無(wú)論是哪一種形式的廣告，讀者的第一印象──也就是他們看到的第一個(gè)影像、讀到的第一句話，或聽(tīng)到的第一個(gè)聲音，可能就是決定這則廣告成功或失敗的關(guān)鍵。
假如第一印象是無(wú)趣或跟自己沒(méi)有相關(guān)性，那么，這則廣告就不可能吸引銷(xiāo)售對(duì)象;但如果這則廣告提供了新信息或有用的信息，或承諾看完這則廣告會(huì)帶來(lái)好處，那么這份第一印象就可望贏得注意力──這是說(shuō)服讀者購(gòu)買(mǎi)商品的第一步。
但具體來(lái)說(shuō)，到底什么是“第一印象”呢?
- 對(duì)于平面廣告，第一印象取決于標(biāo)題和視覺(jué)設(shè)計(jì)。
- 對(duì)于微信公眾號(hào)，第一印象取決于標(biāo)題和首圖縮略圖以及摘要
- 對(duì)于宣傳手冊(cè)，第一印象取決于封面。
- 對(duì)于電臺(tái)或電視廣告，第一印象取決于播出的前幾秒鐘。
- 對(duì)于商品目錄，第一印象取決于封面。
- 對(duì)于產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，第一印象取決于前幾頁(yè)幻燈片或活動(dòng)掛圖。
- 對(duì)于公司網(wǎng)站，第一印象取決于首頁(yè)設(shè)計(jì)。
- 對(duì)于電子郵件廣告，第一印象取決于寄件人和主旨欄。
無(wú)論你的內(nèi)文文案多有說(shuō)服力，或者產(chǎn)品有多杰出，如果無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意力，廣告就無(wú)法成功。大部分的廣告專(zhuān)家會(huì)同意，能夠贏得注意力的標(biāo)題才是廣告成功的關(guān)鍵要素。
建議你準(zhǔn)備一個(gè)資料夾用來(lái)搜集一些精選范例，以便你在構(gòu)思自己的營(yíng)銷(xiāo)素材時(shí)用作參考。假如你一時(shí)想不出廣告標(biāo)題該怎么寫(xiě)，這些范例會(huì)是最有幫助的靈感來(lái)源。
以下是幾個(gè)標(biāo)題范例的例子，當(dāng)然，我的精選范例不只有這些。我會(huì)將這些范例加以分類(lèi)，參考的時(shí)候比較一目了然。
1在標(biāo)題里提出疑問(wèn)
微商到底還能走多遠(yuǎn)？
為什么說(shuō)微商大部分將要被淘汰？
2結(jié)合時(shí)事
郭美美的“肉體買(mǎi)賣(mài)“經(jīng)濟(jì)學(xué)：為何能夜入幾十萬(wàn)？
如何塑造個(gè)人品牌？跟苪成鋼學(xué)裝X不完全指南。
3創(chuàng)造新名詞
揭開(kāi)”新科技美容“神秘面紗，為您詳解什么叫”科技美容生活化“。
4傳遞新消息，并且運(yùn)用“新推出”、“引進(jìn)”或“宣布”這類(lèi)詞匯
微商洗牌在即！各大傳統(tǒng)化妝品巨頭宣布進(jìn)軍微商圈！紛紛新推出微商子品牌！
5給讀者建議，告訴讀者應(yīng)該采取哪些行動(dòng)
立刻把這篇文章收藏并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)與你思維觀點(diǎn)相同的那群人。
6利用數(shù)字與數(shù)據(jù)
看海角先生是如何一個(gè)月時(shí)間幫助傳統(tǒng)化妝品品牌開(kāi)拓微商渠道招到100個(gè)總代！
讓公眾號(hào)在3天內(nèi)吸收3200位精準(zhǔn)用戶(hù)的技巧！
小魔盒創(chuàng)始人曾輝口述：我把一款專(zhuān)業(yè)線傳統(tǒng)美容產(chǎn)品做到三千萬(wàn)的秘密！
7承諾會(huì)提供對(duì)讀者有用的信息
如何避免在朋友圈購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)犯下大錯(cuò)。
8強(qiáng)調(diào)你能提供的服務(wù)
即日起，我們的新款襪子提供微信預(yù)購(gòu)，就如同訂雜志一樣簡(jiǎn)單。
9講故事，描述一段過(guò)程
我坐在電腦前時(shí)，他們還在群里討論今晚的培訓(xùn)課程，然而當(dāng)我開(kāi)始回憶……
10提出推薦性的意見(jiàn)
現(xiàn)在就必須關(guān)注的五大全新移動(dòng)電商化妝品品牌。
11說(shuō)明好處
刪除我們朋友圈的“僵尸好友”，已經(jīng)從困難變?nèi)菀住?/p>
12做比較
只需要支付雅詩(shī)蘭黛一半的價(jià)格，就能夠解決您的皮膚粗糙干燥暗黃等問(wèn)題。
13使用能夠讓讀者腦中浮現(xiàn)畫(huà)面的詞匯
為什么有些偽劣化妝品會(huì)在你的皮膚里“投下劇毒”?
14引述見(jiàn)證
超過(guò)1萬(wàn)8千份體驗(yàn)禮盒的試用反饋報(bào)告證明，我們的產(chǎn)品至今沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)敏刺激等不良反應(yīng)！
15提供免費(fèi)的特別報(bào)告、目錄或宣傳冊(cè)
我們的報(bào)告免費(fèi)揭露那些大咖鮮為人知的秘密，告訴你所謂自媒體明星如何賺錢(qián)、并且利用粉絲快速致富。
16直接點(diǎn)出服務(wù)內(nèi)容
O2O吸粉WIFI路由神器，所有經(jīng)銷(xiāo)商都免費(fèi)贈(zèng)送，幫您線下拓客！
17勾起讀者的好奇心
你必須買(mǎi)進(jìn)的理財(cái)通理財(cái)基金，不是你想的那一支!
18承諾要公開(kāi)秘密
揭露朋友圈所謂自媒體大咖的陰暗勾當(dāng)。
走近“傳說(shuō)中”的“XX聯(lián)盟”。
19具體說(shuō)明
在時(shí)速60 英里的馳騁下，新勞斯萊斯的最大噪音來(lái)自電子鐘。
20鎖定特定類(lèi)型讀者
征求專(zhuān)業(yè)線美容院從業(yè)者。
21加入時(shí)間元素
不必麻煩，在家里也能教你半小時(shí)做美容。
22請(qǐng)強(qiáng)調(diào)省錢(qián)、折扣或價(jià)值
價(jià)值66元的全新美容科技化妝品體驗(yàn)禮盒，現(xiàn)在只需要0.1元就可以得到！
23給讀者好消息
在家里帶孩子也能擁有創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)！
24 提供能夠取代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及服務(wù)的其他選擇
沒(méi)地方存貨？沒(méi)時(shí)間發(fā)貨給自己的客戶(hù)?沒(méi)事，我們幫你工廠直接代發(fā)！
25 提出一項(xiàng)挑戰(zhàn)
你的頭皮健康經(jīng)得起指甲測(cè)試嗎?
26 強(qiáng)調(diào)有保證
我們代運(yùn)營(yíng)承諾:保證您的品牌在朋友圈的成交額提高3倍，否則退費(fèi)。
27 名列價(jià)格
一整箱味道工坊牛肉干，只需要99元！
28 做出看似矛盾的說(shuō)法
靠“內(nèi)線交易”致富，而且100% 合法!
29 提供讀者無(wú)法在其他地方得到的獨(dú)家好處
鮮為人知的交易秘密武器，讓您獲利翻5倍以上。
30 提出讀者關(guān)心的事
為什么大部分的微商賣(mài)貨只會(huì)刷屏？最終以失敗收?qǐng)?我們提供突破之道。
31 不妨用“聽(tīng)起來(lái)難以置信。。。”句型
聽(tīng)起來(lái)難以置信，但今天一款剛剛上市的新產(chǎn)品，不久的未來(lái)可能將改變整個(gè)行業(yè)的格局。
32 畫(huà)大餅
讓您年輕20歲!
33 強(qiáng)調(diào)商品的投資報(bào)酬率
僱用不稱(chēng)職員工所造成的浪費(fèi)，超過(guò)他們年薪的3倍。
34 運(yùn)用“為什么”、“原因”、“理由”來(lái)寫(xiě)標(biāo)題
制作公司在拍攝重要的電視廣告時(shí)，偏好采用Unilus Strobe 牌燈光設(shè)備的7 大理由。
35 回答關(guān)于商品或服務(wù)的重要問(wèn)題
面對(duì)微信零售客戶(hù)時(shí)要回答的7個(gè)問(wèn)題……我們對(duì)每個(gè)問(wèn)題都有好答案。
36 強(qiáng)調(diào)買(mǎi)就送
免費(fèi)送給您──現(xiàn)在訂購(gòu)，就送價(jià)值888元的免費(fèi)好禮。
37 協(xié)助讀者達(dá)成目標(biāo)
協(xié)助您在未來(lái)30天內(nèi)推出微營(yíng)銷(xiāo)突破性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而且完全免費(fèi)!
38 做出看似矛盾的說(shuō)法或承諾
不需要加盟費(fèi)，只要您想打造自己的微商團(tuán)隊(duì)，就能幫您實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！
標(biāo)題是廣告的一部分，功能在于引起注意，而引起注意是說(shuō)服讀者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的第一步。
耍噱頭、賣(mài)弄文句或夸張吹捧，都不是構(gòu)成出色標(biāo)題的要件。一則設(shè)計(jì)精妙的標(biāo)題，當(dāng)它的精妙之處能強(qiáng)化銷(xiāo)售信息、加深讀者印象時(shí)，才算真正具備價(jià)值�？上гS多文案寫(xiě)手為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，導(dǎo)致精心的設(shè)計(jì)反而模糊了銷(xiāo)售信息。
假如你得在巧妙隱晦和簡(jiǎn)單直接之間作選擇，我會(huì)建議你選擇簡(jiǎn)單直接。雖然你不會(huì)因此贏得廣告大獎(jiǎng)，但至少能夠多賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品。