讓生活少點意義多點意思

有人說這個世界上的創業者分為兩種，一種是創業者，一種是創業愛好者。雖然后一種多有對不斷創業失敗的人的一種諷刺，但我覺得這兩種人的精神都能在這個年輕人身上體現，因為和他的談話我能感覺到創業者的敏銳，又能感覺的創業愛好者對新想法新事物的渴求和勇于面對失敗的樂觀。這個青年和他的團隊開發了一款免費為用戶送禮的軟件—“閃簽”，計劃兩年送出一百萬的禮物。他是什么樣的一個人？又是什么樣的原因讓他去做出這樣一款產品？這款產品又是什么樣的呢？本期內容，為您采訪到的是杜鑫以及“閃簽”團隊。

（閃簽公眾號：FastSign ）

產品介紹

閃簽：顧名思義“閃電簽到”，通過微信公眾號點擊簽到博得禮物的一款互聯網產品。產品上線2個月在沒有任何營銷的情況下，注冊用戶近4000人，用戶增長率還在不斷的攀升。真正的免費送禮，閃簽質疑了“天上不會掉餡餅”的“真理”，在年輕人圈子產生了不小的反響，“微信族”們一傳十，十傳百的分享著博得禮物的期待，同樣也助力了產品的擴張。截止目前，閃簽一共發出了價值數萬元的禮物，獲獎的“閃客”（閃簽用戶）也已達近300人，閃簽團隊在不斷的把禮物送給用戶的同時，仍舊堅持免費和非商業的形式。（閃簽微信公眾號：FastSign 或在公眾號一欄搜索：閃簽）

記者：當初怎么想到做“閃簽”這樣一個產品的？

杜鑫：如果我說是因為這個世界太缺乏希望了，你信么？

記者：呵呵

杜鑫：所以說，我之所以做閃簽，是因為自己太缺乏希望了，太缺乏安全感了，這乍一聽似乎很沉重，但確實如此。我是個已過而立之年的西安男人，做過的工作也都還算是令人羨慕，但還是覺得自己活的很迷茫，沒有方向。自打生下來就為老爸老媽努力上學，為工作努力考大學，為女朋友努力結婚，為老婆努力生孩子，為孩子努力工作，老了為活著努力攢錢...... 我覺得這似乎成了年輕人的固定單曲模式，無限循環下去...... 我覺得我應該提醒自己不要忘記夢想，雖然確實有很多年輕人的夢想已經沖進了馬桶。

記者：中年危機？

杜鑫：當然不是中年危機，我才30出頭好吧。但是就因為我們這一代80后接觸網絡的時間還算恰當，還能扭正我們的世界觀價值觀。我們的國人太需要安全感，太需要希望，因為我身邊的很多朋友都放棄了當初的夢想和目標，為柴米油鹽，孩子，房子，車子，票子被動的活著，但是我想提醒他們這是互聯網時代，是實現自己夢想最好的時代，我不希望我在乎的人虛度生命，我盡可能去影響更多的人，所以就做了“閃簽”。

記者：如果用戶不買賬怎么辦？畢竟這樣的用戶確實很多。

杜鑫：無所謂，我不在乎，我相信我們團隊會和我一樣，產品哪怕能影響一個人就好。其實每天簽到領獎品本身就是讓大家每天有點小期待，有點小慰藉。得獎的人畢竟是少數，這也符合現實生活法則，有的人沖著獎品來玩，結果堅持不了兩期就放棄了，我只想對這些用戶說：“沒關系，機會還有，哪怕是很渺茫，但是放棄了，就徹底沒了。”這些人映射到現實中，就是那些不愿意付出心存僥幸的投機分子，投機的人是不會成功的。我一直認為一個人一輩子只要堅持干一件事就一定能成功，失敗的理由只有一個就是你自己主動放棄。成功剛開始也許是靠運氣，或是靠努力，但最終都得靠努力，運氣和努力你必須相信一個，不能都放棄了。

記者：那我可以這樣總結么？您做閃簽就是為了給國人以希望？

杜鑫：額！！！！ 這個話有點過，這個是習大大的臺詞。

記者：哈哈，那到是，這也屬于中國夢的一部分嘛。那您覺得應該如何總結？

杜鑫：“請大家永遠相信美好的事（meng）物（xiang）即將發生”。

（閃簽014-016期 部分禮物）

記者：那么既然是創業項目，如何盈利？畢竟閃簽一直都在持續派送禮物給大家，這樣你們能消耗多久？你們是慈善機構嗎？或者有什么企圖？

杜鑫：我們當然不是慈善機構，我們是一家創新型的互聯網公司。現階段“閃簽”不盈利，它還太弱小，這也是我們產品成長的初期階段，即便到了產品后期，我們也不會去向用戶收費。因為我的商業原則是：“產品在為用戶產生價值之前，先不談盈利。”按照目前的產品進度，2年內我們計劃會送給用戶價值100萬的禮物，每年50萬。說道企圖，那就更是無稽之談了，可能是因為大家被一些免費送禮的商業促銷或欺騙搞怕了，這種情況下，更需要我們這樣實實在在送禮的產品出現。

記者：大家都會覺得你們團隊瘋了么？閃簽這款產品本來就讓人搞不懂。

杜鑫：那是因為你還在用傳統思維思考問題。我們是草根產品，從一個用戶做起來的，不玩背景不走關系，不劍走偏鋒為用戶創造價值就沒有出路。類似我們這樣的產品有很多，但我們覺得我們燒錢燒的有價值，用戶轉化率也很高，大家也都很認可我們。說白了，免費送禮物給你你會不要么？我們團隊都是在用心為大家服務，因為能依靠一款產品帶給大家希望本身就是一件很有價值，有意思的事。很多人搞不懂，是因為很多人像你一樣，帶著目的看“閃簽”，其實我們就是一款公平，公正為大家送禮的互聯網產品。這年頭，能做到公正公平確實很少了，你懂的。

記者：那你們如何保證你們承諾的公平？

杜鑫：我們每期的禮物都是隨機發放的，獲獎名單都是經過網絡第三方抽獎平臺得出的，并會現場錄制開獎視頻放在公眾號中獎查詢的板塊里。閃簽2.0版本以后（因為升級了新的玩法，老的抽獎平臺不能滿足新的需求）我們可能會用到我們自己開發的抽獎系統。但為了保證絕對的公開公平，我們打算把抽獎系統開源（開放源代碼）公布到網絡上，以供大家監督。

（寄出禮物的快遞單）

記者：2.0版本？怎么沒有聽說過，可以透露一些么？

杜鑫:這個當然可以，因為這個版本也即將在2015年元旦左右公布，目前處于開發的尾聲。“閃簽1.0”（目前的閃簽版本），只是初期的驗證產品，還不屬于完全意義上的正式產品，它的作用主要是收集數據，驗證這個產品的可行性。2.0版本的閃簽不在使用第三方表單格式，用戶閃簽時只需要填寫一次信息，內容就會被自動記錄下次無需重復提交。2.0版本還有全新的界面UI和獎勵加成規則，排行榜，個人中心等新功能上線。當然為配合2.0版本的更新，禮物也會更加豐富。

（閃簽2.0版本界面樣稿）

記者：禮物是怎么選出來的？

杜鑫：我們會提前一個月準備禮物，做詳盡的用戶調查，因為我們要搞清大家想要什么，爭取把每一分錢用在實處。剛開始的時候，團隊內部會為送什么發愁，因為眾口難調，每期的禮物只有一款，大家都會推薦自己喜歡的，但是團隊的成員是否能代表用戶喜歡，這個標準很難建立。同事還為送什么禮物發生過分歧甚至是矛盾，可見我們認真的做事的態度。團隊還會收集用戶的需求，有的用戶在公眾賬號里給我們留言，有的用戶在禮物推薦板塊做推薦，有的在社區里留言給我們，我們會配合當季的節日派送禮物，一方面爭取“應景”，另一方面盡可能保證大多數人會喜歡。除此之外我們還為每一位獲獎的用戶準備了一張手寫的幸運卡片，以此表示感謝與祝賀。

記者：感謝？他中獎了你們還要感謝他？

杜鑫：當然，因為他支持了我們的產品。我個人認為“以人為本”，“以用戶為中心”的態度就是互聯網思維的一部分。

記者：那您覺得這款產品的理想狀態是什么？

杜鑫：理想狀態嘛，那就是“閃簽深入人心，老少皆玩。大家在乎的不再是禮物本身，而是享受期待和努力的過程。”畢竟我們產品設計之初就涵蓋了幾乎所有年齡段的用戶，讓大家為了一點點的可能，都愿意付出5秒鐘時間去簽到，并把希望寄托在明天，這就是我們的初衷。幸運得獎的用戶把幸運分享給身邊的人，沒有中獎的人也可以平常心，繼續堅持玩下去，畢竟閃簽是永久免費的。

記者：閃簽有目標么？難道真的不盈利？

杜鑫：目標一定是要有的，盈利也一定是要有的。至于怎么盈利，暫時還需要保密一段時間，因為這也是我們產品正在選擇的方向，盈利的方式有很多，我們需要選擇一個最接地氣最“軟”的方式。當然，“閃簽”產品本身保持對用戶永久免費，我們會建立其他渠道來做這件事。目標的話，2015年的目標是首筆盈利。畢竟產品才做了不到兩個月，還有很多不足的地方需要改進，等到產品逐漸成熟之后我想盈利應該不會太難。目前我們也在選擇一些線下的商家進行試點合作，比如咖啡廳，茶舍，KTV，餐飲機構，以及其他娛樂服務場所都可以，然后根據這些商家的屬性來為它們當如用戶，具體的方式暫時先保密下。總之，閃簽的產品線并不單一而且有非常大的市場潛力。