參與微信競爭 并從微信延伸
在這一波傳統銀行擁抱移動互聯網的熱潮中，微信服務成為了各家信用卡爭奪的焦點，也成為信用卡機構業績增長突破點。交通銀行信用卡3個月新增官方微信服務號綁定客戶量超過200萬人，剛剛過去的2014年4月份，僅微信菜單點擊量就突破1000萬筆。通過微信這個服務載體，現在的銀行已經可以和客戶之間建立起文字、語音、視頻、定位等全方位的溝通與互動。
但不可否認的一點是，銀行同業之間在技術層面并不存在壁壘，加上微信這一服務載體較為單一，使得不同銀行提供給微信客戶的金融服務類別幾乎沒有太大差異。想要從激烈的同質化競爭中脫穎而出，信用卡企業不僅需要強大的營銷能力來吸引新客戶，還需要用差異化的服務手段來增加用戶黏性。交通銀行信用卡不是最早涉足互聯網金融領域的，但他們卻首先從這樣白熱化的環境中冷靜下來，嘗試把客戶體驗放在首位，站在客戶的角度上來思考移動平臺的布局，以實現營銷和優質服務的一體化。
相比較于一些想把微信銀行做大做全的策略，交通銀行信用卡移動平臺更希望把微信服務定位成一個“交互性非常好的渠道”。換句話說，微信服務只是移動平臺的接入渠道之一和一個組成部分，基于 Web App 技術的移動官網才是交通銀行信用卡移動服務平臺未來發展的核心。交通銀行信用卡希望把它打造成為一個逐步可獨立運營、能提供各類服務和交互響應支持、又能實現業務綜合經營的“網上信用卡中心”。
聚焦服務 解決便捷和安全的矛盾
“方便”、“實惠”一直是交通銀行信用卡經營服務的亮點，服務于交通銀行信用卡用戶的移動官網設計也契合著這兩大特征。它的界面簡潔友好，提供的服務輕巧精致，突出了信用卡用戶最需要、也是最常用的“信息查詢”和“業務辦理”兩個大類，以及賬單查詢、特惠商戶、還款、分期付款等多個具體項目。
便捷與安全一直是互聯網金融服務過程中一對伴生的矛盾體，但交通銀行信用卡的移動官網卻通過 Web App 技術把便捷與安全的使用體驗和諧統一起來交給用戶。相比較于大多數銀行采用的基于 Native App 技術開發的客戶端，交通銀行信用卡的客戶在使用基于 Web App 技術的移動官網時不需要事先下載軟件，不在移動設備上保存任何數據，不受病毒威脅，也就沒有了移動設備遺失的隱患，更遏制了客戶各類數據外泄的可能性。
它對客戶沒有“要求”，卻能“理解”客戶的各種要求。通過微信，或者儲存在桌面上的快捷方式，市面上所售的大部分移動設備都能輕松接入移動官網，而且還不需要客戶頻繁地更新用戶端。每項服務的操作過程不超過3個步驟，哪怕是對移動設備不那么了解的用戶也能輕松完成。而“按鍵布局為單手操作優化”、“遵循拇指熱區原則”、“根據用卡狀態智能調整功能布局”、“LBS 定位服務”等功能則體現了交通銀行信用卡對用戶需求的“理解力”和“體貼度”。無論是從金融角度還是 IT 技術角度來看，交通銀行信用卡移動官網提供給用戶的服務，都能讓用戶感受真正的方便和實惠。
洞察市場變化 服務快人一步
在服務好已有信用卡客戶的同時如何吸引新客戶來辦卡，這不僅是交通銀行面臨的問題，也是整個國內信用卡業面臨的問題。而原本大面積空白的國內信用卡市場目前已基本成型，正在向著更加成熟的階段邁進，行業間的競爭加劇意味著拓展新客戶需要從第一個環節就開始領先。
交通銀行信用卡較早地意識到了這點，于2013年就大力發展網絡辦卡業務，客戶不僅可以24小時通過網絡隨時隨地申請交通銀行信用卡，最快5分鐘即可知道批核結果，并且最快當天即可收到信用卡，一度創造了行業奇跡。2014年，這項業務也被整合到了交通銀行信用卡移動平臺中，實現為客戶提供從申請、發卡、激活，到使用信用卡的一站式服務，真正體現了“Easy For More 方便 實惠交給你”的品牌主張。
移動服務平臺的發展也較好支撐了交通銀行信用卡業務的整體發展。4月份，交通銀行信用卡客戶通過手機渠道辦理分期業務5萬筆，完成自助還款超過3萬筆。4月25日，交通銀行積分樂園全面接入移動服務平臺，僅半個月時間，客戶通過手機提交的積分兌換及“積分+現金”交易訂單量已突破2萬筆。這樣的業績增長和突破，不僅是在冊卡量已突破3000萬的交通銀行信用卡中心一直堅持“服務至上”的回報，也是他們對市場變化的敏銳嗅覺和抓住機遇能力的體現。