“周一見”，在文章與姚笛的戀情正式曝光的同日，阿里與銀泰也在一起了。相比文章與姚笛被群眾質疑，阿里與銀泰的“基情”似乎更容易被接受，這倆一起撿了多年肥皂的好兄弟終于修成正果的走到了一起。他們的目標很明確，就是O2O。

持股讓雙方關系更緊密

阿里53.7億港元投資銀泰，未來持股將不低于25%，對于這一消息多數人并不感到吃驚，阿里與銀泰之間早已暗生情愫，雙方淵源頗深。馬云與沈國軍已是多年好友，而且在很多業務上都有資本合作。

2010年1月，馬云成立云鋒基金時，沈國軍是組建者之一；2010年和2011年，阿里先后在浙江和重慶成立兩家小貸公司，銀泰是投資方之一；2011年分拆后的天貓宣布開放平臺戰略，銀泰又是首批入駐的38家企業之一；2013年阿里牽頭組建菜鳥網絡，銀泰投資16億占股32%成為第二大股東，沈國軍出任菜鳥網絡CEO；2013年雙十一，銀泰旗下35家商城全力支持天貓雙十一的O2O玩法；同樣在2014年，3.8手機淘寶購物節，銀泰再度全力配合阿里。

阿里一系列的動作，都能看見銀泰或沈國軍的身影，雙方的關系早已親密無間。不過，此前多是戰略合作關系，更多是靠馬云與沈國軍的私人交情走在一起。

然而，戰略合作只是公關詞匯，可讓雙方的合作看起來更高大上，其結果往往都是雷聲大雨點小。畢竟不是同一家公司，難免在合作中出現間隙。要想密不可分，持股是第一步，要是仍存在磨合問題，阿里全資收購銀泰也是有可能的，畢竟有高德的例子在先。

事實上，在阿里投資銀泰的媒體溝通會上，雙方高層也表示了類似的意思。在經過雙十一、3.8等多次合作后，雙方高層已經意識到資本層面的進一步合作的必要性，只有盡可能的將兩家公司融合成一家，才能順利推進O2O戰略。事實早已證明，單純的戰略合作更像是口頭協議，根本無法有實質進展。

營銷、支付、大數據 不是一家人難以深度互通

為什么戰略合作不靠譜？因為說一會事，做是另一回事。阿里計劃基于移動互聯網，打通線上線下，實現多端互通的新消費模，這就涉及到與銀泰在營銷、支付、大數據等多方面深度合作，若只是所謂的戰略合作關系，很多合作方案只是口頭上說的好，真正到執行環節，下面的人很難做事的。

O2O營銷需要打通雙方的CRM等，然后再借助移動端做到立體式營銷，這是一個復雜的產品開發，尤其要涉及到會員信息，這可是企業的核心資產之一。單純的戰略合作關系根本不足以讓二者全心全意的將會員體系開放給對方。

另外，阿里想借勢與銀泰O2O合作推支付寶錢包，但支付關乎現金流，是企業發展的命脈，不是一家人的話，誰愿意將生死存亡的命脈交予他人？事實很明顯，這么多傳統零售商場有哪家愿意力推支付寶錢包作為消費者付費的方式呢？所以借助銀泰的力量向移動支付市場滲透也是阿里的重中之重。

大數據是未來互聯網競爭核心，阿里手握消費大數據，但要將這些數據加以利用，除了電子商務市場外，還需要落地。基于移動互聯網，阿里可將大數據有效的利用到傳統零售市場，但要想普及，前期還需要試點，以便掌握借助移動互聯網將大數據有效的利用到傳統零售的方式。

阿里這么多核心業務需要落地，沒有換命的交情誰都不敢真心合作，戰略合作靠不住，只有資本的深入合作，讓兩家公司盡可能的成為一家才能在業務上有實質性的進展。

戰略布局是浮云 阿里急需O2O成功案例

除了“戰略合作”，還經常會聽到“戰略布局”，事實上戰略布局只是浮云，是企業對宏觀市場的把控，在O2O市場布局上，阿里該做的都做了，現在最缺的是實際成果。概念只是一時的新鮮感，當概念已成為廢話時，只有展示實際成果才能得到業界響應。

阿里可以像微信一樣畫大餅，與更多的商城戰略合作，但這最多只是取得短時間的輿論盛況，當一段時間后未能取得真正成果時，反而容易被輿論反咬吞噬。利用所謂的戰略布局短暫的占領輿論高地無異于飲鴆止渴。

阿里該如何與大型傳統零售合作，營銷、會員、數據、支付、供應鏈、消費形式、物流配送等，這里面有太多的未知難題需要解決，沒有實質行動去做探索，單純的靠畫大餅為生根本難以持久。

成功不是靠口活，還得看真功夫，與其花費主要精力去拉攏傳統零售達成不靠譜的戰略合作關系，還不如將主要精力放在探索成功案例上。市場就是這樣，一旦有成功案例，就會有蜂擁而至的模仿者、跟隨者。阿里投資銀泰對O2O行業的發展具有里程碑式意義，讓所有線下實體門店的變化充滿了想象空間。

有人說阿里投資銀泰是為提高上市估值，我倒是認為，這是阿里切切實實的深入O2O發展的表現，阿里需要一個可復制的模型，需要一個愿意配合他探索O2O模式的企業，銀泰就是最佳選擇。

阿里背后撐腰 銀泰充當急先鋒

對于銀泰來講，借勢電子商務對傳統零售帶來的沖擊是更上一層的機會，擁抱阿里，深入轉型O2O是最佳選擇。有了阿里在背后撐腰，銀泰整體實力大幅提升，這是銀泰飛速發展的一次機遇。

未來O2O市場究竟會是什么樣，現在還是一個大大的問號，對于未來的不確定，銀泰或成為阿里埋下的關鍵棋子。在阿里成功打造銀泰O2O案例后，若其他大型傳統零售也愿意積極靠向阿里最好，若不愿意，阿里只有選擇進一步投資銀泰，加快銀泰連鎖全國擴張的步伐了。

阿里投資銀泰，除了要打造一個網絡零售與傳統零售完美結合的O2O案例，以吸引其他跟隨者，同時也在潛移默化中向傳統零售施壓。例如萬達，面對阿里，是競是和，現在還真不好說。

事實上，阿里并不想表現的咄咄逼人，它更希望以一種開發的姿態歡迎其他傳統零售企業加入，阿里不愿參與到經營環節，也不想與傳統零售對抗，阿里要做的已經不僅僅是零售那么簡單，而是要做O2O零售商業基礎設施的水電煤，所以需要更加開放的吸納更多的合作伙伴。

阿里很看重銀泰的開放性，銀泰過去一直在打造獨立開的生態和商業體系，這讓二者在接下來的溝通更省力，還能更直觀的將成果反饋到傳統零售同行的眼中，暗示傳統零售以開放姿態擁抱阿里可以換回更大的市場空間，這才是阿里投資銀泰的主要目的。

無論最終結果怎樣，銀泰都將充當阿里O2O戰略發展急先鋒的角色，阿里投資銀泰這一步非常關鍵。

其實，說了這么多，主要是表達，阿里投資銀泰的意義在于其“由說轉做”，從務虛變務實的轉變，這對O2O行業意義重大。O2O的概念已經夠熱了，說的也夠多了，眼看著泡沫已經浮現了，但無論是阿里還是騰訊，誰都還無法拿出來一個具備實際意義的成功模型。

阿里與騰訊打的不開可交，騰訊微信O2O的氣焰逼人，一時占據輿論上風，回過頭來我們現在看看，騰訊微信O2O貌似看起來花樣百出，但有可模式化、規模化的成功案例么？阿里在電商領域有著充分的積累，這些在真正做O2O時就能發揮出優勢了，所以阿里就不要與騰訊輿論之爭了，口水戰是打不完的，只有實際行動才能證明誰才是未來O2O的主導者。

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