有這樣一些人，不經意間玩轉了微信公眾號，成了草根自媒體，引來廣告投放，賺取了人生第一桶金；還有一大群人，正在用手指劃拉手機，發發微信，完成一單單商品交易。

微信真能賺錢嗎？微信要怎么玩才賺錢？微商們如何完成造富神話？ 微信正在成為一臺臺“點鈔機”。

以6億用戶為基礎，擁有800萬自媒體公眾號的微信，不但成為改變閱讀方式的新力量，也逐漸成為很多人的謀生工具。

有這樣一些人，不經意間玩轉了微信公眾號，成了草根自媒體，引來廣告投放，賺取了他們人生的第一桶金；還有一大群人，正在用手指劃拉手機，發發微信，完成一單單商品交易。

微信真能賺錢嗎？微信要怎么玩才賺錢？微商們又是如何完成一個又一個造富神話的？本期原點周刊為您講述他們的故事。

凌晨4點30分，王江濤輕輕將筆記本合上，關掉臺燈，在黑暗的屋子里長長地伸了個懶腰，這一天的工作完成了。

2013年11月，王江濤剛剛從供職多年的一家廣告公司辭職，專職做自己的微信公眾賬號。那時，他的以西安本土生活為主要內容的公眾號粉絲數是12.5萬人。一年后的這個月，他獲得了8萬余元的廣告收入。幸福來得很突然。

“在廣告公司上班時，經常與企業高層打交道，辛苦拉廣告，一個月下來，錢卻少得可憐。”王江濤說，“那行看上去光鮮，其實都挺苦逼。每天早出晚歸風吹日曬，心理落差挺大的。”

在西安，王江濤曾經買不起房、買不起車。如今，一切似乎即將要成為現實，只是依靠的是曾非主業的微信公眾號。“只要站在風口上，豬也能飛起來。”王江濤說，他喜歡小米CEO雷軍的這句話。

在西安雁翔路一個居民樓里，張新陽的運營團隊在這里辦公

從不掙錢到半月賺8萬

微信公眾平臺于2012年8月23日上線，最初叫“官號平臺”，后又改為“媒體平臺”，幾經易名，最終定位為“公眾平臺”。2013年8月5日，公眾平臺升級到5.0版，并將公眾號劃分為訂閱號和服務號。微信公眾號剛推出時，響應者寥寥。5.0版本上線是一個分水嶺。微信官方數據顯示，2013年11月公眾號用戶數突破100萬，而今已超過800萬，日均增長數上升至1.5萬個。

“我注冊得很早，差不多在2013年6月份。當時只是覺得好玩，沒想過要把它當成事業做，真正發力是在2013年11月。”2014年12月12日下午，在城北一家咖啡館，王江濤告訴華商報記者。

王江濤今年32歲，戶縣秦鎮人，祖輩以務農為生。大學畢業后，他混跡于廣告行業。王江濤起初創建公眾號，是希望通過微信平臺給客戶做一些附加宣傳，以博取好感。

經過反復考慮，他將公眾號內容定位于特色餐飲的廣告宣傳。“6月份開始做，后來發動朋友湊了500個粉通過了微信認證，發的東西剛開始只有幾個人看，最多也就幾十個人。但過了11月份，就發現粉絲增長很快，到了年底，稀里糊涂就做了4500多個粉絲。”

2014年3月，微信的紅火持續帶來了紅利，他的公眾號粉絲每天以數百人的速度增長。“自媒體不是媒體。”王江濤說，“我把一些西安的熱點新聞或者評論發上去，結果看的人很少，轉發量更少，所以就覺得自己定位錯了。”

王江濤開始研究用戶心理。他發現有兩類資訊最受關注：一類是本地的特色小吃和美女；另一類是西安本土鄉音，像秦腔、陜西話版搞怪的視頻等等。明確定位之后，他開始重點發力。每天在網上閱讀百篇以上文章，尋找適合自己的內容再進行二次加工。這樣堅持了幾個月，效果出奇地好，轉發量很快過萬。

最讓王江濤鼓舞的是，有一次發布的一篇超過10萬人次閱讀量的資訊，內容大概是關于“西安女神”的，創造了單日1700多人的粉絲增長。此后，他的公眾號里就經常出現閱讀量10萬以上的文章。最近的一篇是長度3分21秒的《習大大愛著彭麻麻》視頻。

“讀者的興趣點很難把握，我能做的，就是對推送的每一篇文章都用心對待，把興趣點找出來。”王江濤說。他從以前的一兩個小時的編輯時間，形成了如今從晚上7點開始到次日凌晨4點鐘左右的編輯時間。

“2014年9月之前，微信基本不掙錢。媳婦很不理解，說你做那個干啥！”2014年9月，騰訊官方推出了“廣點通”業務，微信公眾號粉絲過5萬就可以申請該業務——騰訊會在公眾號下面投放廣告，并且與公眾號擁有者分成。按廣告單條點擊量兌現，每條大約0.5元至2元錢不等。對于王江濤來說，這是一次重大的轉折。

“以前不知道咋用微信掙錢，偶爾會給一些商家發軟文廣告，費用大概是單條3000元。但這樣會招致用戶反感，軟文廣告真實的點擊量也不高，所以當時很困惑。”王江濤說。

申請“廣點通”后，依靠穩定的粉絲，王江濤的微信公眾號開始加速賺錢，2014年9月2.1萬元，10月份3.7萬元，11月8萬元，12月前半個月的8萬……

用公眾號介紹一個真實的美國

對比王江濤的西安本土生活公眾號，王永超創建的講述真實美國生活的微信公眾號，以近46萬粉絲的巨大優勢登頂海外生活類微信榜首。

王永超也是戶縣人，2003年進入新媒體行業，先后在多家門戶網站任職。2012年1月，他赴美國夏威夷大學開始了訪問學者之路，2014年1月他發現自己的微信公眾號背后巨大的價值后，決定提前歸國，這時距離他的公眾號創辦僅兩個半月。

創辦這個公眾號，與他對美國認識的變化有關。因為做媒體的緣故，王永超曾自認為對美國比較了解，但美國生活兩年后他發現，之前的很多認識是錯誤的，“關于美國，胡說八道的很多。”

“去年流行一個很牛×的謠言，說中國護照上說‘請嚴格遵守當地法律’，而美國護照上則說‘政府是你強大的后盾’，傳播很廣，有很多人信了，但事實卻不是那樣。”

在美國生活期間，他發現美國并不是國人看到的那樣完美，比如警察會對站街女釣魚執法，紐約街頭也有很多人闖紅燈，暴力也時常困擾這個國度……“我決定做一個自媒體，介紹一個真實的美國。”王永超說。從開創公眾號開始，他就將其定位為由長期生活在美國的人寫親歷親悟，“旅游一趟看到的美國只是表象，并不真實。”由于內容堅持原創，他的公眾號粉絲增長非常快，平均每月4萬多。

“我現在有60多名的簽約作者，都是長期生活在美國的男男女女。”王永超告訴華商報記者。由于曾長期在媒體工作，他利用這個圈子中的人脈和資源，和新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶網站以及《彭博商業周刊》中文版、《讀者》等雜志達成合作，開辟了公眾號同名專欄。

在這個過程中，國內媒體獲得了優秀的作品，而他的簽約作者獲得了千元左右的稿費，而他，擁有了原創文章的免費使用權，包括使用在公號上以及《這才是美國》這本書里。據悉，這本書1月底上市。

“我最大的優勢是我擁有的粉絲群體”

王永超放棄美國的訪學生活回國就是為了立足自媒體創業。2014年7月，他的公眾號粉絲超過30萬。在政策的支撐下，他在北京海淀區留學創業園創辦了公司，不僅得到了免費的辦公場地，還以海歸的身份無償得到政府10萬元的創業扶持資金。

“我最大的優勢是我擁有的粉絲群體，他們都是社會精英，或者說他們都對美國生活有向往，要么想留學，要么想移民、生孩子，或者去旅行等等。”王永超說，“所以，我打算開發一個問答產品，免費解答美國移民、留學、旅行等問題，線下提供這樣的服務。”

目前，由“廣點通”帶給王永超的收益是每個月2萬元左右，他也會接一些廣告，如12月份海南航空開通北京到美國波士頓的航線，就投放了一批微信廣告，王永超的微信公號因為擁有龐大的精準用戶成為首選。

“一條廣告推送一次 6000元-20000元不等，每星期我會投放2條左右的軟文廣告。”王永超說，“目前，北京、上海、深圳、廣州、杭州用戶最多，投放的廣告也是最多的，雖然我在西安，但西安沒有一個商家來找過我。”

有一次，西安一家4S店打算投放廣告，但出于對微信的不了解不信任，要求免費試驗兩次，被他拒絕了。王永超說：“從這件事可以看出兩點，一是微信廣告可能會在明年爆發，因為手握廣告投放權的領導們，對微信這個精準投放平臺的了解還有個過程，二是任何新經濟模式的發展，總是先北上廣沿海，后到西部！”

“陶醉于草根自媒體，賺錢不是第一位的”

相對于上述兩個公眾號一個人、一張桌子，一臺電腦的規模，46歲的張新陽則有一個12人的微信團隊，每個月僅人員工資開銷就有4萬元。

張新陽做商業地產運維和管理起家，近年來又增設了一家旅游公司，屬于地地道道的商人。去年的某一天，他突然發現微信公眾號后，就動起了做個自媒體的念頭。“我平時愛看書，就想有個自媒體，分享人生中領悟到的理念。”2013年8月1日，張新陽的第一個公眾號上線，除了介紹陜西旅游景點和小吃美食外，最大一部分業務就是推送景點打折門票，為自己的旅游公司和淘寶店引流。

“一天編輯兩條，文章都是從互聯網上來的，有的需要編輯，有的直接粘貼復制就發上去了。”張新陽說。后來，他逐漸明確了自己的自媒體理念，那就是“知性、探索、日行一善”。不久后，他的另一個更接近這個理念的微信公眾號誕生了。目前，這兩個公眾號的粉絲數量分別達到了7萬和8萬。

他說：“我一直很陶醉于一個草根，能做一個擁有幾萬讀者的自媒體。賺錢對于我來說不是第一位的，我更喜歡擴大公眾號的知名度。”

坊間有一個說法，如果微信公眾號超過1萬粉絲，就是一本雜志；超過10萬粉絲，就相當于一份報紙；超過100萬粉絲，那就相當于一家有影響力的地方電視臺。

張新陽的野心是做一家“電視臺”。從2013年12月份開始，他又先后增開了6個公眾號，加上前面兩個，他旗下運營了8個粉絲數量大小不等的公眾號，總體粉絲數量超過了25萬。

自媒體如何商業化依舊是個謎

“我們都沒做過媒體，屬于黑燈瞎火里面找亮，最后發現了兩條規律，一是你做得越不像媒體就更能成就自媒體；二是照著電視臺的欄目做，它做什么紅火我們就做什么。”張新陽說。

基于理念和風格統一的考慮，他的12人團隊逐漸形成了這樣一個編輯流程：基礎編輯加工在網上找的素材，組稿編輯根據這些素材做推送方案并負責內容拼接，責任編輯負責最終定稿。張新陽和一位主編則負責最后的審查工作。他們的一篇題目為《將軍發飆：我們生活在怎樣的中國》的文章，當天閱讀量超過10萬人次，粉絲當天增長1500多人。“有了幾篇這樣的文章后，我們就找到目標了。以后就專找這樣的文章，但是問題在于，99%的文章可能閱讀量一般，只有1%是超過10萬的，那1%究竟是什么呢？”張新陽和他的團隊不斷總結著。

“我們現在還必須考慮盈利問題了。廣點通這兩個月能給我們帶來1.8萬左右的收入，但這只不過是杯水車薪。任何一個沒有盈利的團隊都難以長久。”張新陽說，“我考慮下一步還是要做電商。”

雖然運營8個公眾號開支壓力巨大，但張新陽堅持不做硬廣告，他認為這是“信息垃圾”。他更傾向于別人基于對這個媒體平臺的品牌認可而主動支持。

2014年11月開始，他做了一個嘗試：尋找合作廠家，印制帶有他們公眾號標簽的棉襪，比外面的質量更好但價格更便宜，3雙29元，但購買者并不如想象的多。現在，張新陽又決定發展線下活動，號召粉絲出來吃喝玩樂。

“我打算用10年時間來做這個事情。一家好店需要一百年才能留下自己的品牌價值，而我們至少要堅持10年。”張新陽說，“現在，我還賠得起。”