世界上有兩種人的錢最好賺，一種是女人，一種是小孩子。然而近些年來，專屬于小孩子們的節日——兒童節，已經不僅只是小朋友們的節日了，很多“超齡兒童”也就是成年人也摻和進來歡樂的過節。畢竟花有重開日，人無再少年，不是小朋友沒關系，兒童節這一天成人們也都有當一天“巨嬰”緬懷一下童年，甚至賣一天萌的心理需求和消費需求。

“超齡兒童”過六一的現象讓很多線上、線下的商家都嗅到了濃濃的商機。市場營銷法則第一條：不要放過任何一個節日，如果沒有就生造一個出來。連光棍節這種莫名其妙的日子都能成為全球最大的購物狂歡日，成年人過個兒童節也沒什么奇怪的。不過AdTime提醒大家，想要聰明的進行節日營銷，品牌必須要找到合適的營銷切入口，畢竟不是所有的品牌都適合在任何節日借勢。拿兒童節為例，大多數品牌與兒童屬性完全無關，這便需要品牌打開想象力，挖掘合適的曝光點，營造恰到好處的營銷情景。下面就讓AdTime帶大家一起梳理一下，在已經過去的兒童節中，哪些元素變成了營銷借勢的主角，以及利用這些元素借勢的時候，應當抓住哪些關鍵點。

“賣萌營銷”需巧用視覺創意

近些年來，很多品牌爭相在媒體上“賣萌”，以拉近與消費者的距離。俗話說“強大者苦逼，弱小者享福，而賣萌者得天下。”賣萌營銷既是一種品牌親民化溝通的方式，也是品牌與消費者互動的一種方式。但事實上，很多品牌本身的氣質與賣萌并沒什么重合度，很難找到“萌點”，而且有些品牌如果賣萌不得要領，會造成賣萌不成反雷人的效果。所以在這種情況下，比較穩妥的做法是借用“萌”元素，以視覺效果來借勢。

拿兒童節期間在微信、微博上傳播的一些為品牌量身制作的圖片為例，其實大多數品牌與兒童完全不沾邊，不過沒關系，這種以視覺為主要傳達目標的形式，對于你的產品是什么不重要，重要的是品牌創意點要緊靠節日主題，比如兒童節，就要顯得“萌萌噠“。

碧浪完全可算是主婦用品，而可口可樂根本不是兒童飲料，但通過巧妙的視覺設計便達到了賣萌的目的，這樣的例子還很多。假如你的品牌特征與節日特點相去甚遠時，與其把自己的產品生搬硬套的與節日掛鉤，不如討巧的賣一賣萌，利用一些巧妙的視覺創意增加品牌的活潑感，拉近與消費者的距離，視覺創意本身只要給人以好看、有趣的感覺就可以了。

AdTime觀點：如今，全球企業已經逐步進入品牌老化階段，賣萌營銷迎合了全球消費群體年輕化的趨勢，如果從過去的營銷理念中去挖掘，其實這種營銷手段不是什么新鮮事物，只是如今配合著新媒體的快速發展，賦予了賣萌營銷更多的傳播價值。所以對于大多數沒有“萌點”的品牌來說，最好的方式還是借助視覺傳達的表現，配以新媒體的渠道，增加賣萌營銷的互動性和傳播力。不過盡量以點到為止，千萬不要用力過猛。

懷舊營銷要注意打“對比”牌

這是一個飛速發展的時代，所有的行業、企業、市場都在互聯網的沖擊下不斷動蕩。當人們在享受新技術帶來便捷之處的同時，內心的一些不安也逐漸顯露出來，99%的消費者都認為自己的生活不是完美的，在自我認知平衡的作用下，人們都會通過“美化回憶”的方式來平衡自己對生活的體驗以得到暫時的心理安寧。于是，懷舊營銷日漸成為一種比較普遍的營銷手段。

事實上，“超齡兒童”過六一很大程度上也是基于以上這種心態的產物。在營銷中,我們需要制造一種與受眾過往經歷的聯結,喚醒消費者對過去歲月的回憶，而新舊對比，不失為一種非常可行的辦法。
如果你的品牌夠“古”，也不妨借機挖掘一些能引起用戶童年共鳴的舊物，借此連接與用戶的互動。比如汽車廠商、數碼廠商可以嘗試找出古董級的老產品進行對比，達到擴大曝光的效果。必定對于大多數70、80后這些經歷過物質匱乏年代的人們，對于舊物的喜好已經上升到一種“情懷”的層面上，一些出現在他們兒時生活中的常見舊物，都會引起他們的極大關注。

AdTime觀點：說到底，懷舊營銷是給消費者打感情牌，要想激起他們的情感就必須從貼近生活、緊關他們切身利益出發，才能引起他們的共鳴和內心的情感變化。而且，懷舊營銷不是單純地給產品添加一個懷舊因素，而是利用這個因素把企業、產品有機結合起來。另外，當品牌的受眾面比較大的情況下，難免會陷入眾口難調的營銷難題中，這個時候懷舊營銷就像女人衣柜中永遠不會缺少的黑色連衣裙一樣，在任何場合與節日穿都不會錯。

憶苦思甜的親情元素，營銷都去哪了？

 #六一#又快到六一了，記得小時候六一媽媽領我去游樂場，其實我看什么都想玩，但知道媽媽沒錢，就懂事的選了可以玩很長時間的海洋球，玩累了就回家了，現在想想還是好心酸。

#六一#突然發現六一快到了，小時候媽媽每年會給我買新衣服，新玩具，還會騎著摩托車載我去游樂場玩……現在自己有車了，希望能經常帶著媽媽出去逛逛，在媽媽面前，我永遠都是長不大的孩子。

#六一#快六一了，忽然想到小時候每年六一媽媽都從緊巴巴的生活費里拿出三塊錢，讓我去買書。那時候的連環畫一毛多一本，就這樣我收集了各種西游記、三國、水滸傳。現在想起來還是慢慢的溫暖，媽媽愛你！

以上是某新媒體上網友對于六一節話題發表的一些令人感動的微博。對于很多小時候物質匱乏的成年人來說，兒童節的還有更深一層的意義，那就是懷念親情。不過非常遺憾，今年的兒童節有關于憶苦思甜的親情素材很多，但并沒有看到有品牌對此進行利用。AdTime認為其實這種真實的親情元素，是一些大品牌以公益廣告的形式，進行借勢營銷的好素材。比如臺灣大眾銀行在2010年推出的短片廣告《母親的勇氣》，便是以一個感人的真實故事為原型，精心制作的公益廣告，此片被評為臺灣2010年最感人廣告，如今依然廣為流傳。

AdTime觀點：營銷，要尋找品牌深入人心的法門，相比于“賣萌”和“懷舊”而言，帶有親情元素的情景才是很多大品牌值得深入挖掘的切入點，此類題材一般都具備極大的張力和持久的傳播性。也能借此升華一些節日的內涵，借助這些切入點兒童節也可以延伸成為另外一種形式的父親節、母親節，從而擴大兒童節的營銷情景與范疇。必定賣萌不是永遠好使，懷舊大多浮于表面，但懷念親情的確是人們長久的情感抒發口。

營銷是個長期傳遞價值的過程，在不要放過每一個節日的基礎上，營銷人還需要發現與發掘新的營銷切入口，進行與時俱進的借勢營銷。接下來還有端午節、中秋節、國慶節、圣誕節……小伙伴們準備好了么？