蘋果手機掀起智能手機時代，微信應用撬動移動互聯網應用大戰，4G和虛擬運營商的到來，虛擬運營商以“手機和手機號碼“為移動互聯網載體，開啟移動互聯網入口顛覆之戰。

移動終端作為手機用戶接觸移動互聯網的第一界面，所有的產品、應用、市場營銷元素等進入移動互聯網，必須圍繞移動終端展開，移動終端將成為新一輪顛覆移動互聯網大格局，19家虛擬運營商正在演繹一場顛覆“移動互聯網入口”。

19家虛擬運營商滲透八大行業，搶占“移動互聯網入口”是穩定虛擬運營商服務對象的關鍵所在，我以個人觀點詳細描述虛擬運營商顛覆八大行業“移動互聯網入口”。

一、移動教育：

1、移動互聯網入口：引領教育跨入移動教育。

2、代表虛擬運營商企業：分享在線。

3、虛擬運營商顛覆教育進入移動互聯網入口體現四方面：

（1）家校融合入口

虛擬運營商靈活設計學校及家庭的產品套餐，實現校訊通類型的產品服務，快速通過服務和業務個性化服務家校融合入口。

（2）移動教學入口

虛擬運營商通過170號碼為中心，實現固定流量實現移動教學，將課件通過手機等終端展示。

（3）資源互動入口

同學校同班通過虛擬運營商實在學校型微信，實現互動性入口，將所有的課件進行資源的共享服務。

（4）到校回家入口

虛擬運營商助力移動教育的學員在到校和回家及時告知家長，同時將家庭作業、通知等內容及時反饋給家長，了解學員狀況。

二、移動媒體

1、移動互聯網入口：引領新媒體跨入移動媒體。

2、代表虛擬運營商企業：巴士在線（中麥通信）。

3、虛擬運營商顛覆新媒體進入移動互聯網入口體現七方面：

（1）垂直媒體入口：

新媒體將傳統媒體、網絡媒體和多元化媒體等融合，進行大數據分析，確定新媒體受眾對象，打造新媒體“170小屏”，突現受眾垂直化，進入移動互聯網，實現移動媒體。

（2）能力集合入口：

虛擬運營商將語音、短彩信和流量能力建立移動媒體平臺，開放給未獲得牌照新媒體企業，實在媒體與媒體之間靠170手機號碼實現互通，比如：公交媒體、地鐵媒體和醫院媒體170手機用戶，當用戶在任何地域活動時，都可以通過自身“170小屏”與大屏進行互動。

（3）媒體SNS入口：

媒體用戶通過受眾產生廣告價值，移動媒體改變是，讓受眾用戶參與到媒體設計過程中，比如：您乘坐公交車，您可以通過170手機號碼編輯內容發到大屏上，類似微信墻和微博墻，實現“170移動媒體墻”。

（4）凝聚受眾入口：

傳統媒體等吸引眼球受眾甚多，很難形成媒體粉絲和長期對媒體凝聚，移動媒體通過170手機號碼，設計不同的廣告節目，大屏播放，小屏評論，廣告的收費方式大屏展示減少，按互動粉絲效果付費，從而凝聚媒體廣告粉絲。

（5）受眾廣告入口：

移動媒體作為媒體中的“170小屏”，廣告的展示方面首先，畢竟手機屏幕非常小，移動媒體在大屏廣告播放時，讓受眾參與到廣告設計中，類似博客讓人人參與編寫等，從而受眾變成廣告提供者，實現廣告價值化。

（6）媒體商店入口：

移動媒體發展“170小屏”用戶粉絲，建立移動媒體虛擬運營商商店平臺，將同行企業提煉媒體產品放到移動媒體商店上，打造一個類似移動應用商店，開放能力，實現共贏。

（7）媒體手機入口：

移動媒體將集合所有的廣告，讓受眾用戶參與，專門設計媒體廣告手機，讓用戶成為廣告設計者、提供者、參與者和傳播者。

三、移動電商

1、移動互聯網入口：引領電子商務跨入移動電商。

2、代表虛擬運營商企業：京東商城、萬網志成。

3、虛擬運營商顛覆電子商務進入移動互聯網入口體現四方面：

（1）電商關系入口：

電子商務在互聯網階段廝殺日益激烈，移動互聯網三元素（信息、關系、商務）缺乏“關系”元素，170手機號碼通過移動電商，讓商品活用，讓同時間段、同購物對象自動組群，讓購買者實現溝通判斷購買，減少后續售后壓力。

（2）娛樂購物入口：

電子商務讓用戶購物更輕松，虛擬運營商將電子商務的商品評論和留言，建立一個170娛樂購物手機，專注移動電商用戶溝通體驗，實現無時無刻溝通需求，設計免流量購物需求，將購物的過程形成游戲模型呈現。

（3）流量轉移入口：

電子商務在互聯網產生巨大的流量，為了引領移動互聯網時代，發展170手機購物用戶實現流量從互聯網轉入移動互聯網。

（4）商品分期入口：

針對1000元以下的商品，設計不同的購物套餐，實現170手機購物分期話費支付，通過話費的分擔模式，減少購物者一次性的支付壓力，又便于用戶更方便、快速完成交易。

四、移動游戲

1、移動互聯網入口：引領網絡游戲跨入移動游戲。

2、代表虛擬運營商企業：蘇州蝸牛、北緯通信。

3、虛擬運營商顛覆游戲進入移動互聯網入口體現五方面：

（1）固定流量入口：

固定流量暢玩游戲，針對游戲的關卡設計不同的流量套餐，通過流量套餐和游戲裝備的融合，打造免費流量獲取價值，打破手機游戲流量費用限制。

（2）大游戲入口

網絡游戲隨著虛擬運營商的融合，大游戲將滲透到移動游戲，助力移動游戲更具刺激性，玩友再有不要擔心手機流量和手機網速的問題。

（3）游戲粉絲入口

游戲的生命力極弱，但是游戲的短期粘性很強，通過短期的游戲粘性，發展170手機用戶，產生170游戲粉絲，當一部游戲生命結束時，將170游戲粉絲延存到下一部游戲當中，實在游戲粉絲長存。

（4）流量變現入口：

移動游戲產生大量的手機流量，通過手機流量實現業務和服務的流量變現能力，從基礎流量演變成長存流量。

（5）流量廣告入口：

同游戲玩家組群組群交流，讓170手機用戶參與到流量廣告設計當中，讓手機玩家把廣告設計成語音和短信的能力流量型。

五、移動渠道

1、移動互聯網入口：引領傳統渠道跨入移動渠道。

2、代表虛擬運營商企業：天音通信、話機世界、樂語通訊、迪信通、愛施德、國美、蘇寧。

3、虛擬運營商顛覆傳統線下渠道進入移動互聯網入口體現五方面：

（1）線上渠道入口

傳統渠道在全國各地有線下服務營業點，虛擬運營商助力打造移動渠道，從線上渠道銷售，線下渠道體驗的結合方式，實現線上和線下的融合。

（2）流量轉換入口

傳統渠道的服務點顧問流量大，通過用戶購買線下渠道的產品融合170手機號碼，將物品活用，通過用戶購買流轉變成170手機流量轉換。

（3）物品組合入口

傳統渠道銷售的終端產品，都屬于靜態，利潤也非常薄，結合虛擬運營商的能力，形成組合形式套餐融合，吸引用戶購買需求和活動。

（4）區域信息入口

提升線上和線上渠道的合力，將用戶進入線上服務點，虛擬運營商能力自動給170手機用戶發送“歡迎光臨等”溫馨問候語及購買引導，類似小區短信。

（5）會員粘性入口

將傳統渠道推送到移動渠道，把語音、短信和流量融合到會員的服務體系中，及時地給購買者發送賬單信息，以及詳細明細查詢，打通積分流量，溫馨合理提示用戶需求。

六、移動應用

1、移動互聯網入口：引領行業應用跨入移動應用。

2、代表虛擬運營商企業：三五互聯、分享在線、華翔連信、遠特通信。

3、虛擬運營商顛覆行業應用進入移動互聯網入口體現四方面：

（1）云端融合入口

行業應用特性個性化，規模化難度大，引領移動互聯網發展，將企業應用的軟件服務，考慮安全問題，實現云端服務，比如：在企業建立一個私有云，以其他PC和170手機作為端，減少企業投入，提升移動應用需求。

（2）大云小云入口

針對企業數據安全性，將重要的財務等類型的數據存在在企業則形成小云，將業務等不重要的數據放到公有云上形成大云，通過大小云結合，實現移動應用。

（3）ICT行業入口

ICT的信息化在虛擬運營商的能力將全面滲透到各個行業應用當中，其一增強自身產品能力和行業能力，其二將行業產品的軟件網關銷售形成套餐的包月銷售方式轉變。

（4）跨界融合入口

虛擬運營商引領行業應用企業，進行跨界融合，從PC應用向移動應用轉變，實現企業級移動互聯網發展。

七、移動物流

1、移動互聯網入口：引領物流行業跨入移動物流。

2、代表虛擬運營商企業：長江時代。

3、虛擬運營商顛覆傳統物流進入移動互聯網入口體現四方面：

（1）流量轉換入口

虛擬運營商將傳統物流的人工流量轉變成170手機流量，實現流量轉換，提升物流移動信息化，達到移動物流。

（2）移動終端入口

物流的過程監控已經非常重要，虛擬運營商將物流行業物聯網化，實現移動終端入口資源組合。

（3）物流會員入口

移動物流融合通信能力，增強物流會員的服務能力，及時提升用戶每月的物流資料及明細，以便于用戶長期查詢和到達地。

（4）業務體驗入口

建立移動物流的虛擬運營商能力平臺，開放到其他的物流行業，增強行業產品的信息傳遞及時性，組合型產品，打造業務體驗入口。

八、移動金融

1、移動互聯網入口：引領互聯網跨入移動金融。

2、代表虛擬運營商企業：中期集團、連連科技。

3、虛擬運營商顛覆互聯網金融進入移動互聯網入口體現四方面：

（1）支付能力入口

虛擬運營商進入移動金融，將互聯網金融在170手機實現NFC等近距離和遠距離不同場景的支付方式，根據同時間內的支付人員形成群組，實現支付粉絲。

（2）分期付款入口

移動金融通過170手機號碼實現業務和服務的分期付款，通過定期短信提升或自動轉賬，實現分期付款的入口。

（3）組合金融入口

互聯網融合產品通過170手機號碼端進行全新的展示，實現組合型金融入口，實現互聯網金融產品移動化，形成金融組合粉絲。

（4）流量轉換入口

互聯網金融從PC應用向移動應用轉變，流量的導入移動化在虛擬運營商能力的支撐下，快速轉換。

注：制作者鄒學勇為虛擬運營商發展研究中心秘書長