5月22日，快用蘋果助手將攜悟空網絡共同向行業宣布將成立“后向流量產業聯盟”，此舉得到了三大運營商之一聯通的支持，并率先實現了用戶下載APP全國免流量。

對于該聯盟的成立，快用蘋果助手VP胡曉表示，快用方面并不是刻意的有成立這個聯盟的規劃，一切都是偶然的契機促和，而快用的作用就在于干了一件大家都認為不可能干成的事情。

什么是后向流量？

胡曉介紹，簡單來說，后向流量產業聯盟就是指用戶下載應用客戶端可享受免流量的服務。

談及成立該聯盟的原因，胡曉表示，隨著移動互聯網的飛速發展，普遍用戶對于手機端以及流量的使用頻率已經非常高了，但與此同時，目前用戶想要安裝應用，游戲等工具對于流量的消耗仍然較大。而在這一環境下，包括聯通，移動這些基礎的通訊資源設施部門，如何將更好的服務提供出來給用戶是非常重要的。

因此，從這個維度上面，快用攜手悟空網絡，聯合其它幾家企業達成合作，成立了后向流量產業聯盟。而就是在這種市場需求的推動作用下，快用來做這個事情是非常具備優勢的，同時有控制這么一個線下業務的能力。

胡曉進一步強調，在整個聯盟的成立過程中，快用僅充當了聯盟的發起和推動方，快用將整個服務面對全行業打開，更有契機去把國內最好的開發者集結起來，加入到這個服務行業里，“我們的作用就在于干了一件大家都認為不可能干成的事情”。

質疑和挑戰

雖然后向流量產業聯盟已宣布成立，但其創立過程其實并非一帆風順。據胡曉透露，后向流量產業聯盟從提出到成立，經歷了來自行業的各種質疑和挑戰。

首先，在快用和悟空將成立后向流量產業聯盟這個消息剛公布出去的時候，各地運營商，很多對口的企業都表現出不看好的態度。一方面，在大家都還在用常規的方式對接，這些企業不明白為什么之前的運營模式會被打破；另一方面，很多國家資源管理部門、各級管理體系是很錯綜復雜的，在這種情況下，各種群體，各種質疑的聲音就開始涌現。

其次，包括行業內的很多公司內部成員，都不太相信快用所提出的后向流量概念，并發出“真的能做到裝機免流量？”，“不會是打著免流的噱頭忽悠人的吧？”等諸如此類質疑。加上很多開發商，開發者再接觸了這個概念之后，也會有很多顧慮，如如何配合免流的使用，消耗的成本大致是多少，后續的成本負擔是不是能負擔得了等想法和聲音的出現。

好在，對于這些質疑快用都表示可以理解，“因為從在整個行業的地位來看，快用團隊的知名度遠不如360，百度這些企業，所以大家的懷疑也是能理解的”。

而這個概念最終能夠得以推行，主要還是得益于快用和悟空在進行強化和溝通的時候，得到了聯通管理層很大的認可，幾乎當即拍板就敲定了免流協議的達成。

從量變到質變

談及后向流量產業聯盟對于整個用戶群的影響時，胡曉將其主要概括為兩方面：第一，節省了用戶流量成本；第二；移動端使用更高效。“這其中最根本的就是，用戶要用得爽，就像微信推出以后，用戶可以免費發短信免費語音交流，而用短信交流得用戶就越發少了很多，由此，用戶就可以完全自由通暢無阻得表達自己得想法。

而就合作方聯通而言，胡曉則表示，對于這類企業，經營這些資源的其實是最有優勢的，只是考慮到域名帶寬成本以及各方面的收費問題，遲遲沒有出售。通過此次與快用的合作，聯通只需要建立起用戶綜合服務體系，其基礎通信服務就已經全面實現了。

而在這個基礎服務維度上面，聯通如果想要攫取更大化利益價值，就一定是要有投入。你的投入關鍵是看你投在什么樣的環境里去。如果說用免流這種方式反饋用戶，那么這部分來自原先用戶的收入，自然就會通過活躍用戶的二次付費回報給聯通。這種刺激性的消費方式，增值空間遠比基礎通信服務帶來得收益大得多。所以說，這個土壤和習慣是一定要培養的。

另就開發者而言，其影響則更加深遠。胡曉表示，在當前移動互聯網大的產品線下，受同類應用繁多的原因影響，企業要想與競爭對手拉開差距，其上升空間非常有限。但如果同類產品線其中的一家率先和聯通合作，則就可以第一時間獲得用戶下載免費的服務，差距自然而然也就產生了。

胡曉認為，在移動互聯網時代，企業搶占市場份額是非常重要的事情，它與互聯網時代是相通的，而作為企業則必須要實現從量變最終到質變的過程。

當談及成立后向流量產業聯盟對快用本身的意義時，胡曉坦言，雖然一直以來快用在整個行業和產業端的服務上，并沒有太多特別大的合作交流，但就快用本身來說，快用一直都在摸索并希望在產業端有所作為，以此來推動行業的變革以及重新定義一些原本沒有被滿足的需求。“這個時候我們來做產業的事情，我們認為是非常有意義的”，胡曉說。

胡曉進一步強調，基于以上原因考慮，快用并沒有刻意去打造自己的行業定位，而是以一個完全自然的狀態示人。而恰好就是這一點，使得快用打動了現在的合作伙伴，得到了各方大力的資源支持。（完）