北京時間3月19日消息 日前，天貓電器城小家電啟動2014年綠洲戰(zhàn)略合作計劃，與小家電行業(yè)16家主流品牌及運營商簽約150億元合作計劃，刷新去年綠洲小家電60億元簽約記錄。目前，該項目成為天貓與品牌合作的最具代表合作項目之一。

據(jù)悉，天貓綠洲計劃始于2013年。天貓電器城負責人張軍表示，天貓電器城綠洲計劃意在整合小家電行業(yè)主流品牌，綁定核心資源，雙方將銷售目標、市場投入具體化與明確化，建立起一套全方位戰(zhàn)略協(xié)同的發(fā)展合作體系。一方面通過此種模式集中推進市場大盤成長，另一方面實現(xiàn)品牌在天貓落地生根發(fā)芽和資源的充分有效利用。2013年綠洲戰(zhàn)略，有效地推動了天貓小家電大盤的整體成長，起到了奠定了基石的作用。

戰(zhàn)略合作模式升級

與2013年相比，今年天貓綠洲計劃戰(zhàn)略合作模式升級。美的、飛利浦、九陽、蘇泊爾、大金等傳統(tǒng)家電一線品牌與互聯(lián)網(wǎng)家電新貴科沃斯、小熊等品牌均參與了本次綠洲合作的簽約。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，通過綠洲計劃天貓與小家電行業(yè)領導者將共同維護和建立相應行業(yè)的規(guī)范和標準，通過商品品質(zhì)、技術參數(shù)上，以及營銷創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等，推動行業(yè)升級形成持續(xù)發(fā)展可再生的商業(yè)模式，

據(jù)悉，天貓電器城與品牌已經(jīng)開始進行貨品包銷定制、C2B等供應鏈深化合作。具體表現(xiàn)為通過平臺與廠商間的主流貨品大包銷定制，來提升供應鏈效率、加快周轉(zhuǎn)效率、滿足主流人群的消費需求，在消費者參與上做嘗試，實現(xiàn)真正意義上的C2B創(chuàng)新落地。

天貓方面透露，綠洲計劃的其中一個價值就在于天貓方面將包下品牌方幾條產(chǎn)品線，強化上下游供應鏈端的整合價值。而合作方將至少提供2款天貓專供機，每款商品至少十萬臺起。

加大無線端資源投入

天貓綠洲計劃中，天貓將與諸位合作伙伴攜手推進無線端的合作拓展，打造新商業(yè)夢想。各個品牌紛紛表示，2014年是市場轉(zhuǎn)型期，加強未來無線端布局，在無線端配比重點資源。

對于綠洲計劃在無線端規(guī)劃，美的生活電器總經(jīng)理甄少強表示，天貓在傳統(tǒng)電子商務領域、在消費者購物心智上行成了較好的沉淀，在從PC向移動轉(zhuǎn)變的過程也會是水到渠成。

科沃斯董事長錢東奇則認為，無線端的內(nèi)容展現(xiàn)包括活動、產(chǎn)品、導購等更應該考慮從消費者角度考慮，尤其考慮到消費者碎片化使用移動互聯(lián)網(wǎng)的特性。

張軍強調(diào)，在迅猛的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮下，平臺和商家需要共同面對的是如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)方式更好的服務好消費者。

市場研究機構(gòu)GfK中國最新數(shù)據(jù)顯示，2013年全年中國小家電全國市場零售額在1144億元。其中，小家電網(wǎng)購零售額占全國小家電整體市場零售額超過三成，并且比重還在不斷增加。GfK預計2014年小家電網(wǎng)購零售額有望突破500億元，仍保持高位增長，在整體市場的占比進一步加重。