近日，慧聰網發布業績公告，至此，國內5家主要的B2B上市企業（環球資源、慧聰網、上海鋼聯、焦點科技、生意寶）均已公布財報數據。本文希望從中一窺各企業經營狀況，借此分析2013年中國B2B行業發展狀況。

先看營業收入， 5家上市企業可謂漲跌互現。

圖1：國內主要B2B上市公司2013年業績變動表

外貿方面，主攻外貿的環球資源和焦點科技的營收增長進入瓶頸期，體量較大的環球資源更是出現負增長，顯示國際B2B市場增長壓力較大。

針對財報，環球資源執行董事長韓禮士表示：“公司的網上業務從 2013 年第四季末起開始改善，我們對于網上業務在 2014 年伊始的表現感到鼓舞。”這表明在2013年，環球資源的網上業務和線下展會業務的比例已開始調節，并將在2014年延續這一趨勢。

雖然目前跨境電商較為火熱，但交易規模較小、較散；交易傾向于消費品流通。這與環球資源的用戶群體有一定的差異性，環球資源是否能夠借助這一行業趨勢實現增長，是一個挑戰。首席財務官賴秀琴就認為2014年上半年凈營業收入將比2013年同期出現約3%-5%的跌幅。

與之形成對比的是焦點科技，體量較小的焦點科技營收實現增長，但增長的來源卻非B2B業務本身，而是投資業務。查詢焦點科技2013年全年公告，其中“購買銀行理財產品”等相關的投資公告多達20余條，反映出焦點科技的營收來源和利潤來源有向投資轉變的跡象。

再看生意寶，其主要營收增長點來自 “歐洲公司業務增長。歐盟REACH法規規定所有分階段化學物質年產量或進口量在100-1000噸/年的企業必須在2013年5月31日完成REACH正式注冊，受該政策影響，子公司NetSun EU B.V.本期化工貿易服務收入有較大幅度的增加”。

在生意寶營收增長超過20%的同時，其內部各項業務的營收構成也出現重大變化，化工貿易服務2013年出現飛躍，與2012年同期比從10%提升到26%，網絡基礎服務、網絡信息推廣服務則分別從25%、27%提升到各占31%，三項業務對總營收的比重之和則從72%上升到78%。但化工貿易服務的爆發性增長是否可持續并未在財報中披露。

對網盛生意寶而言，體量較小的靈活性是其抓住行業機遇發展的重要優勢。生意社正在申請非金融機構支付牌照的B2B支付系統，已獲得擔保牌照的擔保公司，乃至向移動端和國際化的遷移，可能會成為生意寶新的增長點�？紤]到業務增長的慣性和用戶習慣培育的困難，國際化工貿易服務值得進一步關注。

內貿方面，慧聰網、上海鋼聯和生意寶營收均出現增長，但增長成因卻有較大差異。其中慧聰網的增長尤其是一大亮點。公告顯示其年度銷售收入約為人民幣837,721,000元，比2012年同期的548,568,000元增加約52.7%。

總體來看，慧聰網的營收結構較其他幾家企業呈現出較為穩定的結構，反映出企業的“專注內貿，行業垂直，交易+媒體服務”三大戰略的務實性以及執行落地情況良好。其收入結構中，互聯網服務從75%上升到83%，工商業目錄及黃頁目錄從10%下降到5%，會議及其他服務從15%下降到12%。這表明從2006年開始向互聯網轉型的慧聰網，轉型取得成功，互聯網服務已成為企業主要營收。同時，慧聰網的O2O戰略——產業帶項目將互聯網服務與會議及其他服務緊密地連接起來，從而為整合銷售、整體營銷的發展創造了機會。

慧聰網另外一個值得注意的變化在于，B2B家電展覽中心已在財報中單列業務分部，不過由于只是在建分部，故并未產生收入。2014年3月，中國慧聰網家電城已開始招商，預計該業務2014年有可能產生收入�；勐斁W并未在財報中給出2014年營收預期，但其買賣通會員服務、搜索產品、在線交易產品、金融產品等等均在2014年已呈新變化，這為其營收持續增長帶來了想象力。

2014年3月，易觀國際發布2013年第4季度中國電子商務B2B市場季度數據監測報告，表示慧聰網首度超越環球資源位居行業第二。這似乎表明了行業對慧聰網高速發展的一種發展預期。但實際數據上，慧聰Q4的營收約為2.4億；環球資源營收約為人民幣3.7億（6010萬美元），雙方數據仍然存在差異。不過考慮到2014年環球資源外部環境較慧聰網嚴峻，發展趨勢上一個處于下滑，一個處于上升的狀態，第二名與第三名的位次爭奪2014年可能會更加明顯。

上海鋼聯的數據仍然呈現收入增長、利潤下滑的態勢，這是其業務結構的必然結果，短期內恐怕難以改變。其營收較大幅度增長主要是源于控股子公司上海鋼銀所從事的鋼材現貨交易服務獲得較快發展。凈利潤大幅度下降是因為：一， 大宗商品行業延續低迷態勢，公司經營面臨壓力；二， 2013年確認的以前年度遞延收入同比大幅減少；三，報告期內公司加大了大宗商品電子商務領域的投入。某種程度上，鋼聯的發展情況與大股東興業投資的整體運作脫不開關系。上海鋼聯的后期發展將和鋼鐵B2B領域的其他玩家，比如歐浦鋼網和寶鋼網等，產生較為激烈的爭奪，這是其他四家B2B平臺較少遇到的問題。個人認為，上海鋼聯的進一步發展要向資源優化方向調整，而調整的依憑包括行業交易數據分析以及供應鏈支付、供應鏈金融業務的展開。

利潤上，鋼聯同比大幅下降，生意寶也是負值，焦點科技和環球資源微漲，而慧聰網則是巨幅上行，漲幅達到153.09%，相當可觀。

圖2：國內主要B2B上市公司2013年營業利潤表

阿里巴巴在中國B2B行業中仍然排名老大，但因未上市的原因，數據無法查閱。考慮到阿里將在2014年整體上市，其B2B數據表現如何，市場占有率有多大，對其他上市公司的估值有何影響等等，暫時難以估量。

不過，各B2B平臺正在努力差異化，用戶選取平臺時很少出現N選一的局面，以及阿里對消費類、流通類的重視給其他平臺之垂直細分、深入發展留下了機會，所以B2B各企業之業務爭奪不會像消費品行業那么劍拔弩張，企業發展因此也各具機會。

2014年，中國B2B將仍然是盤整的一年，盡管行業增速遠不如B2C那么高，但B2B的交易總量優勢意味著這個市場仍然具有相當大的發展空間。雖然有人說B2B是明日黃花，但從產業成熟度、應用廣泛性與普及型來講，B2B還沒有進入高速發展期，未來值得期待，而上述企業對國內B2B的發展一定程度上將發揮樣板作用。