外行看熱鬧，內行看門道，土豪一擲千金，是否如互聯網諸般絢爛背后一片沉寂？近日筆者走訪了58基層渠道，略見這場盛宴背后，并非浮夸取寵，而是每個渠道商都在實實在在的持續獲利增長，這些年的58同城渠道收獲了從內到外的強壯。

 

    昆明自由互聯公司：10年西南區域野蠻突圍 喜迎5800萬佳績

 

    似乎只有“緣分”二字，可以解釋這個經銷商的野蠻生長。作為西南區域早早跟隨58同城的經銷商，昆明自由互聯公司預計今年能達到5800萬銷售額，十年牽手，和58這個數字偶合，實現的時候，像是一個祝福，更是一個新開始。據了解，依據新的發展規劃，明年銷售很可能就會過億，每月就要突破上千萬。與業績增長相匹配，銷售、客服、市場、消耗、培訓部門，目前公司構架相對完善，這是一間經過十年磨礪的公司，應有的務實豐碩，并無泡沫和虛浮。

 

    像生長在荊棘中的百合花，對于昆明這樣一個地處西南人才緊缺的城市來講，昆明自由互聯公司從最初成為58渠道合作伙伴的8個人，成長為如今擁有400多人的大企業——云南最大的互聯網產品經銷商，說絕非易事，而現在看來，破億銷售業績預期卻指日可待。

 

    經銷商寄語：“58同城的發展，也是我們的發展，58同城所提供的本地化服務，以及給當地用戶帶來快捷服務，這已經成為昆明當地人了解生活服務不可缺少的入口了，十年來，這樣的理念和扶持幫助，吸引我們一直主動開拓周圍市場，也吸引人才的源源不斷加入”。

 

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    從最初跟隨58同城渠道經理規劃開疆拓土，到目前幫助渠道經理做亮點投桃報李。2年的時間，臨沂商城公司已經成為了標桿合作伙伴。據了解，最初58同城派下來渠道經理幫助臨沂商城公司，使得這間公司不到2年的時間企業已經發展到100多人。時至今日，公司老員工占到了百分之70%，員工流失率非常之低，企業文化讓員工有凝聚力和共同奮斗目標。而這樣的持續激勵，也給經銷商帶來持續生長動力。

 

    雖然是一個單產品線只做招聘的公司，又是第一次創業團隊，58同城一慣尊重這種獨特性，隨時給予的足夠合宜的扶持：簡單復制成功模式是互聯網渠道運營的大忌，58同城深諳其中道理。對于每一個加入體系的經銷商，58同城都會派專人入駐，除了做基本的業務培訓，還會根據當地和企業自身的狀況，規劃運營路線，幫助企業找到一條快速可靠的成長路徑。

 

    經銷商寄語：“感謝58同城渠道經理的扶持！我們公司很重視員工的辦公體驗，更注重用先進的互聯網企業的文化留人，我們因此創建了青年創業孵化平臺，讓普通員工、經理、總監等人才看到希望。大家通過努力不斷晉升，團隊一起做創新。一線的銷售人員把聲音反饋給我們，我們來做頭腦風暴支持銷售。我們只專注做招聘，希望把58同城招聘做到極致。

 

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    在3月底確立與58同城的合作，4月份開始做招聘。一個月就把銷售額做到了30多萬，對于這個有銷售團隊30人的企業來說。這樣的扭轉，比選擇其他平臺好很多，更有趣的是，即使是代理商，互相也不用打價格戰，而是通過公平競爭獲得業績，這讓西安阿里天下公司看到了未來長足發展的希望，團隊內容更是充滿了信心。

 

    據了解，58同城的渠道經理的支持，首先就是信心。幫助合作伙伴更快上手，盡快實現利潤。有了渠道經理的指導和支持，企業在運營起來少走很多彎路。渠道經理會第一時間把產品培訓、政策的解讀，運營經驗以及對市場的監測和管理，做培訓和指導。其次，58同城在經銷商所在區域廣告支持充沛，用戶對58的認知度比較高。另外，58同城本身價值也非常明顯，招聘板塊的簡歷的質量好，真實度高。

 

    經銷商寄語：“58同城講究用戶第一的理念，因而網站上不允許黑中介這樣的客戶上來，保證平臺健康、持續的發展。這對于面臨代理產品轉化難題的經銷商來講，是最大的吸引力”。