最近，蟄伏許久的滿座網突然放出重磅消息，揚言豪擲億元進軍旅游市場，全面接手蘇寧重金打造的“蘇寧旅行”。消息一出引發業內轟動，有人叫好，有人不屑，更多的是質疑。今日筆者就來分析一下滿座網此舉背后的動機及意義。

外因：在線旅游市場高速成長、尚未定型

來自艾瑞咨詢的數據顯示，2013年中國在線旅游市場交易規模2204.6億元，同比增長29.0%，2016年將達到4440億元，占旅游行業整體收入比例為11.8%，2013至2016年復合增長率為26.7%。隨著國民旅游需求和在線旅游滲透率的提升，中國在線旅游市場釋放出了巨大潛力。據業內人士預測，到2015年中國將成為全球最大的國內在線旅游市場。預計在未來5年將繼續保持高速增長趨勢。

在這一領域，攜程一家獨大，占據了整個市場的半壁江山。BAT強勢介入，今年3月份，阿里巴巴攜手寬帶資本入股佰程，融資金額近2000萬美元，這也是阿里巴巴繼投資窮游網、在路上之后的又一大手筆運作，自此擁有了淘寶、在路上、一淘網、窮游的阿里，已經初步搭建了自己的旅游戰略體系。而在之前，BAT的另兩個巨頭騰訊早已領投入股同程網，高調宣布進入在線旅游市場;百度則憑借自身的資金和流量優勢，入主去哪兒。BAT利用自身的優勢不排除有后來居上的可能。但對比整個國內旅游市場我們就會發現，在線旅游其實只占很小一塊。2013年，我國旅游行業收入約為2.94萬億元。在線旅游占比不足十分之一�？梢哉f這塊市場潛力巨大，目前尚未有企業壟斷。

內因：滿座網尋求自身發展新方向

對于滿座網而言，雖然經歷了殘酷的千團大戰之后依然存活了下來，但付出的代價依然沉重。縮減成本雖然讓其挺過前兩年“寒冷的冬天”，但副作用就是其市場份額幾乎可以忽略不計，團購陣營已經逐漸明朗，想要奪回昔日榮光，雖然有蘇寧在背后撐腰，但在餐飲、ktv、酒店、電影等傳統團購領域與TOP5正面格斗無疑是愚蠢之極，另辟蹊徑成為了滿座網不得不走之路。

而在滿座網所涉足領域中，旅游市場是其相對優勢項目，同時其他團購企業在這一塊涉足不深。最為緊要的是，蘇寧云商這幾年依托于蘇寧易購一直在打造“蘇寧旅行”這一品牌，并且前期做足了功課，預定機票、火車票、酒店、景點門票等服務都已經陸續展開。滿座網現在接手這一塊無疑為其彎道超車增添了強大的“發動機”。

據滿座網CEO(蘇寧本地生活事業部總經理)馮曉海透漏，蘇寧將在滿座網旅游度假板塊中投入上億資金打造新產品“蘇寧旅行”，包括toG的商旅、C2B2C模式的自助游及在蘇寧門店嘗試拓展精品旅游體驗店。同時在蘇寧全國1600家門店內提供旅游咨詢、租車、保險、資料送簽、旅游設備團購等增值服務，開啟全新的旅游O2O模式。有了蘇寧的全力支持，滿座網完全可以放手大干一場。

滿座網進軍在線旅游市場，一個很聰明的做法就是做開放平臺，而不與其他旅游企業爭奪市場份額，并且先拉攏eLong、同程網、驢媽媽、中青旅等單位，做到互惠互利而不是與他們為敵，否則前腳剛踏進這個市場，就要面臨殘酷的廝殺排斥。

然而表面上滿座網有蘇寧在后面坐鎮，實際運作起來也不會太輕松。雖然馮曉海樂觀表示旅游市場現狀還處于“跑馬圈地”的階段，不存在直接競爭關系，并且滿座網提供的是開發平臺和增值服務，和供應商是一種相輔相成的關系。但是不要忘了身后還有占據半壁江山的攜程、強勢入圍的BAT等巨無霸。 此外，一旦用戶消費習慣形成其實是不易改變的，這也是BAT進入這個領域是用入股和并購而非另起爐灶的方式的原因。

作為后起之秀，滿座網如何在強敵環伺中生存并壯大，對馮曉海及其背后的蘇寧依然是個巨大的挑戰。不過，如前所述，在線旅游市場現在并未做大，BAT進入這一領域時間也并不長久，現在市場還沒有壟斷的聲音發出。面對巨頭的威脅，很多中小旅行網站很樂意看到能讓大家共存的平臺出現，背靠蘇寧的滿座網依然大有可為。