孫陶然認(rèn)為，世界上至少有一半企業(yè)，沒有做出一種別人愿意花錢買的產(chǎn)品。有很多企業(yè)準(zhǔn)備把產(chǎn)品免費送，燒錢拼命推廣，但產(chǎn)品就是賣不出去。“當(dāng)你的產(chǎn)品賣不出去的時候，首先要看需求——你的產(chǎn)品是不是有人花錢買?這個問題看似很簡單，但很多創(chuàng)始人恰恰忽略了。”

他說，創(chuàng)業(yè)者找到每個人每天都必需的需求，并做出好的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)他們，就是中國移動、百度、FaceBook，就可以成為一家偉大的企業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)者找到了部分人部分時候的需求，也可以成為一家健康的企業(yè)。但是，如果創(chuàng)業(yè)者找到的需求是一個不存在的需求，或者只有少數(shù)人少數(shù)時候可能才有的需求，那無論請誰來做代言，請什么樣的營銷高手來做營銷都沒用。

孫陶然還提醒創(chuàng)業(yè)者，不是有了一個好的產(chǎn)品就必然能取得成功。他告誡大家，這個世界上，賣得最好的產(chǎn)品，往往不是最好的產(chǎn)品，不是功能最強，甚至不是性價比最高的產(chǎn)品，而是那些會做營銷的產(chǎn)品。

他說，互聯(lián)網(wǎng)時代，人們獲取信息的方式發(fā)生了變化，企業(yè)更應(yīng)該找到一種簡單、可復(fù)制、性價比比較高的營銷方式。在孫陶然看來，通過百度推廣，企業(yè)花少量的錢就可以獲得眾多潛在客戶。它不僅適合大企業(yè)，更適合中小企業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)家沙龍現(xiàn)場，黑黛生發(fā)創(chuàng)始人羅林川表示，在企業(yè)發(fā)展過程中，他曾嘗試過很多種營銷方法，到現(xiàn)在為止，只有百度推廣沒停下來，反而投入的錢越來越多，就是因為投放有效果。

羅林川之前在電視、報紙做過廣告，報紙一整版廣告收20萬元，效果還不明顯。黑黛在百度的投入產(chǎn)出比達(dá)1:7，即投入1塊錢的回報是7塊錢，而且也不用花很多心思。羅林川在現(xiàn)場特別感謝百度，他回憶，黑黛2006年在百度做推廣投入3000元/月，現(xiàn)在年投入上千萬。

通過百度推廣平臺實現(xiàn)創(chuàng)新突圍的企業(yè)，黑黛增發(fā)并不是唯一一家。

美樂樂，一家傳統(tǒng)的家具企業(yè)，憑借百度推廣+大數(shù)據(jù)挖掘的組合拳，硬是做出了3年實現(xiàn)2億到20億的的驚人業(yè)績。在美樂樂CEO高楊看來，百度推廣是一個生意的入口，能幫傳統(tǒng)家具品牌找到潛在購買者，并通過大數(shù)據(jù)的能力發(fā)現(xiàn)和匯聚需求，并最終實現(xiàn)訂單的規(guī)模化生產(chǎn)、供應(yīng)。“一般來說，家具是大件，消費頻次并不高，過去廣撒錢等購買者上門的套路推廣成本極高，所以我們放棄了傳統(tǒng)推廣方式，用10%的成本在百度平臺做搜索推廣，借助大數(shù)據(jù)挖掘，不斷改善經(jīng)營方式，結(jié)果發(fā)現(xiàn)獲取精準(zhǔn)用戶的成本大幅降低，投入產(chǎn)出比是1:40，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在家具城的硬成本，還可以“攢”一批訂單，去定制化生產(chǎn)。”這一模式上嘗到甜頭后，美樂樂迅速轉(zhuǎn)軌，并進(jìn)入了高增長通道。（購團(tuán)邦資訊提供）