盡管分成比例直接關系到開發者的收益，阿里巴巴也以此賺足了眼球，不過，對于初入游戲行業的阿里來說，在獲得一聲喝彩之后，隨之而來的是CP們的疑慮。在阿里發起的這場與騰訊的較量中，單純的價格戰并不能抹平騰訊在流量、游戲運營等方面的優勢，騰訊依然是多數開發者的首選合作伙伴。

阿里劍指騰訊 眾CP作壁上觀

1月8日，阿里巴巴在中國移動游戲產業高峰會上的高調亮相，直接挑起了一場渠道大戰。阿里拋出的28（37）分成不僅令所有渠道倒抽一口涼氣，更把矛頭對準騰訊，毫不客氣地予以公開指責。阿里挾“挑戰行規的分成”，一時將市場攪得人心浮動。

在擾攘不安過后，除了大小渠道接連調整政策以外，市場格局并未就此改變。據記者的調查，觀看這場博弈的開發者們表現得冷靜與理智，在沒看到增多的收益之前都保持質疑，對于新渠道也都抱著觀望的態度。這場渠道之爭的另一個主角騰訊，依然是大部分開發者的首選合作伙伴。

所謂首選，按照某知名開發商的話說就是，“與騰訊合作是終極目標。”對于開發者來說，看重的是最終的收入，而不是分成比例。“如果給騰訊微信獨代，別說正37，就算是倒19，大家也會削尖了腦袋往里擠，因為即使在騰訊拿1也比從阿里拿7要多。”

流量、專業與基因穩固騰訊市場地位

從衡量渠道的硬指標流量上看，盡管阿里的淘寶擁有7億用戶，且具有良好的付費習慣，卻仍不足以從騰訊手中爭奪開發者，關鍵在于騰訊的游戲基因。

記者調查發現，在挑選哪家渠道的問題上，所有受訪者均表示，首先看流量，其次是渠道對游戲運營的專業性，以及對游戲的重視程度。在前兩方面，騰訊均優勢明顯。

在流量方面，騰訊有太多成熟的平臺，如微信、手機Q、Qzone、QQgame、應用寶，每一個都有巨大的流量，而且里面的用戶都有很好的付費習慣。反觀阿里，最主要的流量來源淘寶，其相當一部分用戶仍停留在PC端。

在用戶關系上，騰訊的好友關系鏈也優于阿里的購物關系鏈。一位與雙方都合作過的開發商將兩者比喻為鄰居與超市，“騰訊的用戶是挨家挨戶的鄰居，阿里的用戶是小區業主和樓下超市業主的關系，孰優孰劣很明顯了。”

在游戲運營的專業程度上，所有受訪者均表示，騰訊一枝獨秀，這也是騰訊與其他渠道的最大區別。據業內人士透露，一旦成為騰訊的獨代產品，騰訊會分配一個專職的產品經理甚至總監，負責推進CP的產品，包括指導運營、對后續版本提出建議、在騰訊內部協調各個平臺的資源等。

“他們對于獨代產品的研究程度有時都會超過開發者自身，而不是像某些平臺只問你要留存、收入、新進等幾個數據，具體這些數據怎么來的都不清楚。”上述人士說。

在該人士看來，這種專業性是騰訊游戲運營基因的體現，流量的價值需要結合游戲基因，才能得到最大程度的展現。大流量的渠道有很多，如優酷、新浪微博等，之所以收入不如騰訊，根本原因是缺少游戲運營的基因，而培養基因絕非短期內可做到。

對于阿里自身而言，如何利用好手中具有付費習慣的用戶和支付渠道，對于CP的吸引力可能更大——真正讓CP能觸及淘寶和支付寶上億的付費用戶，通過開放用戶信息，比如年齡、性別、愛好、是否付費、地域等，進行針對性的推廣。而不是發動價格戰，或直接與騰訊正面較量。

有小CP向阿里建言，希望阿里能優先考慮中小CP而不是大公司，并且建議使用QQ溝通。“阿里的人不太好聯系，他們應該不怎么用QQ作為溝通工具，這個也是一個略微棘手的問題。”（完）