3月15日是一年一度的消費(fèi)者權(quán)益日，在這一天很少有企業(yè)會(huì)宣布大規(guī)模的資本動(dòng)作，但進(jìn)來(lái)近來(lái)宣布盈利后的新浪微博是一個(gè)例外。北京時(shí)間3月15日早間，新浪旗下微博業(yè)務(wù)周五向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交了IPO(首次公開(kāi)招股)文件，計(jì)劃融資5億美。
新浪微博拆分上市，意外著繼新浪網(wǎng)、新浪易居之后，第三家新浪系的企業(yè)要上市了。一門(mén)三狀元，這也創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一大記錄。就在不久前，新浪微博宣布實(shí)現(xiàn)首次盈利，財(cái)報(bào)顯示新浪第四季度微博營(yíng)收7140萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)151%，環(huán)比增長(zhǎng)33.7%，首次實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)美元的季度營(yíng)利。其中，微博廣告營(yíng)收達(dá)到5600萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)163%，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)28%;非廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到1540萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)114%，環(huán)比增長(zhǎng)近60%。
新浪微博的首次盈利，讓新浪微博早已期待的上市之路得以順利開(kāi)啟。第四季度盈利300萬(wàn)美元雖然對(duì)新浪這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有多少，但其意義非同小可，微博這個(gè)體量的公司哪怕盈利300萬(wàn)，但對(duì)市值的提升至少在20%-----30%之間，換算成錢(qián)就是20----30億美元。
既然要上市了，那微博的全面商業(yè)化已經(jīng)勢(shì)在必行。新浪微博上市后，很多人會(huì)關(guān)心微博未來(lái)商業(yè)化的方向是什么?走現(xiàn)在的老路還是開(kāi)創(chuàng)全新的營(yíng)收模式?下面筆者就根據(jù)新浪微博過(guò)往的一些動(dòng)態(tài)和國(guó)外同行的經(jīng)驗(yàn)，和大家一起分析下新浪微博的未來(lái)商業(yè)化之路。
新浪微博的廣告模式創(chuàng)新
長(zhǎng)期以來(lái)，很多人都會(huì)拿新浪微博的收入太過(guò)于依賴廣告說(shuō)事。但實(shí)際上，不管是中國(guó)還是美國(guó)，和資訊門(mén)戶、社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎相關(guān)的公司主要收入來(lái)源都是廣告，靠廣告作為主要收入來(lái)源并沒(méi)有什么不好意思的。丁道師這里給大家列幾個(gè)數(shù)據(jù)大家就明白了：百度最近發(fā)布的2013年第四季度總營(yíng)收為95.23億元人民幣，來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的收入為94.62億元人民幣，也就是說(shuō)廣告收入占比98%以上;Twitter第四季度營(yíng)收為2.43億美元，其中廣告營(yíng)收為2.20億美元，較上年同期增長(zhǎng)121%，占比91%;2013年第四季度Facebook總營(yíng)收25.9億美元，其廣告收入達(dá)到23.4億美元，占比也在90%左右。所以，社交網(wǎng)絡(luò)依靠廣告賺錢(qián)不丟人，關(guān)鍵是看網(wǎng)站所展示的廣告是不是用戶所需要的?是不是和網(wǎng)站定位相符?如果還是按照傳統(tǒng)方式給用戶在頁(yè)面上展示傳統(tǒng)的富媒體廣告而不考慮用戶利益和習(xí)慣，必將死路一條。新浪微博未來(lái)依然會(huì)把廣告作為收入的主要來(lái)源，如何在廣告方式上有所創(chuàng)新的決定新浪微博能否長(zhǎng)期健康盈利的關(guān)鍵所在。
圍繞阿里生態(tài)體系
可以肯定的是，未來(lái)新浪微博的商業(yè)化首先要圍繞阿里的生態(tài)體系展開(kāi)，阿里生態(tài)體系中的很多方面都可以給新浪微博帶來(lái)用戶和金錢(qián)。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多企業(yè)做大后會(huì)宣布建立生態(tài)體系，開(kāi)啟各方共贏的策略，但真正能做到建設(shè)一個(gè)能兼顧中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上下游并且擁有龐大資金和渠道資源的企業(yè)，目前看來(lái)只有騰訊和阿里兩家。新浪微博選擇了其他其中的阿里巴巴，2013年4月阿里巴巴阿里巴巴5.86億美元入股新浪微博，獲得其18%的股份，隨后阿里旗下的淘寶網(wǎng)和支付寶與新浪微博展開(kāi)了深入的整合合作，比如：推出微博淘寶版、微博支付等等產(chǎn)品或者功能。如此同時(shí)，新浪微博龐大的流量導(dǎo)入到阿里旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站，雖然廣告展現(xiàn)方式目前看來(lái)沒(méi)有做到非常的符合用戶體驗(yàn)，但的的確確靠這個(gè)業(yè)務(wù)新浪微博盈利了。所以，未來(lái)阿里生態(tài)體系中的淘寶和天貓、支付寶(包括支付寶錢(qián)包)、O2O(聚劃算和美團(tuán)網(wǎng)等)都將繼續(xù)和新浪微博進(jìn)行深度的互通，把資源效應(yīng)發(fā)揮到更大。
微博的會(huì)員體系
新浪微博擁有超過(guò)5億的注冊(cè)用戶，僅僅從注冊(cè)量來(lái)說(shuō)和騰訊只差一倍，但為什么市值(新浪微博100億美元的估值)和騰訊差了15倍?除了騰訊自身的體系完善并且擁有微信等拳頭產(chǎn)品以外，很大的一個(gè)原因是新浪微博的會(huì)員體系建設(shè)落后。不過(guò)，新浪微博方面也已經(jīng)看到這一點(diǎn)，新浪微博清醒的認(rèn)為會(huì)員體系的建議會(huì)成為影響未來(lái)營(yíng)收和影響力的關(guān)鍵所在。公開(kāi)的消息顯示，2012年，新浪微博正式開(kāi)啟商業(yè)化，目前收入主要來(lái)自于廣告和增值服務(wù)兩大塊，增值服務(wù)主要包括游戲分成和會(huì)員。2012年微博整體收入為6590萬(wàn)美元，2013年迅速增長(zhǎng)到1.883億美元。從收入結(jié)構(gòu)上看，過(guò)去兩年內(nèi)，廣告收入所占比例分別達(dá)到77.4%、78.8%，游戲貢獻(xiàn)了19.3% 和12.2%的收入，會(huì)員收入所占比例分別為3.3%和5.9%，可見(jiàn)會(huì)員占比有了近乎100%的提升。而且值得一提的是，會(huì)員體系的完善，可以幫助新浪微博游戲等增值服務(wù)的收入上升，這也是新浪微博注重會(huì)員體系建設(shè)的原因所在。
(本文作者系速途研究院院長(zhǎng)丁道師 微博：丁道師 微信公眾：dingdaoshi123)