據CNNIC發布的《2013中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，月收入為2001-5000元的上網群體規模最大，在總體網民中占比分別為33.6%，500元以下及無收入人群占比為20.8%，兩者合計54.4%。相比傳統婚戀網站為白領、金領服務，草根群體的婚戀市場顯得體量與潛力都更具商機。

與此同時，數據顯示：成立于2007年的有緣網，目前，注冊用戶已超1.3億，月活躍用戶在千萬級。有緣網服務對象以大眾草根群體為主，其中包括工人、自由勞務者、農業勞動者、學生等，收費標準在百元左右，主要集中在二、三線城市及加工型企業較集中地長江、珠江三角洲等地區；用戶以19-28歲為主。而有緣網已經分別在2011年和2012年兩次獲得千萬級風投。

有緣網電視廣告截圖

有緣網CEO董艦在接受網易科技采訪時表示，有緣網采用的是會員制收費制度，資料都是免費的，淺層次溝通是免費的，對方深入溝通的時候男性需要付費，女性免費。有緣網只會做草根階層的移動端生意。

鎖定移動端 鎖定中低端收入用戶

和世紀佳緣、百合網等不同，有緣網主推移動端服務，并將目標用戶集中在草根市場，以中低端收入、中等學歷用戶為主體。
“很多人覺得中低端收入群體很難會去付費，但事實卻恰好相反，”有緣網CEO董艦表示，“他們的日常生活很枯燥，替代性產品選擇很少，如果能夠提供一個低成本供他們使用的婚戀交友產品，會很容易受到認可。”

董艦補充道，“中低端收入用戶往往非常孤獨，社交圈很小，并且使用手機的頻率遠遠大于使用電腦的頻率，他們更需要從手機上獲得心理上的慰藉，這給了我們機會。”

因此，有緣網成立之初便定位為基于移動互聯網的婚戀交友平臺，目前，產品覆蓋WAP網站、Web網站、以及Android、iOS、Symbian、MTK 、J2ME、微信等多平臺客戶端（覆蓋目前市場90%以上的手機型號）。

根據艾瑞咨詢iUserTracker與mUserTracker監測數據顯示：目前，社交類服務流量在PC端和App端流量逐漸趨近。2013年8月，App端月度瀏覽時長同比增長251.1%，PC端同比下降31.3%。

“輕婚戀”：產品輕、體驗輕、用戶輕

有緣網提出了“輕婚戀”的概念，具體表現為產品輕、體驗輕、用戶輕。

董艦表示，“我們的用戶群認知能力、學習能力和使用環境是比較簡單的，如果你產品設計過于復雜，會極大的影響他們使用。所以我們產品設計的核心在于降低他們的使用成本、學習成本和支付成本。對于我們用戶來說，資料填寫不像傳統婚戀網站那么復雜，他們的生活狀況也不像白領、金領那么復雜，只要雙方薪資大致相當就可以。”

其次，有緣網采取淺層次溝通免費，深入溝通時男性付費的營收策略。至于營收，有緣網實行會員制收費制度，資料都是免費的，淺層次溝通是免費的，對方深入溝通的時候男性需要付費，女性免費。

在談及具體使用規則時，董艦提出“傻瓜式”的使用方法。有緣網的使用過程非常簡單，每一步操作都有具體引導。“系統會為你做很多事情，比如告訴你如何注冊、如何查找用戶、甚至會提醒該如何和異性搭訕”有緣網CEO董艦笑稱，“我們也有24小時客服，但客服小姑娘們都非常忙，雖然不排除很多人是為了和她們搭訕”。