到了自有品牌的問世，徐國祥稍微改造了從前的“B（生產(chǎn)商/運營商）2B（區(qū)域終端）2C（消費者）”玩法，成為“B（100+品牌）2C（既是消費者又是合伙人）2C（普通消費者）”，小額直供的思路倒是沒變。

    于是，100+所籠絡的“合伙人”，則批上了三層外衣：

    1、前沿消費：他們是忠實顧客，是“鴻溝理論”中的嘗鮮者，身先士卒的支持著新產(chǎn)品的前期業(yè)績；

    2、口碑釋放：他們是種子用戶，是“蜂鳴理論”中的振翅者，評價直達鴻溝后方，決定著大眾消費者是否會前仆后繼；

    3、個體經(jīng)銷：他們是編外銷售，是“螞蟻雄兵”中的進攻者，在商言商的去滿足那些搶購失敗的意向用戶的欲念。

    若以理想化的狀態(tài)而言，“合伙人”模式顯然有著一定的營銷創(chuàng)新，盡管100+最傾心的銷售渠道仍是京東等巨型電商平臺（百度也有另外的流量支持），但是“合伙人”的銷售對象，其實是在主流互聯(lián)網(wǎng)窗口之外——不是發(fā)燒友，甚至也不是數(shù)碼愛好者，而是略為透明的人群，他們是“合伙人”的同學、朋友、親屬、微博粉絲、微信好友……時時刻刻都會受到來自周遭的影響，“合伙人”的有償推薦，也是將跳板放在了這里。

    不要小看在關系鏈上做文章的效果，想想時下火熱的朋友圈營銷。

    如果不那么樂觀的話，“合伙人”模式的成敗，或許都系于這個響亮的噱頭上，100+希望有錢大家一起賺，但是羊毛出在羊身上，如果用戶的需求僅僅是一部純粹的手機，這些花哨的營銷手段，可能會分散掉他們的注意力。早在2012年的時候，徐國祥甚至動過虧損賣機的念頭，通過定制手游App來賺分成，以“合伙人”來賭明星機型，實在有些劍走偏鋒的懸空感。

    還是那句話，靠譜不靠譜，不是由一兩篇文章決定的，市場會給出最準確的答卷。