“《畫線精靈》正式上線了。”

 苦熬13個月，賣房賣車堅持到現在，尚天科技創始人馮棟于可以吐一口長氣。但緊接著，他倒吸一口冷氣，殘酷的市場競爭下，目前，他們要自己運營游戲。

“我們游戲很創新，市場上沒成功例子。”

出租屋創業

09年，馮棟畢業到深圳工作，2010年自己創業，做網吧頁游推廣，3年后衣錦還鄉，在西安購房買車。2012年，手機游戲開始在斬露頭角，他萌生了創業開發手機游戲的念頭。

 “10月1號我們就要結婚了，她支持我創業，同意把房子賣了做啟動資金。”2013年3月，馮棟在出租屋客廳置了4臺電腦，準備招人創業。

卻遇到了第一個困難——招人。

馮棟在互聯網從業3年，做推廣工作，和游戲開發圈并無交集，再加上要從深圳回到西安組建開發團隊，無疑難上加難。“只能網上招聘，可我們是創業公司，招了一個月來了3個人，呆了不到一星期走了2個。”馮棟說，熟手難招，打算招應屆生，慢慢培養。“現團隊核心成員有一個應屆生，他現在很棒，”

磕磕碰碰2個月，組建了6人團隊，有了3個游戲開發經驗豐富的老人，項目正式啟動。卻也迎來了最大打擊。

項目開發不到三分之一，夭折。

“第一款游戲，依賴很高的攝像識別技術，簡單說是一款對著手機攝像頭玩的游戲。”當時，為了解決技術難題，團隊里圖形處理方面的研究生聯系了國外教授做技術指導，還是達不到預想的效果，開發漸漸走入死胡同，“與其說是做游戲不如說我們更像是在搞科研。” 

折騰了幾個月，團隊決定放棄這個項目，總結出“做游戲不單要有天馬行空的創意，更要對項目做合理評估。”

有了第一次項目失敗的經歷，他們啟動了《畫線精靈》。

馮棟鼓勵團隊成員，“畢竟是第一次做游戲，該交的學費還是得交。”

找發行、投資

《畫線精靈》2013年10月底啟動。“第一個項目的失敗對我們影響很大，經費壓力和外部游戲市場壞境的激烈競爭讓我們不敢懈怠，開始沒日沒夜工作，周六和周日幾乎不休息。但只有6個人，轉眼到了冬天，氣溫零下幾度。

“開發游戲就是爭分奪秒，只有比別人付出的多，產品才有可能有市場。”有一次，更新版本，團隊加班到凌晨5點，馮棟把同事都送回家，回來的路上天都亮了。

2014年1月，《畫線精靈》第一個版本發布了。

尚天科技是馮棟一人出資成立的，臨近過年，儲備資金已不多，發完工資后只剩幾百塊錢，“我以公司忙為借口，一個人在空蕩蕩的辦公室度過了2014年的春節。大年初十，身上只有14塊錢了，把車賣了，換了七萬五千元。”

2014年4月，團隊增加到10人，儲備資金用完，銀行貸款無望。“《畫線精靈》將代理出去，我們也需要一輪融資。”

《畫線精靈》是一款即時對戰類3D手機游戲，融入了豐富的社交元素，旨在構建多種模式供玩家相互PK競技。“我們游戲屬于創新游戲，在游戲茶館平臺發了新游后，十幾家發行商找過來，但是都在問有沒有成功案例。”

西安團隊拿投資，也不容易，國內許多投資商，還沒把目光聚集到西安。

A輪準備融資1千萬

“自己做公司才明白，一包衛生紙都要花錢。”從2013年到現在，馮棟已投入了130萬元，目前，靠著信用卡發工資。

對馮棟來說，資金壓力是其次，最大的壓力還是家人的不理解。“有段時間，我爸覺得我做手機游戲就是個錯，但我一直告訴自己，哪怕所有人都不理解你，你也得咬著牙堅持下去。”

“人生就是這樣，山窮水盡了，也不要有放棄的念頭，因為人生路不會是直的，前面總會有拐角的地方。”現在，《畫線精靈》安卓和iOS已經上線，馮棟總算迎來了第一個拐點。

相比尋找代理商，馮棟更著急的還是資金。

《畫線精靈》是一款創新游戲，市場沒有成功例子，國人習慣已有類型游戲玩法，在創新游戲的接受度上有待應正，發行暫時在觀望，這也直接左右了團隊估值。馮棟認為，一路走來，他的團隊實力，可以從游戲品質上看到，而對于游戲的市場前景，他也抱有很大期待。

“我們申請了蘋果編輯推薦，希望這款創新游戲能得到蘋果編輯的認可。”馮棟說，如果獲得推薦了，他們團隊的實力和游戲的品質就不是“我說的了”。

尚天科技要引入資金，“這次融資，是A倫融資了，我想引入1000萬資金。”

而在沒有確定發行商之前，馮棟開始了對團隊和產品的社會化宣傳。《青春是有線的》是一部微電影，講述了尚天科技成員的創業故事，2天前掛在視頻網站優酷上，現在已有627次點擊。

馮棟在一篇自述寫了這樣一段話：“為了紀念這段奮斗的青春，我們根據自己的經歷改編拍攝了一部紀實微電影——《青春是有線的》，獻給準備創業或正在奮斗中的同行者！加油！”

延伸：西安的手游創業環境

在和馮棟聊天之前，游戲茶館曾在北京遇見一位西安游戲開發者，他給我們講述了西安的手游研發情況，以及遇到的壁壘。

馮棟說，他在西安創業一年多了，西安外包公司多，研發公司少，和他保持聯系的當地手游開發者只有十家，分散在西安各城區，渠道、發行、投資現在都沒把目光投放到西安。

此外，據游戲茶館了解，西安大概有手游開發商30家，近2/3尚處于“閉門研發”階段。和福州等地區不同，西安當地缺乏游戲行業活動組織者，線下的行業交流幾乎沒有。

政府扶持力度不夠。 雖2011年，西安開始加大對動漫游戲，移動互聯網的支持，在西安軟件園新建3-5平方公里創意產業新區，但政策實施力度不夠，資源集中在“關系戶”，現軟件園的游戲公司不多，游戲氛圍沒起來。西安坊間流傳一個小道，某5個月沒給員工發公司的老板，在不久前買了一輛賓利。

先行公司帶動作用小。“在西安本地游戲群，沒有游久時代的消息。”2011年，紛騰互動公司研發的大型多人在線角色扮演科幻游戲《星際家園》，同時在線人數已達2萬人；樂游信息公司開發的網游《滄海》、《大秦帝國》已出口到臺灣、越南等地；樂境動漫的SNS游戲《瘋狂便利店》出口新加坡；袖意無限公司多款手機游戲產品在美國apple app store銷量優異……這些公司，在當地沒有起好帶頭作用。

缺資金和人才。雖2011年，西安已有手機游戲研發公司，但在為數不多的游戲公司中，多為第三方外包公司和頁游公司，并沒為手游研發培養很多技術人才。而在資金方面，投資者很少，以至于游戲開發者需要通過變賣房產、抵押貸款等方式籌集資金。

《畫線精靈》能上線，尚天科技的成員靠著“堅持和執著”熬到現在。馮棟賣房、賣車、抵押房子貸款，經歷了許多業內開發者沒有經歷過的。