從95年西山居成立至今，恰好見證了中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)20年的發(fā)展，這期間西山居一直未能大成，卻又是國(guó)內(nèi)第一批游戲公司的唯一幸存者，這種巨大反差現(xiàn)象背后的原因是什么？又能為現(xiàn)在的游戲公司帶來(lái)哪些警示？帶著這些問題，筆者簡(jiǎn)單梳理了一下西山居20年的歷史和氣質(zhì)的變化。

試圖了解中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和變革，西山居無(wú)疑是最佳的對(duì)象。從國(guó)內(nèi)最早的游戲工作室到今天的獨(dú)立公司，西山居是唯一沒有斷層，且活躍至今的經(jīng)典游戲品牌。

在單機(jī)游戲、網(wǎng)游、頁(yè)游、手游的歷次中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)變革中，不少曾經(jīng)引領(lǐng)潮流的游戲廠商如今都黯然退出歷史舞臺(tái)，唯獨(dú)西山居見證并參與中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展所有過(guò)程。從這個(gè)意義上講，西山居就是整個(gè)中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)20年來(lái)的縮影。

某種層度上，這個(gè)游戲品牌從始至終都透著一股守正出奇的正道，我稱之為“俠”。一種未見得最好的，卻不失行之有效、貫穿始終、不斷進(jìn)化的方法論，也是西山居20年來(lái)厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)不斷突破的根基所在。

或許，這正是當(dāng)前身處風(fēng)口或面臨轉(zhuǎn)型的游戲廠商需要借鑒的地方。

嶄露頭角！ 民族文化的新載體

1996年，西山居發(fā)布國(guó)內(nèi)第一款商業(yè)游戲《中關(guān)村啟示錄》。從游戲類型來(lái)說(shuō)，《中關(guān)村啟示錄》算是整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)都羚羊掛角的嚴(yán)肅游戲，啟蒙、教育是這類游戲的最大特點(diǎn)。

就作品而言，《中關(guān)村啟示錄》寄涵了求伯君、雷軍等第一批IT人對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的認(rèn)知和思考，通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)一家中關(guān)村企業(yè)，向玩家講述商場(chǎng)上存在的陷阱、風(fēng)險(xiǎn)，并以此為依托，傳授他們實(shí)踐、凝練過(guò)后的應(yīng)對(duì)策略，啟發(fā)玩家對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)的認(rèn)知與思考。

不難看出，面對(duì)未知的游戲領(lǐng)域，此時(shí)的西山居更傾向于將游戲理解為諸如圍棋的嚴(yán)肅娛樂方式，她不應(yīng)該僅是消遣、放松的純粹娛樂方式，還應(yīng)該結(jié)合傳統(tǒng)文化的智慧來(lái)實(shí)際解決現(xiàn)代社會(huì)所面臨的問題，并對(duì)某些實(shí)際領(lǐng)域進(jìn)行探索、思考，也就是老生常談的“寓教于樂”。

而這一點(diǎn)也奠定了西山居此后近20年游戲主題的基調(diào)——民族文化的新載體。

憑心而論，《中關(guān)村啟示錄》這款游戲并未取得商業(yè)意義上的成功，但卻無(wú)法否定她對(duì)西山居及整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)的探索市場(chǎng)反應(yīng)的歷史作用。作為國(guó)內(nèi)第一款商業(yè)化游戲，在市場(chǎng)上沒有足夠多的標(biāo)桿能夠參考時(shí)，西山居能夠憑借《中關(guān)村啟示錄》快速試探市場(chǎng)，摸索潛在規(guī)律，為推出后續(xù)作品做出鋪墊已屬不易。

金山即劍俠！

1997年，西山居成名作《劍俠情緣》發(fā)行，一代玩家心目中的經(jīng)典。

經(jīng)過(guò)第一款作品的錘煉，此時(shí)求伯君等“西山居士”已經(jīng)意識(shí)到，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，嚴(yán)肅游戲很難符合玩家的胃口。如果不能夠大面積獲得玩家支持，他們所以寄予游戲“寓教于樂”的使命也就無(wú)從談起。游戲需要一種更完美、更大眾的方式來(lái)融合傳統(tǒng)文化。

西山居選擇將傳統(tǒng)文化融入“武俠游戲”，正如當(dāng)年金庸先生將傳統(tǒng)文化融入筆下“武俠小說(shuō)”一樣。

結(jié)合彼時(shí)西山居身處的大背景，這款作品深層次寓意值得玩味。

從游戲主線來(lái)看，《劍俠情緣》講訴的是主角協(xié)助岳飛摧毀外敵陰謀，體現(xiàn)民族大義與兒女情長(zhǎng)的武俠故事。但值得注意的是，《劍俠情緣》有個(gè)隱藏的終極大結(jié)局，主角獲得西山居士（頭像為求伯君）所給的“《劍俠情緣》光盤”，最終消滅秦檜，收復(fù)河山。

當(dāng)時(shí)，西山居尚屬金山旗下工作室，金山遭遇到微軟的巨大挑戰(zhàn)，盤古組件折戟文字處理市場(chǎng)，整個(gè)金山面臨崩盤。最終，求伯君賣掉別墅、寶馬，換取資金支撐公司發(fā)展，選擇來(lái)年與微軟拼死一戰(zhàn)。次年金山的WPS97發(fā)布，代表民族軟件在正面商戰(zhàn)上抗擊微軟的Word，同年西山居《劍俠情緣》發(fā)布。

某種意義上說(shuō)，《劍俠情緣》其實(shí)是金山內(nèi)憂外患、身處絕境的刻畫，也是金山與微軟之戰(zhàn)的縮影，借古喻今的表達(dá)求伯君等金山人的宏愿，代表民族軟件抗擊海外巨頭。最終的大結(jié)局則可以看作西山居對(duì)于整個(gè)金山未來(lái)的美好祝愿，即在求伯君的指點(diǎn)下“收復(fù)河山”

也正是從這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)開始，西山居甚至整個(gè)金山都可以看作“大俠”的化身，并以“大俠”的姿態(tài)經(jīng)營(yíng)著企業(yè)。

遺憾的是，真實(shí)的結(jié)局卻和歷史驚人相似，大宋毀于秦檜，最終山河盡失，幾年后整個(gè)金山敗給盜版，不得不轉(zhuǎn)型求生。

黃昏下的輝煌

2000年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲元年，西山居本可以選擇繼續(xù)領(lǐng)跑游戲產(chǎn)業(yè)，代理發(fā)行第一款真正意義上的網(wǎng)絡(luò)游戲《萬(wàn)王之王》，但最后西山居還是選擇了堅(jiān)守單機(jī)游戲，繼續(xù)在“劍俠系列”上深耕細(xì)作。

西山居對(duì)游戲的理解開始相對(duì)純粹，但也不甘心就此擱置多年積累的游戲研發(fā)，將重心轉(zhuǎn)移到代理網(wǎng)絡(luò)游戲，這一年，金山的目標(biāo)是成為世界一流的游戲制作公司。

隨后2年時(shí)間內(nèi)，西山居連續(xù)發(fā)行了3款“劍俠系列”作品——《劍俠情緣2》、《月影傳說(shuō)》、《新劍俠情緣》。一改傳統(tǒng)武俠RPG的慣例，三部作品采用即時(shí)戰(zhàn)斗方式來(lái)體現(xiàn)武俠中的刀光劍影，技術(shù)水準(zhǔn)達(dá)到了同期歐美頂級(jí)制作公司的技術(shù)水平。

其中《劍俠情緣2》以20萬(wàn)的銷量創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)游戲最高銷售記錄，被譽(yù)為國(guó)產(chǎn)游戲的顛峰之作，為黃昏下的國(guó)內(nèi)單機(jī)游戲市場(chǎng)，留下濃墨重彩的一筆。

即便如此，迎接西山居的也并非碩果豐收，相反卻是最艱難的時(shí)期。用雷軍的話說(shuō)，“因?yàn)槊鎸?duì)盜版、微軟的雙重壓力，金山快關(guān)門了。

這就是在國(guó)內(nèi)單機(jī)游戲市場(chǎng)盜版橫行的惡劣環(huán)境下堅(jiān)守信念的代價(jià)。

縱觀整個(gè)單機(jī)游戲時(shí)代的西山居，踐行的是“俠之大者，為國(guó)為民”的理念，一面在游戲中融入優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，創(chuàng)造積極向上的虛擬游戲世界，一面挑起民族產(chǎn)業(yè)的大旗，與海外勢(shì)力分庭抗禮。

這段時(shí)期內(nèi)的西山居，用“郭靖”來(lái)形容并不為過(guò)。

武俠國(guó)風(fēng) “泡菜”與“漢堡”夾縫中的國(guó)粹

2003~2008年，游戲產(chǎn)業(yè)迎來(lái)環(huán)境最好的黃金時(shí)代，眾多游戲廠商相繼成立，其中數(shù)家代理韓國(guó)網(wǎng)游的游戲廠商迅速崛起，勢(shì)頭一時(shí)無(wú)二，自主研發(fā)網(wǎng)游在當(dāng)時(shí)也被業(yè)界看作違背市場(chǎng)潮流的選擇。

“大俠”向來(lái)講究名正言順，既然身負(fù)絕技，自當(dāng)要有所建樹，在這股情感包裹與感染下，西山居正是如此。

西山居久負(fù)盛名，面對(duì)整個(gè)金山、甚至業(yè)內(nèi)寄予自己振興民族游戲的厚望，西山居義無(wú)反顧的走上曲折的自主研發(fā)之路。

但是“包括我在內(nèi)的所有人都大大低估了做網(wǎng)絡(luò)游戲的難度”2003年時(shí)任西山居負(fù)責(zé)人的裘新曾接受采訪時(shí)說(shuō)。為了投入更大研發(fā)力量到網(wǎng)游項(xiàng)目，雷軍將金山其他研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都臨時(shí)征調(diào)到珠海，自己還親任項(xiàng)目經(jīng)理，100多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在珠海悶頭開發(fā)了半年時(shí)間。

上半年過(guò)去之后，雷軍又將負(fù)責(zé)通用軟件的鄒濤調(diào)到西山居任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，按照鄒濤自己的話說(shuō)，“當(dāng)時(shí)真的是一竅不通，硬著頭皮上的。”那時(shí)候鄒濤白天負(fù)責(zé)日常管理，晚上做網(wǎng)管，守服務(wù)器。”

在不懈的摸索中，西山居“劍網(wǎng)三部曲”相繼問世——《劍俠情緣 Online》、《劍俠情緣 網(wǎng)絡(luò)版2》、《劍俠情緣 網(wǎng)絡(luò)版3》（以下稱《劍網(wǎng)1》、《劍網(wǎng)2》、《劍網(wǎng)3》），憑借多年積累的研發(fā)實(shí)力，和對(duì)游戲細(xì)節(jié)的精細(xì)雕琢，西山居一度代表著國(guó)內(nèi)最頂尖的游戲研發(fā)實(shí)力，被譽(yù)為“中國(guó)的暴雪”。

然而自主研發(fā)必然存在時(shí)間成本，“劍網(wǎng)三部曲”的推出沒趕上最好的時(shí)機(jī)，大有既生瑜，何生亮的尷尬。《劍網(wǎng)1》遭遇盛極一時(shí)的《傳奇》，耗時(shí)6年研發(fā)的《劍網(wǎng)3》則遇上不可一世的《魔獸世界》。

汗水與努力雖然沒有換來(lái)第一把交椅，卻成為游戲產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿，也贏得數(shù)百萬(wàn)粉絲的支持。西山居多次以原創(chuàng)武俠網(wǎng)游“劍網(wǎng)系列”為契機(jī)，發(fā)起市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，希望能為國(guó)產(chǎn)游戲報(bào)‘一劍之仇’，但在“魔獸第一，劍俠第二？”的宣傳口號(hào)下，頗有生不逢時(shí)的感慨。

雷軍曾戲言：“我一直不能有大成就是受傳統(tǒng)教育的障礙”，換句話說(shuō)，西山居之所以沒有大成，大抵也是執(zhí)著于成為民族的驕傲吧，這或許就是“大俠”的宿命。

順勢(shì)而為！

金庸對(duì)于“俠”的理解，大致可分為“郭靖”-“令狐沖”-“韋小寶”三個(gè)階段，西山居對(duì)“俠”的踐行與之相似，多年嘗試無(wú)果，西山居開始尋求新的突破。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮和自身審視，西山居不再拘泥于所謂家國(guó)大業(yè)，以更輕松的姿態(tài)，從新回歸游戲江湖，與玩家一起構(gòu)建“純武俠，真江湖”。

2010年，西山居推出《劍網(wǎng)3》藏劍山莊資料片，小蘿莉造型的人物形象也順勢(shì)推出，和玩家徹底攪在一起了。

西山居此舉獲得眾多新老玩家的支持，與玩家交流互動(dòng)的頻次也明顯增加，并且陸續(xù)配合玩家需求發(fā)起各類互動(dòng)活動(dòng)。最終，西山居與玩家一起打造出以《劍網(wǎng)3》為核心，集合游戲、漫畫、視頻、Cos等周邊玩法的社區(qū)，“純武俠，真江湖”的游戲魅力開始展現(xiàn)。

放下理念上的桎梏后，紛至沓來(lái)的是西山居突飛猛進(jìn)的業(yè)績(jī)，在端游市場(chǎng)占有率連續(xù)下降的大環(huán)境下，《劍網(wǎng)3》連續(xù)11個(gè)季度逆勢(shì)增長(zhǎng)，完成自己的華麗轉(zhuǎn)身，堪稱奇跡。

此時(shí)的西山居已然從高高在上的大俠郭靖蛻變成混跡游戲江湖的少俠令狐沖。

不做中國(guó)的暴雪，要做世界的西山居

多年的歷練與平靜的內(nèi)心讓西山居的步伐不急不躁，自信、從容了許多，不再高喊超越誰(shuí)，而是把自己做到極致。

2011年1月，西山居完成MBO。

2011年10月，西山居在北京設(shè)立移動(dòng)研發(fā)部門，正式進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

2012年5月，西山居專屬運(yùn)營(yíng)公司世游科技正式成立，西山居“研發(fā)運(yùn)營(yíng)一體化”步入實(shí)質(zhì)性階段。

2013年，西山居手游團(tuán)隊(duì)陸續(xù)成立。

今年初，西山居雙引擎策略公布，除確保端游的100%增長(zhǎng)，重點(diǎn)落在手游，集研發(fā)、代理發(fā)行、運(yùn)營(yíng)于一身，全力進(jìn)軍手游，目標(biāo)打造月營(yíng)收過(guò)億的手游精品。

產(chǎn)品層面，西山居已經(jīng)拿下多款手游代理權(quán)，并計(jì)劃推出12款精品手游，涵蓋武俠、西游、三國(guó)、魔幻四大題材，除已曝光的《三國(guó)戰(zhàn)神》、《騎士法則》、《神之遺跡》等新品，有消息稱《劍俠情緣》手游版也被列入日程。

其中，首款手游《三國(guó)戰(zhàn)神》已確定在6月17日內(nèi)測(cè)，從公布的封測(cè)數(shù)據(jù)看，《三國(guó)戰(zhàn)神》的表現(xiàn)達(dá)到了一流游戲的水準(zhǔn)。

值得注意的是，西山居獲得小米2000萬(wàn)美元投資入股后，已全程參與構(gòu)造小米從硬件到軟件再到游戲內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。隨著《騎士法則》電視游戲版本曝光，西山居在電視游戲的布局倍受業(yè)內(nèi)關(guān)注，加上同眾多老金山兄弟的攜手共進(jìn)，西山居的未來(lái)充滿期待。

縱觀西山居20年，眾所紛紜。有人說(shuō)，西山居是技術(shù)型驅(qū)動(dòng)的游戲團(tuán)隊(duì)，研發(fā)實(shí)力、制作水平多年來(lái)一直穩(wěn)居一線。有人說(shuō)，在游戲市場(chǎng)劇烈變化的環(huán)境下，西山居不順應(yīng)歷史潮流，刻舟求“劍”。也有人說(shuō)，西山居不是用商人的方式在做事，而是用程序員的方式在做事。我卻以為，從西山居成立至今，都在用“俠”的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)管理，不同時(shí)期有不同理解，卻萬(wàn)變不離其宗,不斷進(jìn)化。

過(guò)去，西山居執(zhí)著于集民族、文化、游戲與一身，傾己全力與海外游戲分庭抗禮，是郭靖式的“俠”。現(xiàn)在，西山居更多的是江湖氣息，與兄弟們攜手順勢(shì)而為，講究唯快不破，逍遙自在，是令狐沖式的“俠”。

“俠”的境界有高低，格局分大小，卻沒有所謂對(duì)錯(cuò)，西山居正以自己的“俠”道行走江湖，不斷自我突破，不久的將來(lái)，西山居或許能真的笑傲江湖。

Ps：相對(duì)于其他的游戲廠商來(lái)說(shuō)，是否也有貫穿自身發(fā)展的長(zhǎng)久之“道”？