阿里游戲在通過公關(guān)得到一個(gè)漂亮的亮相之后，人們的疑慮越來越重，阿里做游戲靠譜嗎？且不說阿里的用戶質(zhì)量究竟如何，單從其最近的一系列動(dòng)作來看，阿里從產(chǎn)品策略和運(yùn)營(yíng)策略全盤模仿騰訊，已令不少業(yè)內(nèi)人士感到費(fèi)解——阿里可以學(xué)騰訊，但其渠道特點(diǎn)不同，且毫無運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，全盤學(xué)習(xí)真的能成功？
阿里用戶并非游戲用戶
對(duì)于CP來說，阿里在年初加入手游混戰(zhàn)，無疑是利好消息。然而，當(dāng)開發(fā)商冷靜下來審視這一新生渠道時(shí)，擁有良好付費(fèi)習(xí)慣的7億淘寶用戶，似乎并沒有想象中那么美妙。作為游戲主要群體，男玩家的數(shù)量是第一個(gè)折扣；在喜歡逛淘寶的女性中，肯為游戲貢獻(xiàn)收入的女漢子數(shù)量是第二個(gè)折扣；淘寶移動(dòng)端的用戶數(shù)量則是第三個(gè)折扣。三個(gè)折扣下來，不得不對(duì)淘寶的流量?jī)?yōu)勢(shì)打一個(gè)問號(hào)。
一言以蔽之，阿里用戶與游戲用戶的重合度令業(yè)內(nèi)疑慮，這個(gè)疑慮在前年就已產(chǎn)生。2012年，阿里首次試水游戲，拿來練手的是頁(yè)游。令人嘆息的是，淘寶用戶在打過前2個(gè)折扣之后，阿里的頁(yè)游聯(lián)運(yùn)不了了之。
當(dāng)時(shí)頗有一些游戲公司這樣盤算著：只要付費(fèi)能力強(qiáng)、支付習(xí)慣好，哪怕轉(zhuǎn)化率差一些也不會(huì)影響收入。為此，不惜購(gòu)買淘寶廣告做推廣，而效果卻令他們大失所望。試驗(yàn)過后得到的結(jié)論是，目標(biāo)用戶群的重合度過低。
“如果說游戲是川菜館，電商是粵菜館，那么給喜歡吃粵菜的顧客上來一桌超辣的川菜，人家能吃得慣么？”一位從業(yè)十余年的開發(fā)商說。
阿里是平臺(tái)商還是發(fā)行商
平心而論，盡管阿里用戶與游戲用戶不太重合，阿里依然有機(jī)會(huì)慢慢扭轉(zhuǎn)用戶屬性。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，各大渠道的流量，不管是從小渠道搶奪過來還是新增用戶，整體上均將持續(xù)增長(zhǎng)，無非增長(zhǎng)率不同。阿里亦將受益于此，但似乎沒摸到打造游戲平臺(tái)的訣竅。
有業(yè)內(nèi)人士將阿里的做法總結(jié)為“沒有章法”，分不清“是做平臺(tái)還是要做發(fā)行商”。從其他游戲平臺(tái)的做法來看，一般總要經(jīng)歷三個(gè)步驟：首先通過試點(diǎn)產(chǎn)品建立核心用戶；其次，平臺(tái)生態(tài)搭建完成后有限度地開放流量；最后，開始加大力度調(diào)節(jié)、維護(hù)平臺(tái)的生態(tài)環(huán)境。
其中第一步尤為關(guān)鍵，一旦效果不理想，行業(yè)內(nèi)勢(shì)必將出現(xiàn)一片看衰的聲音，導(dǎo)致未來的合作將會(huì)更難開展，并進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。即便強(qiáng)如微信，初期亦先上線了一批小游戲培養(yǎng)用戶。反觀阿里，非但沒有先選擇一些吸量的游戲以聚攏、轉(zhuǎn)化用戶，業(yè)內(nèi)傳聞已開始搞起了獨(dú)代，這將令阿里陷入尷尬境地。
目前的現(xiàn)狀是，騰訊是開發(fā)商的首選，阿里很難從騰訊手中搶到好游戲。“上來就想獨(dú)代，聯(lián)運(yùn)不談，那不扯淡么？好游戲絕對(duì)選擇騰訊，看不上阿里；不好的游戲阿里又看不上。如果簽一個(gè)不上不下的游戲，轉(zhuǎn)化不那么好，阿里的首戰(zhàn)懸啊。”
最新的消息稱，阿里將與中青寶、巨人合作。如果消息屬實(shí)，對(duì)于中青寶來說算是好事；阿里如果只是獲得一款表現(xiàn)平平的產(chǎn)品，對(duì)于體量如此大的公司意義不大。
關(guān)于如何搭建平臺(tái)，騰訊在國(guó)內(nèi)已經(jīng)做出了范例，陌陌就是追隨者之一。與微信一樣，陌陌初期也是通過休閑游戲培養(yǎng)用戶，不同之處在于，陌陌的競(jìng)爭(zhēng)策略是盡量避免跟微信游戲撞車，要么換個(gè)類型，要么搶先發(fā)布。
可以看出，陌陌對(duì)自身有清醒認(rèn)知：陌陌用戶是微信用戶，微信用戶并非陌陌用戶。且不論陌陌策略好壞，至少有自己的一套打法。但從阿里最近一系列動(dòng)作來看，從產(chǎn)品策略和運(yùn)營(yíng)策略全盤模仿騰訊，已令不少業(yè)內(nèi)人士感到費(fèi)解——阿里可以學(xué)騰訊，但其渠道特點(diǎn)不同，且毫無運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，全盤學(xué)習(xí)真的能成功？（完）