350億元的銷售額使11月11日成為“中國消費者日”，更創(chuàng)造出了一個消費時點。又一年“雙11”在即，企業(yè)在期待高銷量的同時，也避免重犯高庫存積壓的錯誤，因此不少企業(yè)開始拋棄大量備庫存的模式，轉(zhuǎn)而采用小訂單快速補貨模式，這就對供應(yīng)商以及與供應(yīng)商相關(guān)的上游面輔料、配材企業(yè)提出了新的要求。目前世界工廠網(wǎng)等知名的制造型企業(yè)電商平臺熱鬧非凡，聚集了一大批為“雙11”備戰(zhàn)的采購商。

“雙11”大戰(zhàn)秘笈之一：庫存要合理

一年一度的“雙11”進入最后的倒計時。面對這個由網(wǎng)民創(chuàng)造出來的消費時點，電商、物流、網(wǎng)店無不翹首企盼。據(jù)統(tǒng)計，去年“雙11”當天，天貓?zhí)詫氫N售額達350億元，業(yè)內(nèi)預(yù)測今年交易量仍將大幅增加。

在這場全民網(wǎng)購狂歡節(jié)來臨前，企業(yè)都卯足了勁頭積極備貨。對于中小企業(yè)來說，他們的庫銷比例一般為1∶2。只有備足足夠的貨才能避免出現(xiàn)銷售過程中的斷碼斷層現(xiàn)象，也就是說，庫存的深度影響到后期銷量的持續(xù)上升，但另一方面如果不能制定科學(xué)的庫銷比，就會造成大量的庫存。

由于經(jīng)驗不足，去年“雙十一”過后，很多小企業(yè)都出現(xiàn)了庫存積壓的問題，不僅打亂了第二年的業(yè)務(wù)節(jié)奏，也給企業(yè)運營帶來了沉重負擔，幾乎要用幾個月甚至一年的時間來消化這些庫存。因此合理的庫存才能有效利用“雙11”這個利器。

如今，企業(yè)的應(yīng)對策略越來越成熟，思考也越來越深入，在備貨上更愿意用大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)生產(chǎn)，更加重視對柔性化供應(yīng)商和供應(yīng)鏈的倚重。不少電商專家都表示，現(xiàn)在是時候重新定義“雙11”，拋棄大量備庫存的模式，轉(zhuǎn)而采用小訂單快速補貨模式，同時加強供應(yīng)商穩(wěn)定的合作，選擇那些能與自己的上貨節(jié)奏和銷量相匹配的供應(yīng)商。

借力電商，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商脫穎而出

企業(yè)備貨模式轉(zhuǎn)變的同時，也對供應(yīng)商以及與供應(yīng)商相關(guān)的上游面輔料、配材企業(yè)提出了新的要求，如快速響應(yīng)、快速交貨等。據(jù)了解，此前大型采購商如耐克、安踏等都有自己的采購體系，并有企業(yè)內(nèi)部的私有云，但目前已經(jīng)開始出現(xiàn)供應(yīng)鏈由內(nèi)部私有云向外部公有云轉(zhuǎn)變的趨勢，尤其是對新產(chǎn)品和急于上新的產(chǎn)品，這些大型采購商更愿意嘗試用外部資源來補充供應(yīng)鏈。

如今通過B2B采購產(chǎn)品，已成為企業(yè)采購常見模式，不僅可以幫助企業(yè)迅速地與分布在世界各地的物資供應(yīng)商進行溝通，還縮短了生產(chǎn)廠商與客戶之間供應(yīng)鏈上的距離。企業(yè)僅花費低廉的上網(wǎng)費，就可以與任何地方的廠商利用網(wǎng)絡(luò)進行聯(lián)系，完成物資的訂購并減少交易成本。

當然挑選到好的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商要頗費周折，全球知名B2B平臺世界工廠網(wǎng)針對這一問題推出了自己的應(yīng)對策略。針對采購商推出了“進廠啦”線上服務(wù)，通過企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、個人信息等認證形式，杜絕虛假信息，并且強調(diào)制造型企業(yè)唯一入駐，聚集優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，把好采購第一關(guān)，采購省心有效率。同時“進廠啦”服務(wù)線上實景展示企業(yè)生產(chǎn)車間、廠景圖、辦公環(huán)境等，力圖將采購過程的實地考察環(huán)節(jié)搬到線上，能更有效幫助采購商挑選自己所中意的供應(yīng)商，從而節(jié)省成本。

世界工廠網(wǎng)CEO表示，正是因為有進廠啦這樣的服務(wù)，“雙11”大戰(zhàn)還未正式啟動，世界工廠網(wǎng)已經(jīng)熱鬧非凡，平臺上入駐的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商都陸陸續(xù)續(xù)接到了大訂單，未來一段時間，訂單數(shù)量肯定會創(chuàng)下新高。