移動互聯網就是一場入口戰。

“Web已死，互聯網永生。”PC互聯網，是以超文本鏈接為核心的互相Link模式。而手機互聯網，是以原生應用為核心的APP模式。

我認為，系統架構的單點化、用戶時間的碎片化，導致了移動流量的情景化。這和PC互聯網流量被巨頭們壟斷的局面有很大不同，每一個強需求APP就是一個新型入口。文件管理器就是一個非常底層的應用。

辛曉晨，“文件大師”創始人、極客軟件CEO。大四獲得陜西省大學生計算機程序大賽第一名，被中科院某領導看中，一塊去南京創業，是南京百敖軟件股份有限公司第一位員工。2010年自己創業，拿到了經緯的天使投資，目前正在做B輪融資。“文件大師”在海外享有盛譽，他本人還是“華山會”西安創業者俱樂部的聯合發起人。他認為，“文件大師”有能力成為未來最重要的移動互聯網入口之一。

以下為對話實錄。

王冠雄：你本人感覺蠻Geek的，公司名字也叫“極客軟件”？

辛曉晨：對，我是技術男。2010年互聯網從PC向手機大遷徙的趨勢已經很明顯了，我就出來自己做了。之前一直做PC的固件開發，我感覺移動端這塊一樣有大機會。因為我的資歷，很快就找到了天使，研發推出了手機文件管理器。

王冠雄：有一些人說文件管理器是一個PC時代的產物，手機上沒戲？

辛曉晨：恰恰相反，文件管理器是Android平臺下最后一個被忽視的大入口。你看，所有手機都會有一個這樣的App，不管是用戶自己裝還是廠家自帶。這本身就說明了文件管理是剛需，是入口。你在PC上想聽電腦里的歌或看視頻的時候，你會怎樣操作？

王冠雄：打開“我的電腦”，在文件夾里找到這個歌、視頻，然后雙擊播放。

辛曉晨：對啊！用戶已經被教育了那么多年，知道PC上“我的電腦”就是一個大入口。微軟當然把住不放，所以之前360他們爭不了這個入口。手機上不同，谷歌對安卓比較開放，沒那么干。所以我們就瞅準殺進去了，許多用戶在手機上還會延續電腦上的使用習慣。以聽歌、看視頻為例，每天通過“文件大師”啟動的播放器將近100萬次。

王冠雄：“文件大師”基本面如何？和老大差距有多少？

辛曉晨：目前總下載突破4500萬，日活躍用戶接近200萬。我們最大對手ES的日活躍在500萬-600萬之間，下載量1億左右。國外還有個Astro，和ES差不多。ES、Astro加上我們，是安卓平臺文件管理器的第一集團。第二集團普遍不到百萬量級。我們與ES、Astro的差距大概是兩三倍，我沒覺得這是一個不可逾越的距離。

王冠雄：為什么？ES被百度收購之后更有錢了啊！

辛曉晨：一款App上量無非兩點，產品X渠道。我們也得到各大分發市場做推廣，百度有91、手機百度。但在產品能力上，良心話我們做的更好，這在極客圈中有口碑，你用一下就知道了。背靠干爹好發展，我也在考慮引入戰略投資。

王冠雄：江湖傳聞百度買ES花了幾千萬美金，你覺得貴嗎？

辛曉晨：絕對便宜了。手機上要成為入口無非兩點，一個剛需，一個高頻。文件管理嘛，只要你不重啟我就是常駐內存的，是一個強交互的底層基礎應用。其實垂直APP入口就那么些，買一個少一個，幾年后回頭看，能活下來的APP價值都在幾倍以上。

王冠雄：那你不擔心對手把“文件大師”越甩越開？

辛曉晨：一點也不。這是一個很大的市場，不可能只容納一家公司。歷史上看，中國互聯網巨頭對并購的消化不像美國那么好。大公司體制下保持小公司創新活力蠻難的，也有創業團隊套現后激情消退的因素。我感覺，他們被收購后無論產品創新力度還是市場聲音都小多了。我們現在要的就是資源，本來產品就很有底氣，有了資源更好發力。

王冠雄：據說“文件大師”的用戶群基本分布在海外？

辛曉晨：其實第一版“文件大師”上線時，是中英文兩種語言。后來我們發現國內渠道基本“向錢看”，燒不起推廣費的小團隊很難出彩，而國外基本靠產品口碑。我們對自己產品在設計和技術上都有強烈的信心，就把戰場轉向了海外。都說農村包圍城市，我們是國外包圍中國。

王冠雄：好像幾個手機管理工具都是海外用戶遠高于國內，為什么？

辛曉晨：三個原因。第一，老外受的計算機教育普遍較好，更接受一個工具類產品。第二，人家對APP的付費習慣更好，不像中國市場一定要免費。第三，國內分發渠道太強勢，都被各種安卓市場、手機助手把持了，我們很難進去。金山獵豹清理大師不就是這樣嗎？他們產品做的也不錯，在國外市場也迅速上量了。

王冠雄：但海外用戶更挑剔，你們怎么解決語言障礙做好客服？

辛曉晨：確實如此。我個人最重視Google Play上的一顆星評價，不像國內有惡意刷榜刷評論，上面只有少數是無理或不說原因的，絕大多數用戶給“差評”時會仔細說理由。剛上線時，有一個印度用戶天天發問題，我干脆把他當編外QA，國外郵件文化很成熟，多的時候我和他一天互相發幾十封。最后他說，我總挑刺，你們總快速迭代！基本上我會看每一個用戶的反饋，做產品要有這個精神。

王冠雄：畢竟你們是一家中國公司，你怎么“出口轉內銷”呢？

辛曉晨：文件大師的目標是，打造成一個安卓平臺的重要入口。當務之急的確是快速發展國內用戶，否則無法真正吸引國內產業資源。我們有一個組合拳，具體不方便講，過一陣子大家會看到。

王冠雄：為什么你把內嵌的“手機桌面”做成一個單獨產品？

辛曉晨：“手機桌面”原來是文件大師的一部分，剛拆出來，上線一個禮拜后用戶反響很好，尤其是在巴西。許多海外科技媒體都自發報道了。這個產品，會連接手機與瀏覽器，可以看作是瀏覽器里的手機助手。接下來我們會增強用戶體驗，做更多有價值的擴展功能。其實3G門戶的Go桌面不也是這個路子嗎？他們一上市就是5億美金。

王冠雄：除了安卓，在蘋果系統上有布局嗎？

辛曉晨：我們在iOS上也做過“文件大師”，在沒做任何推廣的情況下曾沖到付費榜第一，證明用戶這塊有剛需。蘋果用戶的ARPU值比安卓要高不少，也容易起口碑。我們很快會在蘋果上推出新版本的“文件大師”，也不排除推出其它周邊衍生產品。

王冠雄：營收這塊怎么考慮？像“金山電池”這些工具許多靠分發手游賺錢。

辛曉晨：國外我們直接賣功能，做收費的在線服務；國內市場，靠APP本身收費很難做大體量，現在變現最快的確實是手游。我準備利用在海外開發者中的資源優勢，一個是代理國內手游的國外發行，一個是在我們平臺上分發，目前正在招募人才。

王冠雄：你們這次估值1億人民幣，也就是1600多萬美金，這和你們跟ES的份額有點像正比？

辛曉晨：本次融資其實算Pre-B。許多大佬都見了我，還沒最后定。巨頭們正在打的是生態系統級別的戰爭，需要在各種入口有所布局。我們自己不著急，眼下更重要的是提升國內用戶數，做好產品體驗。

王冠雄：為什么他們自己不開發一個，非要花大錢買？

辛曉晨：PC時代他們確實一抄就完了，再用流量優勢直接壓扁你。現在移動時代玩法變了，而且速度太快，如果三個月不迭代產品就沒戲了。巨頭們自己干真不一定能干過創業者，而且天天被罵山寨，還不如直接投資一個算了。

王冠雄：那你的目標是什么，覺得能把事兒做多大？

辛曉晨：我比較佩服的是陌陌唐巖，他想得很清楚，做成了幾十億美金的體量。這么多年苦日子都熬過來了，我感覺“文件大師”發力就在未來兩三年，我們會成為一個重要的安卓、iOS底層入口。我希望以核心產品帶動周邊衍生品，完善產品線，在手機上為用戶做一點實實在在的事情。我這人有點理想主義，或說比較偏執，我相信好產品一定會有價值。

（更多深度，掃描下方二維碼后看歷史文章）

作者簡介：IPO專業戶、超級自媒體。我信仰互聯網，因為它實現了人和一切的自由連接，這是3代人必經的命運。微博@互聯網信徒王冠雄，微信號【王冠雄】。見人所之未見，每一條都對得起關注