“嗨，我有一個很棒的想法，你認識什么開發者可以介紹給我么？我想找他一起創業。”
我經常會被這樣問道，這讓我和我的聯合創始人 Jennifer 很好奇，隨后我們做了一些關于開發者的調查，詢問他們什么原因才能讓他們愿意與一位非技術的聯合創始人一起創業。
結果讓我們很驚訝。雖然我們的調查不是用于科學研究，我們仍然得到了 104 個開發者的回復，其中 35 個正在全職搞自己的項目。我們將他們可能用來衡量是否與一個非技術聯合創始人合作的標準分為 5 個等級，1 = 不重要，5 = 非常重要。
地點距離并不重要
我本來以為距離是一個壞事者，所有技術人員都應該傾向于在同一個城市里合作。但只有大約一半的開發者認為這個很重要。
想法共識（Idea Validation）才最重要
相反的是，技術人員更看重與聯合創始人的想法共識（Idea Validation）。
你作為一個非技術創始人，你并不是在給開發者販賣一個夢想或是愿景，你販賣的應該是吸引力。在一些參與我們調查的開發者眼中，最理想的想法共識是已經有了一定銷售額證明了其市場潛力的想法，即使對于一些早期的 MVP（最簡可行產品），用戶也愿意在上面消費。
個人關系并不重要
另外一個有意思的點在于，本來我認為開發者更愿意和之前認識或者公事過的人合作，但我們的調查中顯示有近 40% 的開發者對此并不太在意。
把這些因素整合起來看，如果你正在苦苦尋找一個技術合伙人，你最應該先搞清楚的便是你的想法究竟有沒有吸引力、市場價值到底在哪里，也就是說你最好能先做好市場調查，甚至能夠以傳統方式先展開業務。
沒有產品也能先有業務
如果最先沒有開發者為你打造產品，你該靠什么吸引他們或是用戶呢？其實和精實創業（Lean Startup）的概念一樣，市面上有太多在早期沒有靠任何代碼便成功開展業務的創業公司，下面我來給大家舉三個具體例子。
Yipit
「一夜成名」的美國團購導航網站 Yipit 在 2010 年開始時只是一個沒有任何代碼的項目，創始人 Vin Vacanti 和 Jim Moran 則想要先開展業務，于是他們決定手動地整合像 Groupon、LivingSocial 等大型交易平臺上的團購信息。
于是他們放出了一個登陸頁面來收集使用者 email 和他們的購物喜好，然后他們手動地將每一個交易分類并且給相應的訂閱者發送團購券，這樣的過程從每天凌晨三點便開始。之后當 Yipit 開始有了一定的吸引力，他們的手動操作開始無法應付增多的交易時，他們并沒有去招攬開發者來開發相應的平臺，而是招聘更多的員工來進行手動整合，就這樣持續了 9 個月，在這期間他們也成功融資約 700 萬美元。
Beat the GMAT
這是一個專為 MBA 學生使用的社交平臺，在 2005 年以博客的形式開始運營。創始人 Eric Bahn 用自己的部落格來解答一些關于 GMAT 的問題，同時也為他自己的考試做準備。后來他的部落格越來越有名，人們開始給他發郵件問問題，雖然 Eric 也會回復他們，但當他每天都會收到 50+ 的郵件時，他意識到可以將這個業務拓展開來，所以他便將部落格換成了論壇形式，讓大家可以相互幫助。
但之后的訪問量一直不是很高，論壇活躍度并不理想，所以他繼續不停地回答用戶在論壇上提出的問題。他想要讓訪問者感到誠意和震驚，于是他盡量確保所有的問題都會在發布一小時之內得到回答。但對于一些未來的 MBA 學生，很多都是來自亞洲，所以 Eric 雇用了一位合同工，讓他在有問題發布的時候打電話提醒他，這讓 Eric 不得不在半夜起身上網回答問題。這樣持續了一年之后，論壇的流量開始上升并保持穩定，用戶之間也能夠相互解答彼此的疑問。
隨著用戶基數的增加，論壇小區開始不能滿足用戶的需求，所以 Eric 團隊決定將論壇徹底變為一個社交平臺。由于他們中間沒有技術人員，所以他們將開發任務外包出去。最后 Beat the GMAT 靠著僅有的四位全職員工就達到了年收入 100 萬美元的業績，最終在 2012 年被 Hobson 收購。
AngelList
創始人 Naval Ravikant 和 Babak Nivi 在創立 AngelList 之前已經是比較成功的創業者了。作為一個天使投資者的社交平臺，他們在一開始就打造了一個全功能的網站，但發現根本沒有用戶。所以他們決定倒退一步，重新使用 Wufoo 和一些 email 列表打造了一個虛擬社區，他們讓創業者和天使投資人都填寫關于自己公司或是投資的信息，然后他們以中間人的身份手動幫他們進行對接。
慢慢地當創業者和天使投資人有了一些交流和互動之后，他們才決定推出 AngelList 這個平臺，也就差不多是現在這個樣子。Naval 表示：「我們之前一直都是手動在操作，直到我們了解了整個過程是怎樣進行的，我們才將它自動化了」。現在入駐 AngelList 的創業公司已經超過了 1000 家，并且據說 AngelList 的估值現在也已經達到了 1.5 億美元。
所以最終回歸到一點就是：吸引力。如果你是一個不懂技術的創始人，心中只有一個想法并不能幫你找到合適的技術合伙人，你需要將你的想法變得有吸引力，并且不能是紙上談兵，你需要以 MVP 的形式去嘗試著先開始做起來，這樣才能吸引到技術合伙人。