基于1.6億的龐大會員體系、長達25年的零售經驗、1600多家線下門店和深入三四線市場的零售網絡所累積的海量數據，蘇寧紅孩子進行深度挖掘和分析后為消費者反向定制的一系列需求強烈、復購率高的產品，在7月8、9、10三天的瘋搶72小時活動期間推出。

“本次瘋搶72小時，我們調用大數據對消費者同期的購買習慣分析并進行選品，活動上線后消費者就會發現促銷產品中很大一部分正是她們眼下需要的產品和品牌”，蘇寧紅孩子總經理潘敏自信滿滿。

據了解，蘇寧紅孩子第三屆瘋搶72小時于7月8日零點準時上線， 7.2億母嬰爆款、72萬件美妝爆款放量開搶，更有10元、50元滿減券即領即用。好奇、婧麒，蘇寧海外旗艦店的大王、美國童年時光等，以及美即、玉蘭油、御泥坊、海飛絲、歐萊雅等美妝品牌的明星產品將以超低價格或滿減的形式迎接廣大消費者，最高滿198元減100元。

另悉，此次72小時瘋搶活動除了線上平臺，也將充分利用其O2O渠道優勢，在實體店以及正在逐步推進的深入三四線市場的直營店同步開展，讓更多的消費者了解并購買蘇寧紅孩子產品。

在年初的供應商大會上，潘敏基于“以用戶需求為導向擴充產品”的戰略首次提出了“反向定制”這一概念，并進一步詮釋為“用戶的每一次點擊購買將決定我們要不要推，以及怎么推某一個品牌或者某一款商品”。也就是說，通過這種方式向消費者推送的產品更接近于消費者的喜好和實際購買需求，除了可以讓消費者看到一個深諳自己需求的紅孩子之外，也為其成交量的促進創造了條件。

時間進入下半年，電商行業的競爭也將進入白熾化階段，以618、瘋搶72小時為起點，接下來的818、O2O購物節等將陸續登場。面對越來越多的電商節日和形式多樣的促銷方式，消費者的網購行為也日趨理性。在這種情況下，給消費者真正需要的才是生存之道，蘇寧紅孩子的反向定制或許是突破當前電商格局的一種方式。