雖然國內大型商業連鎖巨頭涉足電商紛紛以失敗告終，但這并沒有妨礙傳統企業們觸電的決心。近日，中國市場排名第一的超市大潤發因為其下屬的飛牛網電商網站的興起，再次引發了各界的熱議。

相信近日不少朋友在大潤發的各大超市賣場看到了鋪天蓋地的飛牛網的廣告，靠這種方式吸引了足夠的眼球，但效果真的很好嗎? 近日，《環球資訊廣播》的一檔節目，找我連線談論了大潤發涉足電商的相關話題，我把我的核心觀點整理如下：

1、大潤發董事長黃明端帶領大潤發從最初的小超市再到后來能夠趕超沃爾瑪、家樂福這樣的零售巨頭，您認為他的營銷特點有哪些?

①物美價廉：直接從源頭采購供應產品，利潤率很低。

②物流體系的建設：大潤發在10多年前就開始自建物流倉儲系統。

③標準化的運營體系：有一套完善的管理ERP信息系統，從服務到管理都流程化。

④農村戰略：掃街、班車接送。

2、黃明端從最初的紡織業再到后來的零售他都可以做的很好，您認為他的成功之處在哪?

①敢于拼搏：從臺灣到內地，黃明端一路披荊斬棘，客服了重重困難，抓住了市場發展的紅利期，利用十多年的時間打造了一家商業零售帝國。

②互聯網思維：簡單、極致、快捷的互聯網思維被黃明端執行得非常好。

③知道市場和消費者需要什么產品：黃明端能夠根據市場和消費者的需求迅速作出反應。

3、黃明端認為，國內的電商經過近幾年的發展都不再像剛開始那樣單純的搞價格戰，如今越來越趨于理性。他認為在這個時候進入電商是最合適的，你怎么看這個問題?

我本人非常贊同黃明端的觀點，中國的電子商務曾經靠低價迅速崛起，但未來的電子商務競爭拼的更多的是服務，而非價格，因為我們的市場和消費者也在成長，也越來越理性。

大潤發2013年底上線了他們的電子商務網站飛牛網，并且投入了數以億計的資金。但在我看來，電子商務快速發展的時期已經過去，前幾名的電子商務網站每年的交易額都在數千億到數百億，大潤發這個時候進軍電子商務已經慢了一步，但慢一拍總比不做要好。因為在未來將沒有純粹的傳統零售，任何模式的零售都必須互聯網化，才會生存下來。

4、您認為像大潤發這樣的零售業進軍電商他的優勢在哪?

大潤發想把他們在傳統時代積累的優勢放到互聯網上，這個難度還是很大的。 在我看來，大潤發的飛牛網更多的是他們的一次試水，而不是戰略計劃，投入的資金規模僅為1億人民幣，這和萬達、銀泰等做電商的投入比還是太小了。

而且大潤發的傳統零售業態還在不斷發展，2013年營業額超過800多億人民幣，位列中國超市市場第一名。在線下零售這么好的局面下，大潤發也不會把主要精力投入到電商渠道，進行左右互搏。【本文作者系速途研究院院長丁道師 微博：丁道師 微信公眾：dingdaoshi123】