相比和東哥傳出緋聞的奶茶MM，馬佳佳被關(guān)注的程度無(wú)疑是越來(lái)越大，但要和東哥這些埋頭建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)體系的人比較起來(lái)，代言互聯(lián)網(wǎng)思維的90后馬佳佳再會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，被臺(tái)風(fēng)口的狂風(fēng)吹著也吹不起來(lái)。
馬佳佳的確值得肯定
從一個(gè)高考文科狀元傳媒大學(xué)畢業(yè)之后，在學(xué)校附近開(kāi)成人情趣用品店，到被中歐商學(xué)院和萬(wàn)科集團(tuán)邀請(qǐng)去演講，再到如今代言鳳凰新聞客戶端之后有更為強(qiáng)悍的公關(guān)力量推波助瀾，馬佳佳想不火不都不行。
張孟寧塑造的“馬佳佳”這一個(gè)人品牌形象，我相信肯定超過(guò)了她的營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)期，無(wú)論“馬佳佳”日后是否會(huì)以?shī)蕵?lè)明星的身份再遭抨擊，作為馬佳佳營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)的pow erful情趣體驗(yàn)店是否會(huì)正如唱衰者所言，受馬佳佳個(gè)人品牌負(fù)面影響淡出人們視野，張孟寧的馬佳佳事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)早就為其謀得很多跨界的回報(bào)，不虛此行。
年初之時(shí)，各大門(mén)戶頻道和新媒體曾經(jīng)炮轟過(guò)馬佳佳，寫(xiě)過(guò)《馬佳佳，為何會(huì)有眾多支持者?》的我，因?yàn)閳?jiān)信無(wú)論唱衰還是唱好馬佳佳的事業(yè)，馬佳佳的營(yíng)銷(xiāo)效果只會(huì)變得更好，一直不想再度發(fā)聲，支持亦或是貶低下馬佳佳。
正如目前還去談?wù)擇R佳佳情趣用品店人煙稀少太過(guò)無(wú)聊一樣，支持或貶低馬佳佳也變得沒(méi)有意義。張孟寧所塑造的“馬佳佳”，能夠取得如今這樣的成績(jī)，并且能夠在娛樂(lè)圈、媒體圈、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)圈都取得這么大的跨界營(yíng)銷(xiāo)，真心是無(wú)法復(fù)制的。把握住了時(shí)機(jī)，并用另類(lèi)的行為聚集了一批有影響力的粉絲，精密結(jié)合娛樂(lè)圈、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)圈和媒體圈三大圈子的共性，能夠?qū)崿F(xiàn)跨界發(fā)展的馬佳佳，是值得肯定的。
但這些肯定大多數(shù)都只能偏于營(yíng)銷(xiāo)，偏于張孟寧畢業(yè)的中國(guó)傳媒大學(xué)人文屬性，被貼上90后代言人和互聯(lián)網(wǎng)思維代言人的馬佳佳，跨界回報(bào)再豐厚，公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果縱然能夠再升一個(gè)檔次，要說(shuō)到馬佳佳的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)界取得的成功只能淪為笑話，而體系就是馬佳佳，赫暢”營(yíng)銷(xiāo)明星”的發(fā)展硬傷了。
建不好體系 再?gòu)?qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)思維風(fēng)也吹不起馬佳佳
馬佳佳是中國(guó)傳媒大學(xué)畢業(yè)的，火熱的背后也早已透露出她已經(jīng)擁有較為豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，傳聞中豐富的大學(xué)實(shí)習(xí)經(jīng)歷更是無(wú)法將對(duì)新聞的敏銳度，從這位如今的營(yíng)銷(xiāo)明星身上剔除。
作為一個(gè)已經(jīng)對(duì)熟練運(yùn)作新媒體進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)的人，馬佳佳對(duì)于資訊的敏銳度絕對(duì)很強(qiáng)，她也不可能沒(méi)有看到過(guò)人們對(duì)于她的建議，要他更為看重產(chǎn)品，產(chǎn)品比營(yíng)銷(xiāo)更重要。但為何如今馬佳佳所獲得的跨界回報(bào)越來(lái)越大，馬佳佳營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)達(dá)到了極佳效果的情況下，馬佳佳的產(chǎn)品依舊還是會(huì)成為眾人抨擊的方向呢?
對(duì)此，小謙這可能有兩個(gè)原因。一個(gè)原因是馬佳佳暫時(shí)還沒(méi)有做大炮否的計(jì)劃，小謙曾經(jīng)提到過(guò)馬佳佳事件營(yíng)銷(xiāo)中最為恐怖的回報(bào)，就是可以積累大量的高端人脈為日后創(chuàng)業(yè)發(fā)展做準(zhǔn)備，馬佳佳希望在跨越娛樂(lè)圈、媒體圈、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)圈發(fā)展的時(shí)候，希望更大程度的在這三大跨界當(dāng)中打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為日后的事業(yè)發(fā)展做準(zhǔn)備。
而一一個(gè)可能，就是馬佳佳壓根就做不好產(chǎn)品，因?yàn)樗龥](méi)有東哥、姚勁波等人豐富的艱苦奮斗建設(shè)基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，做不好公司產(chǎn)品的體系。說(shuō)她沒(méi)有能力做好公司產(chǎn)品體系，我也有兩個(gè)原因。
第一，要從以代工廠、品牌商、渠道商和底層分銷(xiāo)商組成的情趣用品產(chǎn)業(yè)鏈里給炮否找一個(gè)身份，不少業(yè)內(nèi)專(zhuān)家也都認(rèn)為馬佳佳只能處于底層分銷(xiāo)商。從某種意義上看，馬佳佳炮否科技的確就只算是一個(gè)銷(xiāo)售，他們發(fā)展的意義不在于如何生產(chǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也不會(huì)在產(chǎn)品流通的過(guò)程中賺取利潤(rùn)，而是在用營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，是處于產(chǎn)業(yè)下端的。從產(chǎn)業(yè)鏈角度上看，馬佳佳的炮否科技要成為成人情趣用戶產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)主角，卻不想著讓自己能夠更大程度的處于產(chǎn)業(yè)鏈更為高端上層次，幾乎沒(méi)有可能。馬佳佳目前的娛樂(lè)圈、媒體圈、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)圈里發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)壳岸家呀?jīng)配上了名為“彥祖”的神奇助手，你叫她怎么不斷的和團(tuán)隊(duì)解決產(chǎn)品在代工廠、品牌商、渠道商三塊優(yōu)化解決方案。時(shí)間和炮否在產(chǎn)業(yè)鏈上尷尬的位置，是第一個(gè)原因。
而第二一個(gè)就是說(shuō)，馬佳佳的發(fā)展路線和艱苦奮斗的前輩們走的是相反路線。京東劉強(qiáng)東和58同城姚金波等人都是扎根上十年的努力奮斗，才打造出優(yōu)秀的平臺(tái)。馬佳佳因營(yíng)銷(xiāo)而出名，如今跨界發(fā)展之后，會(huì)更不自由，日后身不由己的在媒體娛樂(lè)圈里頻繁上鏡以保持被關(guān)注程度。
因?yàn)轳R佳佳擅長(zhǎng)關(guān)注程度，日后也需要關(guān)注程度的提升，馬佳佳埋頭苦干做平臺(tái)體系的難度是非常之大的。馬佳佳營(yíng)銷(xiāo)的成果，是馬佳佳在傳媒領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，而沒(méi)有數(shù)年的體系構(gòu)建經(jīng)驗(yàn)，馬佳佳是做不好公司產(chǎn)品體系的。
作者：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，土豪網(wǎng)創(chuàng)始人，微博@小莫謙，微信添加net1996. 原文鏈接：http://tuhaonet.com/keji/internet/yidong/3745.html
此文原載于創(chuàng)業(yè)家雜志4月刊，標(biāo)題名為“90后”點(diǎn)評(píng)馬佳佳：成功的個(gè)人，不成功的創(chuàng)始人。