在我看來，在這起交易中，同程網雖然支付了3000萬的違約金，榜上了老大攜程，得到了日后的榮華富貴，但丟失了誠信、丟失了骨氣，這起事件也意味著中國互聯(lián)網商業(yè)誠信淪喪的開始。

 

　　大部分人看來，我的觀點太小題大做了，同程網都已經按照合同寫的，支付3000萬違約金了，難道還算違背誠信嗎?

 

　　讓我們先來重新復習一下小時候聽過的一個故事：

 

　　秦末有個叫季布的人，一向說話算數(shù)，信譽非常高，許多人都同他建立起了濃厚的友情。當時甚至流傳著這樣的諺語：“得黃金百斤，不如得季布一諾。”(這就是成語“一諾千斤”的由來)后來，他得罪了漢高祖劉邦，被懸賞捉拿。結果他的舊日的朋友不僅不被重金所惑，而且冒著滅九族的危險來保護他，綞使他免遭禍殃。

 

　　通過這個故事，我們可以得出這樣一個淺顯的道理：一個人或者企業(yè)誠實有信，自然得道多助，能獲得大家的尊重和友誼。反過來，如果貪圖一時的安逸或小便宜，而失信于朋友或者行業(yè)，表面上是得到了“實惠”。但為了這點實惠他毀了自己的聲譽而聲譽相比于物質是重要得多的。

 

　　我記得在很久前，我和合作伙伴簽署了一項合同，我們是提供產品的，對方是給我們付錢的。因為疏忽，合同里提供的產品價值大于合同金額的10倍以上，但這個疏忽是合同已經簽字蓋章后才發(fā)現(xiàn)的。 這種情況下，我完全可以單方面違約，給對方30%的違約金以減少損失，但我當時和對方說了這樣一句話“第一，合同是一份不對等的合同(我這句話的潛臺詞是希望對方可憐我，主動提出前面的合同無效，雙方撕毀合同進行修改，但對方也是理性的商人，能得到10倍的利益或者30%違約金，當然沒有讓步);第二：即使如此，我們會按照合同內容進行執(zhí)行”，后來，我付出了巨大的代價執(zhí)行完了合同，但我心安理得，因為在我看來，不管什么原因一定要為犯下的錯誤付出代價，誠信在任何時候都是比生命更重要的東西。

 

　　誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，我們的企業(yè)更應該遵守并且傳承這一美德。企業(yè)和企業(yè)在簽訂合約時，為了以防某一方違約，出在協(xié)議里寫清楚違約的一方賠償一定金額或者一定比例金額的金錢賠償。但大家本質上來說是不希望雙方有出現(xiàn)違約的情況，出現(xiàn)違約即使支付了違約金，對被違約的一方來說也是弊大于利。 試想，一個企業(yè)哪怕同意支付違約金(主動違約的企業(yè)往往是看到了更好的機會)，如果三番五次如此，還會在行業(yè)立足嗎?

 

　　還是讓我來說下國內活生生的幾個例子吧。

 

　　大家都知道百度是中國最大的搜索引擎，這個企業(yè)賺錢非常的容易，但我想說的是百度如果本著賠償違約金的態(tài)度來進行合理合法的違約合同的話，現(xiàn)在的百度會更加的有錢。很多人都知道，百度的主要收入來自競價排名，而競價排名在10年前是外包給一個個省份的代理來做，然后百度和這些省級代理商進行分成，同時雙方的協(xié)議里簽署了違約賠償?shù)慕疱X比例。我們來舉個實景案例，百度和河南省代理商在2004年簽署了10年的代理協(xié)議，雙方進行五五分成，協(xié)議規(guī)定甲乙雙方某一方單方面提出違約會支付給對方3000萬人民幣的資金(當然，這里不是實際簽署的時間和分成的比例，我這里只是舉例)。后來到來2009年，這個代理商一年就能通過百度競價賺幾個月人民幣，百度假如這個時候眼紅了完全可以單方面的收回代理權，進行單方面違約，大不了賠償3000萬人民幣啊，相比新增幾個億的收益這3000萬算啥呢? 但百度并沒有這樣做，而是等合約期滿了之后，才和代理商停止續(xù)簽。

 

　　我本人雖然并不喜歡百度公司，但這件事情上我們應該為百度點32個贊。百度犧牲了可能幾百元億的收益，但信守了承諾。這種企業(yè)不管有這樣那樣的缺點，終究是不愁合作伙伴的。

 

　　90年代末期，史玉柱的巨人公司因為進軍房地產的失敗，瀕臨倒閉。這個時候，史玉柱只要讓公司破產了，然后變賣資產賠償投資人和員工，就可以用“無法擔負已經虧欠的巨額債務”來進行隱退了，但史玉柱沒有這樣做，史玉柱深知要想再次東山再起，必須賠償之前已經欠下的債，后來高調還錢，又高調的東山再起，名利雙收。

 

　　除了百度、巨人，我們發(fā)現(xiàn)騰訊、阿里、小米、360、京東這幾家巨頭，都出現(xiàn)過很多次只要賠償幾千萬進行違約，就可以獲取幾個億甚至更多收益的機會，但大家都都放棄了。因為，這批中國互聯(lián)網行業(yè)的領軍企業(yè)深知誠信是企業(yè)發(fā)展的最最基礎的根據(jù)，如果為了一時的看似巨大的利益而撕毀條約的話，無形中就把內心“誠信”的底線所撕毀，雖然這樣做不違法，但人在做天在看，歷史將會證明小勝靠智，大勝靠德。這也是為什么在中國無所不用其極進行競爭的互聯(lián)網行業(yè)，所有的巨頭不管再怎么出格，不管用什么惡劣的手段詆毀競爭對手，但都遵循了一個基本的原則----信守承諾。

 

　　可以說，在過去的20年來里，中國互聯(lián)網之所以能夠成長為僅次美國的第二強互聯(lián)網市場，而且發(fā)展依然可控，就是因為總有這樣一批“老頑固”的企業(yè)，恪守了這個行業(yè)最本源的一絲底線，不管發(fā)生什么，絕不打破。同樣，中國互聯(lián)網在過去的20年來出現(xiàn)的各種問題，歸根結底就是因為存在這一大批同程網這樣的企業(yè)，這種企業(yè)總是在關鍵的時候來那么一下子，成為行業(yè)發(fā)展的禍根。

 

　　在中國有句老話叫做“識時務者為俊杰”，對于同程網來說，和攜程網合作帶來的收益要遠遠大于藝龍網，所以同程網是一個識時務的“俊杰”，但歷史的經驗也會告訴我們，那些所謂的識時務的“俊杰”最終都不會有什么好下場。現(xiàn)在看來，同程網榜上攜程網，會讓其在將來很長一段時間取得快速的發(fā)展機會，但同程網此次違約也將會被盯在歷史的恥辱柱上，并且在若干年后的某個時刻自吞苦果。(本文作者系速途研究院院長丁道師 微博:丁道師 微信公眾：dingdaoshi123）