新年伊始，酒店團(tuán)購成為在線旅游商角力的“戰(zhàn)場”。近期團(tuán)購業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)美團(tuán)宣稱2013年盈利，根據(jù)美團(tuán)網(wǎng)官方提供的數(shù)據(jù)，酒店預(yù)訂已經(jīng)成為公司主要的營業(yè)收入來源之一；隨后攜程CEO梁建章宣布深入布局團(tuán)購業(yè)務(wù)，近期發(fā)布的新版“攜程旅行”應(yīng)用，已將團(tuán)購拉升到一級頻道；去哪兒酒店事業(yè)部總經(jīng)理者希博也明確表示，去哪兒網(wǎng)2014年會重點(diǎn)發(fā)力酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)。
酒店成團(tuán)購領(lǐng)域“黑馬”
2014年，在線旅游商齊齊瞄準(zhǔn)酒店團(tuán)購并非偶然。據(jù)酒店團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年前11月里，酒店已實(shí)現(xiàn)成交額31.5億元，同比凈增16.5億元，增幅達(dá)90.6%，已經(jīng)成為繼美食、娛樂之后的第三大團(tuán)購品類。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近兩年，酒店行業(yè)市場化發(fā)展趨勢越來越明顯，從經(jīng)濟(jì)型酒店到客棧民宿等小微酒店再到中端酒店，消費(fèi)群體更趨向于休閑游人群，他們更年輕化、本地化，對價(jià)格更敏感，追求高性價(jià)比的酒店。同時(shí)，對于酒店方來說，團(tuán)購是很好的促銷方式，可以提升入住率，進(jìn)行二次營銷、增加收入，幫助新酒店打開知名度等等。
此外，此前依靠高檔政務(wù)、公務(wù)接待的高檔星級酒店也因?yàn)橄M(fèi)環(huán)境被迫尋求新的市場，挖掘大眾商機(jī)，它們很多也步入了“團(tuán)購”市場。
在線旅游商“混戰(zhàn)”酒店團(tuán)購
日前，去哪兒網(wǎng)宣布啟動新春酒店大促，從即日起，去哪兒網(wǎng)酒店團(tuán)購頻道全國直銷酒店全場現(xiàn)金直減促銷，最高直減15%。
記者從去哪兒網(wǎng)團(tuán)購頻道頁面發(fā)現(xiàn)，不僅北京、上海、廣州、深圳這些一線城市地區(qū)酒店在團(tuán)購價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)折上折紅包直減，呼和浩特、石家莊、大同、太原、丹東、貴陽等二三線城市酒店也都在團(tuán)購價(jià)的基礎(chǔ)上，直減5至991元不等。
據(jù)了解，去哪兒網(wǎng)在2011年1月就推出了酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)，目前，網(wǎng)站覆蓋超過5萬個(gè)酒店團(tuán)購產(chǎn)品。去哪兒網(wǎng)酒店事業(yè)部總經(jīng)理者希博告訴記者，目前市場上的酒店團(tuán)購產(chǎn)品，價(jià)格參差不齊，很多產(chǎn)品雖然標(biāo)榜為團(tuán)購，但是實(shí)際比一般的前臺現(xiàn)付模式價(jià)格更高，去哪兒網(wǎng)作為一個(gè)搜索平臺，覆蓋了同程網(wǎng)、藝龍、大眾點(diǎn)評、攜程團(tuán)購、美團(tuán)等全部團(tuán)購網(wǎng)站的報(bào)價(jià)，客人可以進(jìn)行直觀的價(jià)格比較，幫助消費(fèi)者預(yù)訂到便宜的團(tuán)購產(chǎn)品。
記者了解到，此次去哪兒網(wǎng)全國酒店團(tuán)購現(xiàn)金直減活動采取“不賺錢、讓利給消費(fèi)者”的促銷方式，以此吸引人氣，占領(lǐng)市場。
一些業(yè)內(nèi)人士指出去哪兒網(wǎng)此舉意在力拼美團(tuán)網(wǎng)。據(jù)悉，美團(tuán)的酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)占到了全國酒店團(tuán)購市場的70%，目前其已是攜程、藝龍之后的中國第三大的酒店分銷商。美團(tuán)酒店近期不斷進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，上線了如家團(tuán)購預(yù)訂全國單，支持全國1939家如家和莫泰的酒店預(yù)訂。
酒店團(tuán)購成為在線旅游競爭新焦點(diǎn)，作為行業(yè)巨頭的攜程自是不會旁觀。
近期發(fā)布的新版“攜程旅行”應(yīng)用，將團(tuán)購拉升到一級頻道，團(tuán)購酒店的產(chǎn)品數(shù)量也大幅提升，攜程CEO梁建章強(qiáng)調(diào)2014年將是拼博血戰(zhàn)的一年。
對從OTA轉(zhuǎn)型為MTA的攜程來說，將包括酒店在內(nèi)的團(tuán)購業(yè)務(wù)定位為2014年的主戰(zhàn)場的意圖相當(dāng)明顯。
據(jù)了解，目前“攜程旅行”應(yīng)用上所提供的團(tuán)購酒店平均已近3.3萬家，占整體7萬間會員酒店的近半數(shù)。
記者實(shí)際使用發(fā)現(xiàn)，該應(yīng)用中團(tuán)購頻道可以用位置區(qū)域、價(jià)格/星級、品牌、入住有效期、多店通用、小時(shí)房、90元封頂?shù)雀黜?xiàng)條件進(jìn)行篩選，直觀便利。記者以“90元封頂”搜索上海團(tuán)購酒店發(fā)現(xiàn)，可篩選近百間酒店房型，其中上海世博宜必思的大床/雙床房5小時(shí)代金券僅10元，海派青年上海浦東川沙店八人間床位只要17元，現(xiàn)在還有立減1元的優(yōu)惠。
攜程無線事業(yè)部CEO江浩表示，“隨著攜程從OTA轉(zhuǎn)型MTA，攜程旅行應(yīng)用截至2013年第三季度下載量已突破7000萬，日交易峰值更超過1億元，是市場上首屈一指的旅游預(yù)訂應(yīng)用;酒店團(tuán)購適合移動場景，團(tuán)購業(yè)務(wù)的產(chǎn)量與規(guī)模，將在移動應(yīng)用取得重大突破。”
酒店團(tuán)購滲入三四線城市
以往，酒店團(tuán)購戰(zhàn)場主要集中在北上廣深、成都、杭州、南京、廈門等一二線城市，但是從2014年起，酒店團(tuán)購的主戰(zhàn)場逐漸向三線乃至三線以下城市延伸。
者希博告訴記者，2013年去哪兒網(wǎng)酒店團(tuán)購在一二線城市及熱門旅游城市已經(jīng)布局完畢，并且獲得較大的市場份額。2014年會將重點(diǎn)放在呼和浩特、石家莊等二三線城市的拓展。
大眾點(diǎn)評團(tuán)購CEO張濤也表示，大眾點(diǎn)評團(tuán)購未來也將繼續(xù)發(fā)力三線以下城市。
三線以下城市市場情況與一二線城市區(qū)別較大。一二線城市和熱門旅游目的地城市商務(wù)出行、休閑旅游住酒店占較大比例，而三線以下城市酒店團(tuán)購的特點(diǎn)在于周邊城市消費(fèi)及同城消費(fèi)。
者希博透露，過節(jié)和親友打牌、朋友聚會等，都是酒店團(tuán)購用戶的需求所在。除完整酒店間夜外，小時(shí)房也非常受消費(fèi)者歡迎。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著酒店團(tuán)購在二三線城市的進(jìn)一步擴(kuò)張，再加上越來越多的高端酒店加入團(tuán)購市場和即將到來的春節(jié)黃金周，酒店團(tuán)購將迎來一個(gè)高峰。