與大幕開啟的新冷年空調市場相比，12月的寧波似乎沒有一點寒冬的感覺。12月5日奧克斯空調選擇在此與國內家電連鎖巨頭國美電器完成了一個極具標志性質的戰略合作儀式——與國美電器在華東市場上強強聯手、戰略結盟。華東是奧克斯家門口的戰略市場，同時也是各大品牌的必爭之地，占領華東市場成為華東空調市場的領導品牌是奧克斯孜孜以求的目標。鞏固在華東市場的地位是奧克斯全國戰略棋盤中最為重要的一環，而要實現這一目標，爭取核心渠道商的支持尤為重要。作為奧克斯長斯以來的重要戰略渠道商，過去多年來，國美與奧克斯全國范圍內的合作日益緊密，但在華東市場的合作仍處在探索階段。據記者從相關渠道了解，2014冷年奧克斯在國美華東大區的銷量接近2億元，這一數據顯然不能令雙方決策層滿意。此次雙方高調宣布在華東市場締結戰略合作，定調雖然只有區區3億元，但從會議個中細節來看，合作雙方顯然都是帶著誠意撲面而來，穩步推進也符合奧克斯空調長期以來的風格。

奧克斯家電集團總裁兼空調公司總經理錢旭峰

國美集團副總裁郭軍

奧克斯集團副總裁國內營銷公司總經理郁德發

過去一年，奧克斯投入巨資，從產品研發、技術創新和生產制造等各個環節，圍繞“品質是基石、創新是靈魂”，全面提出了打造“精品空調”的發展道路。今年8月，首批基于這一輪“轉型升級”的L系列精品空調已經全面上市，受到經銷商和廣大消費者的高度贊譽。繼L系列之后，奧克斯Y系列精品空調也將于12月榮耀上市。作為品質路線的力推者，奧克斯家電集團總裁兼空調事業部總經理錢旭峰表示，2014年，奧克斯集團提出WIN戰略，建立以“空調”為核心的家電產業集團戰略新引擎。當前，家電產業迎來了發展的新拐點，出現由經濟結構調整帶來的市場增長乏力和消費信心低迷等情況。這并不意味著家電行業“寒冬”的到來，這只是家電產業告別過去的“快增長”通道，回歸穩定發展軌道的正常表現。進入互聯網時代之后，所有家電廠商都面臨著消費隨意化、信息碎片化、競爭不對等化，這也直接推高產業競爭門檻，更多的資源將向行業領軍企業手中集中和匯集。對應這一市場形勢，強強聯手抱團擴張，將成為家電廠商在市場回歸穩定發展通道，并在家電市場低增長甚至滯漲成為新常態背景下，搶奪市場份額的最大戰略驅動力。面對互聯網時代的市場白熱化競爭，奧克斯堅持走自己的路，那就是通過“新一輪轉型升級”戰略，推動精品空調的打造，最終實現企業、商家和消費者的多贏格局。

會議現場

談及雙方此次的戰略合作，錢旭峰在會上表示：“不只是因為奧克斯與國美就華東市場的戰略合作達成重要協議，還應為我們都堅持著一個共同的“做大做強”夢想在今天起航。”奧克斯與國美同作為中國企業500強，都是通過自身在市場一線競爭中成長起來的行業佼佼者。過去20年，奧克斯和國美電器共同在中國實現“快速發展、做強做大”的戰略目標，在競爭激烈的空調市場，雙方共同經歷“大魚吃小魚、快魚吃慢魚”的市場洗牌與重組，都建立各自的核心競爭力。也為雙方的長期友好戰略合作打下堅實的基礎。

簽約儀式現場

作為雙方合作推動者的奧克斯家電集團副總裁兼國內營銷公司總經理郁德發表示，奧克斯正在依托集團的健康智能家庭生態鏈體系和布局，全力推進空調渠道的O2O戰略布局，確立了以服務為依托，推動線上線下協同發展，以產品、品牌為兩翼，實現企業穩增體系，線上線下渠道一盤棋，完成城鄉統籌的營銷思路。奧克斯和國美的共同目標是第一階段，力爭實現奧克斯在國美華東市場上空調品類“數一數二”地位。第二階段，復制華東模式實現在全國優勢區域的強強聯手，實施全國一盤棋。

簽約儀式現場

國美電器與供應商建立了長期戰略合作關系，實現了自身管理鏈與供應商價值鏈的完美結合，形成了相互融合、互利共生的相融局面。可以說，國美的發展始終反映著家電連鎖經營的真實寫照。國美電器集團副總裁郭軍對于雙方戰略合作的達成表示了高度肯定，其同時表示，雙方在華東市場抱團合作將促進國美在華東市場的地位的提升，同時也將為雙方在全國其他市場的合作提供范本，推動雙方未來在全國市場的更快發展。