1月20日，國美電器宣布，截至2013年12月31日止的12個月，國美電器上市公司部分盈利能力明顯大幅攀升，運營能力得到明顯改善，凈利潤率預期將比去年同期有大幅提升；多項指標均呈持續上升趨勢：綜合毛利率預計將超過18%，對比去年同期有較大提升，集團的經營費用亦得到有效控制。

國美電器表示，秉承“優化網絡布局、提升單店盈利能力”的策略，集團線下實體門店的銷售收入增長勢頭強勁，上市公司部分可比門店銷售收入同比增長預期將超過12%，其中2013年第四季度比去年同期的可比門店銷售收入增長預期將超過15%。

電子商務實行盈利導向

國美公告稱，電子商務方面，集團實行以盈利模式為導向的電子商務策略，采用自主經營與平臺經營的協同發展，向線上全面推進高毛利的差異化產品及擴充新品類發展，不斷提升電商綜合毛利率。同時啟動線上線下供應鏈共享體系，不斷降低電商的成本，通過精細化運作管理，提升消費者購物體驗，最終實現電商的可盈利和可持續性發展戰略。

國美方面認為，2013年的理想業績是集團始終堅持線上線下O2O融合的多渠道零售商戰略的實質成果，其中，最堅實的支撐來自于“低成本高效率的供應鏈”。通過強化供應鏈能力，同時開放ERP信息化平臺，在訂單、庫存、對賬、結算等環節與供應商實現信息共享，以提升周轉效率、降低缺貨率；并提高了與供應商合作效率，進而降低交易成本，明顯改善盈利能力，提升凈利潤率。

國美電器總裁王俊洲表示，在“O2O融合的多渠道零售商戰略”的領航下，未來的國美將以消費者為導向，以信息技術的進步為紐帶，形成“大店+社區店+移動/PC網店+物流配送網”的全渠道架構，并持續把握中國零售市場的發展機遇，不斷發揮自身優勢，為集團業務帶來可持續的增長動力。

去年11月，國美在發布前三季度財報的同時，公布了四大戰略，包括改造線下實體店，提高單店盈利能力；電子商務策略以盈利模式為導向，線上線下供需鏈共享；強化供應鏈能力，提升周轉效率、降低缺貨率；拓展新品類，提高商品豐富度。

國美在線與海爾簽30億元大單

在國美集團發布公告的同時，國美在線宣布，與海爾達成深度戰略合作，預計2014年在海爾電器產品銷售規模將超過30億元，這也是截至目前，電商平臺與單品牌家電大規模的合作項目。

據悉，在30億元的購訂單中，國美在線與海爾合作銷售的產品包括冰箱、空調、洗衣機及3C數碼等產品。同時海爾將向國美在線提供特價機，比如海爾186升暢銷經濟型雙門冰箱低于1300元、5公斤人氣波輪洗衣機全網最低價898元等。海爾旗下品牌卡薩帝、海爾和統帥將進駐國美在線開放平臺，分別開設三家官方旗艦店。用戶下單后將可享受海爾推出的送貨安裝一站式服務。

與其它電商平臺不同的是，國美在線還將向海爾開放用戶數據，幫助海爾滿足用戶的產品定制需求，海爾則向國美在線派遣專業坐席人員，提升專業服務能力。海爾中國區國美渠道總經理張涵表示，下一步海爾將借助國美在線的會員數據，持續推進特價家電商品的大規模定制。

去年年底，國美在線提出“行業標桿價”概念，欲借助國美27年的家電產業優勢，該策略主要品類為家電產品，并且同類競爭中達到最低價，個別產品價格比照競爭對手甚至低出30%。

不過，有分析人士指出，盡管國美的采購數量巨大，供應鏈起步較早，但是相比于純線上業務的電商，門店成本還是攤薄了總體的利潤率。盡管目前國美正在一步步減少門店，但是短期內，除了一些特供商品外，在整體價格重心上，尚難以形成低價優勢。