一二線市場互聯網紅利的消失，正讓互聯網公司將目光瞄準農村市場。

京東、淘寶、當當等電網網站的玩法是借鑒電信運營商的傳統操作手法——廣告刷墻。紛紛承包靠近馬路邊的農家院所，書上 “發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”；“老鄉見老鄉，購物去當當”；“生活想要好，趕緊上淘寶”等標語。

與京東、淘寶、當當的廣告刷墻手法不同的是，樂視采取的是類似蘋果體驗店的高大上操作手法——借力地方上有影響力的渠道商，把農民請到城里（鄉、鎮或縣城）做客，用熱情、周到的服務和優秀的產品讓其不知不覺中成為公司用戶。

蘋果體驗店讓蘋果公司生產的iPhone、iPad成為最好的展示和營銷舞臺。樂視生態店的設立，它能幫助樂視將超級電視及其他產品賣到中國的所有家庭，在這場暗戰農村的用戶爭奪戰中贏得先機嗎?

渠道下沉激發戰爭

當京東、淘寶等企業沉迷于傳統廣告刷墻的方式進入三四線市場并津津樂道的時候，打造了超級電視這一顛覆電視產業產品的樂視，也會采取這樣的方式進行線下推廣呢？

答案是“NO”。日前，樂視TV宣布與云南縱橫有限公司達成戰略合作。云南縱橫作為樂視TV首家綜合性服務商，除共同拓展云南區域LePar超級合作伙伴外，它還將于2015年在云南全省籌建60多家樂視生態實體店，計劃在兩年內將店鋪數量擴展到80多家，讓樂視體驗店覆蓋到云南的州縣級城市，讓用戶足不出戶就能體驗到樂視超級電視的魅力，以及樂視其他產品的與眾不同。

京東、淘寶廣告刷墻與樂視和地方品牌渠道商合作，表現出來一個強烈的信號：三四線城市或是五六線城市正成為當下互聯網公司競爭的焦點。在場市場爭奪戰中，是電商的廣告刷墻技術勝呢，還是樂視請農民到家做客的模式高人一籌？

不可否認的是，一二線城市一直是互聯網公司爭奪的主要戰場。但隨著互聯網紅利的消失，三四線城市或是五六線市場逐漸進入大家的視線。與一二線城市相比，處于三四線的市場卻是一個空白。

對互聯網公司而言更具吸引力的是這里并不貧窮。農業部數據顯示，2013年城鄉居民收入比連續4年下降，由2009年的3.33:1下降到3.03:1。據國家統計局數據，2013年農村居民人均純收入達到8896元，扣除價格因素實際增長9.3%，高出GDP實際增速1.6個百分點。農村居民人均純收入實際增速高于城鎮居民人均可支配收入增速2.3個百分點。

農民兜里有錢了，也不再摳門了。電商網站的數據數據顯示，縣域地區網民一年人均網購54次，超過一二線城市的39次。這意味著，他們平均每周網購超過一次，2012年僅在淘寶上的購物花費便達到1790億元。

這對互聯網公司而言，這顯然是一個正待開發的金庫。這也解釋了京東、淘寶、樂視為何發力農村市場的原因所在。

樂視模式更接地氣

與京東、淘寶刷墻的傳統手法相比，樂視請人到店里做客的模式更容易打動樸實的農民。畢竟，讓用戶買單不是僅僅幾句廣告語就能做到的。要打動他們，更需要的是樂視用實際行動去拉近用戶的距離，用服務和產品贏得客戶認可。

與蘋果只在一線城市自建體驗店不同的是，樂視生態體驗店除了在一二線城市建立外，還通過LePar合作伙伴計劃在三四級市場上籌建。什么是LePar合作伙伴計劃？樂視TV副總裁張志偉介紹，它是指樂視和“合伙人”一起建設樂視超級電視的線下體驗實體店面，這種實體店面有統一的VI，用戶可以在店面體驗樂視超級電視以及其大屏生態下的各種服務，也可以現場下單購買。

LePar有4個職能：O2O平臺、展示+體驗+服務中心、樂迷聚集地、C2B窗口。有了樂視體驗中心后，樂迷論壇上100萬的活躍樂粉可以去線下體驗，而體驗店本身也可以起到廣告作用，來吸引不了解樂視的線下消費者。

基于“平臺+內容+終端+應用”這一完整的樂視生態系統中，占據用戶客廳的超級電視是整個生態系統中最重要的一個環節。事實上，超級電視現在已不僅僅是一個電視，它展示的也不再是影視作品和樂視購買的F1賽事直播、足球比賽等體育和娛樂類節目。在超級電視上，還可以加入游戲、社交、電商等多種功能。對于一些非深度互聯網用戶而言，樂視超級電視對他們的影響還停留在概念里，遠比不上傳統電視對他們的影響力。

怎樣讓這些用戶轉變想法？線下生態體驗店的設立可以幫他們扭轉思維。在線下渠道運營商的幫助下，LePar實體體驗店將加快線下用戶對樂視生態的整體認知，可以起到“心智營銷”的作用，而體驗中心的立體服務也能讓用戶由此愛上樂視。

更主要的是，樂視生態實體體驗店建立后，它將成為樂視的營銷和產品展示舞臺。樂視控股旗下的網酒網、樂生活生態農業、樂飲咖啡及樂視其他產品，不出意外的話都將在體驗店中與用戶親密接觸，在悄無聲息中贏得用戶。

體驗店中，網酒網可以安排專業的品酒師根據區域的飲食習慣和消費特點，選擇最適合當地口味的產品推薦給消費者。而樂生活生態農業可以在體驗店中展示自己產品的同時，可以安排更豐富的生態農業產品以及旅游觀光、休閑娛樂等服務項目讓樂迷們體驗樂視生態農業的品質。而樂飲咖啡作為是樂視控股旗下自創的咖啡品牌，出現在每家LePar店中也并不奇怪。

在業內看來，樂視采取這一措施的背后，不但可以借助外部的銷售渠道來降低自身在用戶觸達、配送及售后的短板。更主要的是，這樣可以把樂視整個生態布局滲透下去。

借力渠道商共贏

LePar計劃很美，但如何讓合作伙伴心甘情愿地為用戶服務呢？

不用擔心，樂視為合作伙伴提供了4重盈利模式。一：前項收益，電視產品和配件產品的銷售傭金;二：后項收益，包括產品的配送+安裝+激活+調試，售后服務收益、新增配件收益、應用服務收益、年費續費收益;三：衍生收益，主要是樂視生態體系中如電影、電視劇、體育、音樂等衍性收益，未來的智能終端產品經營收益等;四：遠期收益，LePar將會推出成長計劃，優秀的合伙人將有機會進入樂視管理層，優先享有樂視及旗下平臺期權及股權購置權，分享樂視成長收益，作為VIP還可參與樂視盛典、高端體育賽事、演唱會等。

對此，樂視TV副總裁張志偉表示，LePar是樂視CP2C全流程直達用戶的延伸，它采用 “O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式，利用樂視生態資源，與加入LePar項目的超級合伙人一起，共同掘金大屏互聯網市場。

在他看來，電視作為大家電產品，很多人有著現場體驗和功能學習的需求，這都需要我們向線下延伸。而隨著超級電視銷量的持續增長，越來越多的用戶也需要我們把服務做到用戶身邊，LePar既是線下體驗的展示平臺，又是售后服務平臺。樂視商城主要覆蓋一至二線市場深度互聯網用戶，而LePar則將覆蓋更多廣闊的非深度互聯網用戶。

據了解，樂視預計在今年年底之前在全國范圍內將開設1000——1500家線下體驗店。在業內看來，通過樂視生態體驗店的潛移默化，最終形成樂視生態對于人們日常生活的顛覆。樂視通過LePar超級合伙人計劃，不但可以加強對三四線城市的藍海市場布局，開發新用戶外，還因為渠道的擴張為其后期服務的拓展帶來更大的用戶量積累，可以汲取更多的用戶來完成進一步的破壞性、顛覆性布局。