——沃華醫(yī)藥并購康辰藥業(yè)
7月15日沃華醫(yī)藥公告顯示：山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司（以下簡稱“沃華醫(yī)藥”或“公司”）擬以18,145.80萬元的價格收購遼寧康辰藥業(yè)有限公司（以下簡稱“康辰藥業(yè)”或“標的公司”）51%股權(quán)。
此次沃華醫(yī)藥并購康辰藥業(yè)，是繼5月20日宣布收購南昌濟順制藥后的又一次并購戰(zhàn)略實施。沃華醫(yī)藥并購模式已開啟，或?qū)⒂懈嗟男履繕似髽I(yè)會被納入沃華醫(yī)藥的戰(zhàn)略“版圖”。而對于目標企業(yè)的選擇，沃華醫(yī)藥的并購武器其實早已“亮劍”，沃華醫(yī)藥實際控制人趙丙賢在年初時就曾公開表示，投資一定要選擇了解的上市公司，清楚它的運營情況，且它要擁有獨特的產(chǎn)品、獨特的模式，即具備不可復制的競爭力，在選定的合適價格后進入。
獨家專利產(chǎn)品是護城河的重要組成部分
沃華醫(yī)藥一直以來的高速增長依賴的護城河就是獨家產(chǎn)品心可舒片，而沃華醫(yī)藥的業(yè)績在滬深兩市的中報能拔得頭籌其功不可沒。
康辰藥業(yè)主導產(chǎn)品骨疏康顆粒（膠囊）是衛(wèi)生部批準的第一個治療骨質(zhì)疏松癥的中成藥，被認定為國家中藥保護品種、國家醫(yī)保產(chǎn)品、國家“九五醫(yī)學攻關項目”、國家“重點技術創(chuàng)新項目”、衛(wèi)生部“十年百項計劃”推廣項目等，在國家十一五、十二五規(guī)劃教材《中醫(yī)骨傷科學》中明確作為骨質(zhì)疏松癥治療的推薦用藥，是擁有國家發(fā)明專利的獨家產(chǎn)品。骨質(zhì)疏松癥病人約9000萬人，到2050年將激增至2億多人，占人口的13.2%。每年由于骨質(zhì)疏松發(fā)生髖部骨折的患者超過百萬人，其中95%發(fā)生在50歲以上的中老年人身上。
“資源共享、協(xié)同增效會”產(chǎn)生巨大的飛輪效應
心可舒片和骨疏康顆粒（膠囊）的治療領域緊密相關，骨疏康顆粒（膠囊）用于骨質(zhì)疏松癥，心可舒片治療冠心病，兩者都是中老年長期慢性病種，患者的重合度極高。兩個產(chǎn)品營銷活動面對的醫(yī)生、科室大多是一致的，如中醫(yī)科、內(nèi)科，面對的藥理、藥效、臨床研究專家很多是一致的，面對的患者大部分也是一致的，十分有助于降低客戶開發(fā)和維護成本。
沃華醫(yī)藥依托全國22個省市設立了辦事處，覆蓋全國29個省市的6000多家醫(yī)院、近萬家門診及大型藥店，擁有千人的營銷隊伍，可直接進行營銷上的資源共享，從而達到趙丙賢說到的飛輪效應，更快的運轉(zhuǎn)起來。
在完成對濟順制藥、康辰藥業(yè)的收購后，沃華醫(yī)藥將逐漸形成心可舒片、荷丹片（膠囊）、骨疏康顆粒（膠囊）、防參止癢顆粒等15個獨家品種的強大獨家產(chǎn)品組合，資源共享、協(xié)同增效的平臺效應將迅速增強。根據(jù)原股東的業(yè)績承諾，2015年因收購該兩家企業(yè)而為公司增加的凈利潤，就可使公司2015年業(yè)績較2014年增長近30%。
由此，我們不難看出，趙丙賢對本次沃華醫(yī)藥并購康辰醫(yī)藥是經(jīng)過精密的籌劃，兩家公司都以《有效動作論》為共同的核心理念，又都以獨家醫(yī)保專利藥品為核心，構(gòu)筑了一條又寬又長的護城河！這就是中國巴菲特趙丙賢的資本運作的秘密。