4月28日，天貓電器城宣布包下美的、九陽、蘇泊爾、艾美特、鐵三角等十大知名品牌12條生產線，以天貓網絡定制、規模化生產方式面向網購消費人群提供高性價比產品。若舊家電想升級換代成外觀時尚、功能實用的新品，5月7日起可在天貓和聚劃算搶購。

天貓電器城總經理張軍透露，電商企業包下廠家生產線網絡定制在業內還是首次。這也意味著，天貓在3C行業領域逐漸往供應鏈上游滲透。

據悉，天貓電器城包下的生產線，涉及美的、九陽、蘇泊爾、鐵三角、艾美特、貝爾萊德、小狗、科沃斯、長帝、天敏10大品牌合作，其中既有廚電的電飯煲、電壓力鍋、微波爐、豆漿機、電烤箱、電水壺，也有家居日用的吸塵器、掃地機、電風扇、掛燙機，還有耳機和電視點播器等生產線，均是品牌的“看家”品類。

包銷定制有“好價”

隨著網購的發展，線上線下價格競爭讓廠商“左右手”互博，通過網購定制款來區隔一度風行。不過，以前品牌商網絡定制款在全網銷售，并不專為某一平臺生產。

但天貓電器城網絡銷售量占品牌產量比重越來越大，使得網購定制也發生了改變。“舉個例子——科沃斯掃地機、小狗吸塵器、貝爾萊德掛燙機等天貓定制產品數量已超過品牌商全年20%的產能。”天貓人士透露。全新的“包銷定制”合作模式應運而生，廠家為此專辟天貓網購款生產線。業內人士認為，對于消費者而言，由于產品是包下生產線生產的，中間成本剪掉，價格可謂“裸奔”，更有機會買到性價比產品。

大數據分析選品造“好貨”

除了極具誘惑力的價格，產品本身也是應消費者需求而設。張軍表示：“從網購消費者角度出發，價格只是他購物關注的一個點，打動他們下單，更需要產品實際使用價值，能更好的滿足他生活應用需求。”他說。

此次產品在設計階段，就基于阿里平臺的開放大數據。天貓電器城家電組陳亮透露，年初，天貓電器城小家電行業就與品牌商組織共創會，在品類選擇、消費分析、貨品定位、定價策略、引爆規劃、日常銷售等全鏈路上展開深入互動，結合各品牌優勢及2013年雙十一后消費者購買偏好等數據展開研究，通過廠商PK的方式，最終選定了最能代表行業最具競爭力的貨品。

舉例來說，美的的電飯煲天貓生產線，針對消費者評價反饋產品易臟的缺點，改進為全鋼外觀設計，不僅外觀硬朗，也更耐用衛生。九陽豆漿機則針對 “土豪金”色受歡迎，在保持色調同時面向25-35歲的主流網購懶人族新增免濾速磨功能，省時省力。鐵三角定制耳麥，則是全球大牌耳機中唯一同時支持IOS、安卓雙系統的。

“網購群體最注重的是感受和體驗，通過對大量數據挖掘，針對消費者個性化需求提供定制產品將成為網購新特點。”奧維咨詢總裁喻亮表示。

天貓垂直化戰略深入

在此前的天貓年度戰略會上，天貓總裁王煜磊介紹，今年天貓定位“時尚化”，在行業線則采取“垂直化”方向，從招商到后端服務和商家綁定更緊密，以期給消費者提供差異化服務和貨品。

張軍認為，“好貨好價好服務”將是今年天貓電器城垂直化方向的目標。此次天貓電器城包下生產線的嘗試，將深度介入供應鏈上游，提升網絡定制化程度，為未來的C2B消費者個性定制做足準備。除小家電之外，年初以來，天貓發力手機、3C等各垂直領域：在手機行業，與國內中興、華為、酷派等主流手機品牌商，移動、電信通信運營商，以及手機“國包商”和虛擬運營商天音、愛施德等簽約戰略合作，共建中國手機電子商務生態圈，與天貓電器城簽約額達300億元。隨后，在3C領域，聯想互聯網品牌小新也在天貓電器城首發。

據中國電子信息產業發展研究院發布的 《2013年中國家電網購分析報告》，2013年中國B2C家電網購市場規模首超1000億元，達到1332億元；3C家電網購市場規模占整體線上渠道銷售量的19.4%，年增長率達到50%。