在新春之際，樂視董事長賈躍亭通過自家超級電視的開機視頻給用戶們拜年，這讓不少用戶覺得新鮮。對用戶們來說，這種更符合中國傳統習俗的拜年方式確實比很多企業搞促銷、發紅包、做廣告等更加親切。

事實上，想要做到“開機拜年”并不容易，因為這需要像樂視TV超級電視一樣，要有自主研發的UI系統，還需要是一臺可運營的電視，更需要生態作為背書。對于樂視而言，開機拜年視頻也可以換成其他與用戶互動內容，包括精彩影視劇推薦、廣告、活動等，具有營銷價值，而這種營銷價值反過來又可以促成對用戶的讓利。

從拜年視頻看運營：營銷價值與用戶利益雙向協同

有不少人注意到，賈躍亭開機拜年視頻實為曾經的開機廣告時段，這也是樂視超級電視重要的收入來源，也是與傳統家電企業運營模式的重要不同之處。據了解，智能電視普遍會有開機反應等待時間，樂視開創的開機廣告模式也算頗具新意，不僅緩解用戶等待時的枯燥，還可帶來營收。

與傳統電視臺廣告相比，樂視TV超級電視具有內容更豐富、用戶參與度和粘度更高、擁有龐大的用戶數據庫等優勢，不僅僅能夠精準的按地域、按人群投放，還能夠更精準的了解用戶行為習慣，更具營銷價值。有業內人士分析，隨著超級電視的熱賣，覆蓋用戶數量的激增，憑借高達91%的開機率，廣告價值已然不亞于衛視媒體。

同時，廣告收入也與硬件收入、內容收入和應用分成一起構成了樂視TV超級電視的四重盈利模式，這使得樂視超級電視可以不再單純依靠硬件盈利，可以最大化讓利于用戶，從而使得更多用戶喜愛超級電視，促成更大范圍的購買，形成良性循環。這也就是所謂的超級電視的運營價值——營銷價值和讓利用戶兩者相輔相成帶來的乘法效應。

在樂視“完整生態”、“按成本定價”、“全流程直達用戶”、“兩倍性能，一半價格”等沖擊下，智能電視全行業均價降幅超過30%，這意味著超級電視的出現，迫使傳統廠商將約300億利潤讓渡給用戶。

啟示：垂直整合的樂視生態的乘法效應

在“平臺+內容+終端+應用”的完整生態系統下，樂視云視頻平臺、樂視網、LeUI系統TV版、超級電視、Letv Store 等生態單元均可實現生態協同，包括內外協同，與用戶形成有效互動，而廣告營銷與用戶利益的協同就是依賴生態體系而完成。

事實上，樂視生態的每一環都可以不斷吸納自我補充、產生化學反應，而且具有乘法效應，比如影視劇版權投入的加大、LeUI系統TV版的不斷更迭、應用的完善、供應鏈的深入合作等，均可進一步提升用戶層面的服務，進而促成購買，反過來又可進一步夯實生態、完善服務，形成良性循環。

在垂直整合的樂視生態下，樂視不僅能為用戶提供更優質的服務，而且在商業模式層面，樂視可以完全不靠硬件賺錢，而通過應用、內容、服務賺錢，對消費者而言，這樣的產品和服務顯然更具有性價比，這一點在超級電視去年提前一個月完成150萬臺銷量這點上就可看出端倪，而這也是樂視模式能從激烈競爭中突出重圍、脫穎而出的根本原因。

正如賈躍亭所言，如今IT產業已不再是點對點的競爭，而是產業鏈、生態的競爭。且不說硬件領域，從更廣的角度來看，BAT這幾年的競爭也基本圍繞著產業鏈和生態來展開。對樂視而言，由于它將眼光放在了產業鏈和生態體系建設上，這比很多單點競爭的公司就擁有了更大的優勢，不僅在產品層面，在盈利層面更是如此。