未來的超級汽車、自行車等產(chǎn)品，也將會在線下渠道上做好鋪墊，目前樂視股價(jià)繼續(xù)大漲，已經(jīng)表現(xiàn)了資本市場對這種模式的看好。