阿里游戲在通過公關得到一個漂亮的亮相之后，人們的疑慮越來越重，阿里做游戲靠譜嗎？且不說阿里的用戶質量究竟如何，單從其最近的一系列動作來看，阿里從產品策略和運營策略全盤模仿騰訊，已令不少業內人士感到費解——阿里可以學騰訊，但其渠道特點不同，且毫無運營經驗，全盤學習真的能成功？

阿里用戶并非游戲用戶

對于CP來說，阿里在年初加入手游混戰，無疑是利好消息。然而，當開發商冷靜下來審視這一新生渠道時，擁有良好付費習慣的7億淘寶用戶，似乎并沒有想象中那么美妙。作為游戲主要群體，男玩家的數量是第一個折扣；在喜歡逛淘寶的女性中，肯為游戲貢獻收入的女漢子數量是第二個折扣；淘寶移動端的用戶數量則是第三個折扣。三個折扣下來，不得不對淘寶的流量優勢打一個問號。

一言以蔽之，阿里用戶與游戲用戶的重合度令業內疑慮，這個疑慮在前年就已產生。2012年，阿里首次試水游戲，拿來練手的是頁游。令人嘆息的是，淘寶用戶在打過前2個折扣之后，阿里的頁游聯運不了了之。

當時頗有一些游戲公司這樣盤算著：只要付費能力強、支付習慣好，哪怕轉化率差一些也不會影響收入。為此，不惜購買淘寶廣告做推廣，而效果卻令他們大失所望。試驗過后得到的結論是，目標用戶群的重合度過低。

“如果說游戲是川菜館，電商是粵菜館，那么給喜歡吃粵菜的顧客上來一桌超辣的川菜，人家能吃得慣么？”一位從業十余年的開發商說。

阿里是平臺商還是發行商

平心而論，盡管阿里用戶與游戲用戶不太重合，阿里依然有機會慢慢扭轉用戶屬性。隨著移動互聯網的爆發，各大渠道的流量，不管是從小渠道搶奪過來還是新增用戶，整體上均將持續增長，無非增長率不同。阿里亦將受益于此，但似乎沒摸到打造游戲平臺的訣竅。

有業內人士將阿里的做法總結為“沒有章法”，分不清“是做平臺還是要做發行商”。從其他游戲平臺的做法來看，一般總要經歷三個步驟：首先通過試點產品建立核心用戶；其次，平臺生態搭建完成后有限度地開放流量；最后，開始加大力度調節、維護平臺的生態環境。

其中第一步尤為關鍵，一旦效果不理想，行業內勢必將出現一片看衰的聲音，導致未來的合作將會更難開展，并進入一個惡性循環。即便強如微信，初期亦先上線了一批小游戲培養用戶。反觀阿里，非但沒有先選擇一些吸量的游戲以聚攏、轉化用戶，業內傳聞已開始搞起了獨代，這將令阿里陷入尷尬境地。

目前的現狀是，騰訊是開發商的首選，阿里很難從騰訊手中搶到好游戲。“上來就想獨代，聯運不談，那不扯淡么？好游戲絕對選擇騰訊，看不上阿里；不好的游戲阿里又看不上。如果簽一個不上不下的游戲，轉化不那么好，阿里的首戰懸啊。”

最新的消息稱，阿里將與中青寶、巨人合作。如果消息屬實，對于中青寶來說算是好事；阿里如果只是獲得一款表現平平的產品，對于體量如此大的公司意義不大。

關于如何搭建平臺，騰訊在國內已經做出了范例，陌陌就是追隨者之一。與微信一樣，陌陌初期也是通過休閑游戲培養用戶，不同之處在于，陌陌的競爭策略是盡量避免跟微信游戲撞車，要么換個類型，要么搶先發布。

可以看出，陌陌對自身有清醒認知：陌陌用戶是微信用戶，微信用戶并非陌陌用戶。且不論陌陌策略好壞，至少有自己的一套打法。但從阿里最近一系列動作來看，從產品策略和運營策略全盤模仿騰訊，已令不少業內人士感到費解——阿里可以學騰訊，但其渠道特點不同，且毫無運營經驗，全盤學習真的能成功？（完）