4月11日，美妝電商聚美優品上向美國SEC提交了IPO申請文件，擬通過籌集最多4億美元，交易代碼為“JMEI”。招股書顯示，聚美優品已連續7個季度盈利，公司2011年、2012年和2013年成交總額分別為9226.9萬美元、3.273億美元和8.166億美元；2011年-2013年凈利潤則分別是虧損402.9萬美元，盈利810.4萬美元，盈利2500.4萬美元。

聚美優品由陳歐、戴雨森等創立于2010年3月。陳歐任董事長兼首席執行官，持有約5090萬股股票，所占比例為40.7%。戴雨森為聯合創始人，兼董事和產品副總裁，持有約790萬股股票，所占比例為6.3%。陳科屹為董事，持有約1300萬股股票，所占比例為10.3%。另外，紅杉資本以及真格基金等對聚美優品也有投資。

不過，值得一提的是，紅杉資本對聚美優品的老冤家樂蜂網也有投資，且持股比例大于聚美優品。可惜的是，明星光環遠勝于陳歐的李靜，最終卻沒能玩過資本的權杖。今年2月14日，在紅杉資本的操刀下，樂蜂網成為唯品會的子公司，換言之，樂蜂網已經不可能再單獨上市。彼時，陳歐在微博上稱：“戰爭結束，勝利，只是新的啟程”。陳歐此言，被業界理解為，宣告聚美優品贏得了與樂蜂網的戰爭。

聚美優品的盈利寶典

聚美優品令人難忘的是其獨特的營銷方式，陳歐頻頻出席諸多免費但是卻收視率較高的電視節目。而令陳歐走紅的是“我為自己代言”系列廣告。“我是陳歐，我為自己代言”在網上掀起了病毒式傳播，將品牌效應放大到了極致。同樣讓聚美優品火了一把的是微電影“女人公敵”，這些低成本的營銷方式讓聚美優品的市場費用相當低。招股書顯示，其三年費用占總支出為10.1%，11%，6.3%。

由于品類特性決定，聚美優品2011年、2012年、2013年的倉儲物流費率為12.8%，8.8%，7.2% 。相比家電、3C和服裝，化妝品單位體積小，在存儲、分揀和運輸成本上均有節省優勢。

與唯品會相比，聚美優品總體費用率占比為16%，唯品會的費用率約為21%。電商運營成本主要來源于兩塊：客戶獲取費用、履約費用（倉儲、分揀、物流等）。聚美在這兩塊成本上均控制有方。與唯品會相比，聚美在最為重要的獲取新客戶平均支出費用上低得多，為38元，而唯品會需支出64元。
有分析認為，與曾經的競爭對手樂蜂網相比，運營效率可能正是聚美跑的更遠的重要原因。樂蜂走的是自有品牌路線，自有品牌占比超過三分之一，而自有品牌利潤率遠超代理品牌和平臺經營，一般可達到約70%，因此，樂蜂超過唯品會和聚美優品、擁有中國電商最高的接近30%的毛利率。但2013年樂蜂卻虧損1.5億元，兩廂比較，問題恐怕出在過高的銷售費用和管理費用上。

最高融資額超過新浪微博

日前，新浪微博把IPO籌資額從5億美元調至3.8億美元，估值接近減半。如此一來，聚美4億美元的最高融資額就將超過新浪微博。事實上，近年來，赴美上市的中國互聯網企業，如優酷、360、去哪兒網、58同城等，這些企業的實力都在聚美優品之上，但這些企業的融資額度一般為1億美元左右，沒有超過4億美元的。

由此，市場也在擔心，聚美優品是否會透支華爾街的熱情，換言之，如果一味追求高融資而導致開盤破發，對公司市場形象和未來發展都很不利。因此，有分析人士預計，聚美優品后續也有可能下調發行價區間，減少融資額。