早在2013年，暢游就開始為游戲業務打造自有的用戶生態圈，其中最重要的舉措就是推出了海外平臺化產品Mobogenie，其定位為Android手機的內容服務提供商＆應用商店，計劃在全球潛力市場之中搶占先機。兩年過去，Mobogenie在海外市場的發展情況究竟如何？近日，葡萄君對Mobogenie副總裁陳輝進行了專訪，他對Mobogenie在海外取得的成績與未來的發展計劃進行了詳細的介紹。

以下為專訪實錄，經游戲葡萄整理發布。

葡萄君：Mobogenie目前在海外市場成績如何？主要面向哪些市場？為什么選擇這些市場？

陳輝：目前Mobogenie的全球月活用戶是近億，日活用戶在600萬左右，幾個主要市場DAU均做到百萬以上。各類資源分發每天是億級的，單說游戲的分發，是數千萬每月。

目前在海外市場區域選擇的策略是優先選擇潛力市場，有足夠的用戶盤子，有良好的移動互聯網增長速率，有可預見游戲市場爆發的信號等，我們希望能夠走在未來的腳印上。

目前我們海外重點市場包括巴西、俄羅斯、中東、泰國、印度、其它東南亞國家。Mobogenie在巴西、俄羅斯、泰國市場的用戶，已具備了良好的付費習慣；而更新興的市場，如中東，我們布局很早，很努力地去學習當地市場和用戶的需求。

葡萄君：Mobogenie在海外取得了可觀的裝機量，如何取得了這樣的成績？國內也有不少手機廠商想在海外做渠道，請您分享一些經驗。

陳輝：Mobogenie不僅僅是一款產品，或者一個應用商店，我們可以理解他是一個微型產品圍繞大平臺的產品群，Mobogenie有近10個衛星產品活躍在全球市場，從一個個深度需求到特種需求，到整個平臺，同時我們也有自己的支付渠道。

我們現在已經不太考核裝機量這一數據了，我們當時的方式是一輪大投放，導入后做好分析工作，再集中火力猛砸市場，并做好內容服務。同時，如果你有多款產品形成多級火箭的效應，是最好的。

而且我的理解是Mobogenie核心競爭力并不是做渠道，而是做好服務，關于量，交給專業的合作伙伴去做。我個人奉勸，CP沒有必要自己做渠道，Mobogenie要做的就是最好的服務平臺，我們會邀請那些最會做游戲的CP來共享市場。而且，最近我們的分成優惠很好。

葡萄君：有報道稱Mobogenie裝機量高但是用戶留存率并不高，您怎么看待這一說法？實際情況如何？

陳輝：首先，Mobogenie在今年之前一直比較低調，而過去幾年我們投入了數億美金，從一開始實驗性的買量，到精準的廣告投放、直至與當地優質內容提供商和流量商的深度合作，歷史上我們交過學費，我們也相信只有堅定的支持，才有今天的Mobogenie。

今天業界和用戶看到的是Mobogenie七個駐外運營中心和各大區版本近億MAU，并且仍保持強勁的增長態勢，當前我們要做的，是開始商業化，吸引好的游戲，以我們對各區域的理解進行本土化改造，做出最健康的活躍和付費率。

葡萄君：作為應用分發平臺，如今Mobogenie的游戲聯運業務發展如何？游戲業務在總業務中占比多少？

陳輝：作為分發平臺，Mobogenie每天的分發量是上億的，每個月游戲app的下載量是數千萬，但是目前Mobogenie游戲聯運剛剛起步，我們認為時機剛剛好。深度的CPS是我們當前主要的合作方式，目前我們已經拿到了一些大作，正在緊鑼密鼓的讓CP團隊和我們的區域團隊共同協作，定制版本。目前我們的游戲基本都是CPA合作，但我們發現這些游戲總是有這樣那樣與當地市場不匹配的地方，而因為種種本土化的問題，這些游戲遠不夠我們的用戶消耗，我們希望深入的和CP合作，在我們的規劃里，聯運業務的收入應該超過一半。

葡萄君：Mobogenie自身的優勢體現在哪些地方，在海外如何同Google Play等主流渠道進行競爭？

陳輝：Google Play和Mobogenie沒有太直接的競爭，我們是以優質的內容和親近本土用戶的習慣吸引用戶，比如我們每天有200萬UGC內容上線，并通過Mobogenie的社交系統傳播著。并且我們在全球各個市場都在進行著優質本地內容的引入，包括app、音樂、視頻、閱讀等等。

面對國內出海的CP而言，Mobogenie能夠提供優秀的運營團隊與CP一起將游戲的商業價值發揮到最大，Mobogenie和他的團隊，可以說是渠道圈里最懂游戲的，研發圈里最有海外量的產品。

葡萄君：此前在Mobogenie的推廣過程中遇到了哪些困難？如何解決？

陳輝：我們確實遇到了各個市場發展階段不同、政策、移動互聯網軟硬環境不同、文化不同等諸多問題，這導致我們在初期交了不少學費去引入用戶，學習用戶。

那時我們確實不知道該給用戶推送什么，他們需要什么，甚至是他們忌諱什么。比如我們中東游戲引入非常謹慎，要改的非常多；巴西用戶最喜歡的果然是足球和黑幫；而泰國和印尼市場居然有強烈的二次元爆發之跡象等等諸如此類的有趣經驗。

我們經過大量的數據積累、在當地市場建立站點、雇傭當地員工、專家，選擇當地的優秀合作伙伴等方式，才逐漸的撕去了在全球各個市場“門外漢”的標簽。

葡萄君：作為暢游平臺化戰略的一部分，Mobogenie對于暢游有怎樣的意義？

陳輝：Mobogenie是暢游平臺戰略的核心，也是全球業務拓展的旗艦。

我個人理解，單單憑借商務合作等等形勢拓展全球游戲市場，是淺薄而不尊重市場的。所以Mobogenie在全球范圍內的運營站點有兩層任務：一是建造當地用戶池，尋找最優秀的當地合作伙伴引入內容和用戶；二是通過當地合作及local員工的協同，為游戲本地化做出貢獻。在過去幾年里暢游Mobogenie是暢游搶灘登陸全球游戲的戰場。而如今我們已經撕開了戰場的缺口，接下來就是帶領暢游和優秀的合作伙伴走進去。

葡萄君：今年有怎樣的發展計劃？

陳輝：2014年Mobogenie的用戶總量、增速、留存率都交出了滿意的答卷，而從用戶基數、習慣、付費能力上看，我們巴西、俄羅斯、東南亞都是商業潛力非常大的市場，而數據和經驗顯示，中東市場也即將爆發，這是我們希望推薦給CP們的新興市場。我們也會尋找精品送向這一市場。今年我們將全面開展游戲聯運工作，并成立游戲事業部，帶領更多優秀的游戲產品一起走向世界。

希望在出海路上得到Mobogenie強力支持的各位CP可以聯系我們的商務cuixueming@cyou-inc.com。