350億元的銷售額使11月11日成為“中國消費者日”，更創造出了一個消費時點。又一年“雙11”在即，企業在期待高銷量的同時，也避免重犯高庫存積壓的錯誤，因此不少企業開始拋棄大量備庫存的模式，轉而采用小訂單快速補貨模式，這就對供應商以及與供應商相關的上游面輔料、配材企業提出了新的要求。目前世界工廠網等知名的制造型企業電商平臺熱鬧非凡，聚集了一大批為“雙11”備戰的采購商。

“雙11”大戰秘笈之一：庫存要合理

一年一度的“雙11”進入最后的倒計時。面對這個由網民創造出來的消費時點，電商、物流、網店無不翹首企盼。據統計，去年“雙11”當天，天貓淘寶銷售額達350億元，業內預測今年交易量仍將大幅增加。

在這場全民網購狂歡節來臨前，企業都卯足了勁頭積極備貨。對于中小企業來說，他們的庫銷比例一般為1∶2。只有備足足夠的貨才能避免出現銷售過程中的斷碼斷層現象，也就是說，庫存的深度影響到后期銷量的持續上升，但另一方面如果不能制定科學的庫銷比，就會造成大量的庫存。

由于經驗不足，去年“雙十一”過后，很多小企業都出現了庫存積壓的問題，不僅打亂了第二年的業務節奏，也給企業運營帶來了沉重負擔，幾乎要用幾個月甚至一年的時間來消化這些庫存。因此合理的庫存才能有效利用“雙11”這個利器。

如今，企業的應對策略越來越成熟，思考也越來越深入，在備貨上更愿意用大數據來指導生產，更加重視對柔性化供應商和供應鏈的倚重。不少電商專家都表示，現在是時候重新定義“雙11”，拋棄大量備庫存的模式，轉而采用小訂單快速補貨模式，同時加強供應商穩定的合作，選擇那些能與自己的上貨節奏和銷量相匹配的供應商。

借力電商，優質供應商脫穎而出

企業備貨模式轉變的同時，也對供應商以及與供應商相關的上游面輔料、配材企業提出了新的要求，如快速響應、快速交貨等。據了解，此前大型采購商如耐克、安踏等都有自己的采購體系，并有企業內部的私有云，但目前已經開始出現供應鏈由內部私有云向外部公有云轉變的趨勢，尤其是對新產品和急于上新的產品，這些大型采購商更愿意嘗試用外部資源來補充供應鏈。

如今通過B2B采購產品，已成為企業采購常見模式，不僅可以幫助企業迅速地與分布在世界各地的物資供應商進行溝通，還縮短了生產廠商與客戶之間供應鏈上的距離。企業僅花費低廉的上網費，就可以與任何地方的廠商利用網絡進行聯系，完成物資的訂購并減少交易成本。

當然挑選到好的優質供應商要頗費周折，全球知名B2B平臺世界工廠網針對這一問題推出了自己的應對策略。針對采購商推出了“進廠啦”線上服務，通過企業營業執照、個人信息等認證形式，杜絕虛假信息，并且強調制造型企業唯一入駐，聚集優質供應商，把好采購第一關，采購省心有效率。同時“進廠啦”服務線上實景展示企業生產車間、廠景圖、辦公環境等，力圖將采購過程的實地考察環節搬到線上，能更有效幫助采購商挑選自己所中意的供應商，從而節省成本。

世界工廠網CEO表示，正是因為有進廠啦這樣的服務，“雙11”大戰還未正式啟動，世界工廠網已經熱鬧非凡，平臺上入駐的優質供應商都陸陸續續接到了大訂單，未來一段時間，訂單數量肯定會創下新高。