近日，工信部三批獲得虛商牌照的6家企業(yè)名單，至此，虛擬運(yùn)營商總數(shù)達(dá)到了25家。虛商數(shù)量越來越多，虛商市場卻不見得會因此“量變產(chǎn)生質(zhì)變”。據(jù)悉，前兩批虛商170卡放號至今，總共發(fā)展了約20萬用戶，蝸牛移動、京東通信、阿里通信三家就占了七成用戶份額。

“批零倒掛”的尷尬現(xiàn)實(shí)使得虛商很難從資費(fèi)上找到開拓市場的突破口，移動通信用戶發(fā)展人口紅利也已不復(fù)存在。170卡要想爭用戶，創(chuàng)新是唯一出路。

價(jià)格戰(zhàn)打不起來

6月中旬，某家虛商董事長曾信誓旦旦地表示，要把虛商有能力打價(jià)格戰(zhàn)，“如果不讓打價(jià)格戰(zhàn)，要么把牌照收回去”。

兩個(gè)多月過去，價(jià)格戰(zhàn)依然“呼之不出”，另一家虛商大Boss近日更是直言虛商打價(jià)格戰(zhàn)是找死，只有差異化業(yè)務(wù)，才是最好突破方式。

虛商誕生之時(shí)，外界都希望民營企業(yè)進(jìn)入通信市場，可以提供更優(yōu)惠的資費(fèi)，更細(xì)化的服務(wù)。但目前階段，基礎(chǔ)運(yùn)營商掌握了市場定價(jià)權(quán)，虛擬運(yùn)營商推出的大部分170號段產(chǎn)品資費(fèi)，無法在價(jià)格上競爭過基礎(chǔ)運(yùn)營商，“批零倒掛”現(xiàn)象難以改變。除非找到差異化的盈利模式，否則在虛商業(yè)務(wù)上投入再多，也只會是雞飛蛋打。

所以除了蝸牛移動、巴士在線等少數(shù)幾家虛商，貼錢推出了相對優(yōu)惠的170卡（蝸牛199免卡每月只要2元，巴士清新卡語音0.12元/分鐘、流量0.12元/M），大部分虛商的資費(fèi)相比于三大運(yùn)營商并不便宜，價(jià)格戰(zhàn)更是無從談起。

創(chuàng)新路仍有空間

平常老百姓用手機(jī)卡，就是打電話上網(wǎng)，當(dāng)語音、流量資費(fèi)沒有優(yōu)勢，虛商必須給出用戶使用170卡的其他理由。簡單來說，就是在打電話上網(wǎng)不是很便宜的情況下，170卡還有什么功能能吸引用戶去購買，讓他覺得物有所值。

對此，蝸牛CEO石海在領(lǐng)牌之初就有著清醒的認(rèn)識：“用戶換號有心理成本，閑著沒事誰會換號？用170號碼有什么好處？虛擬運(yùn)營商必須給出理由，我不管你是蝸牛的卡也好，迪信通的卡也好，還是蘇寧的卡，我用戶憑什么要用你的卡，你告訴我一個(gè)理由。”

理由是什么？京東、阿里170號段產(chǎn)品，和電商業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，網(wǎng)購用戶能從中得到實(shí)惠，這是理由；蝸牛移動針對游戲用戶，在免卡產(chǎn)品里注入游戲元素，讓用戶通過玩游戲就能得到實(shí)惠，這也是理由；樂語的“妙”品牌主打移動健康概念，也是一個(gè)理由。

只是目前，像這樣“給出理由”的虛商產(chǎn)品還太少，170卡的創(chuàng)新仍有很大空間，批零倒掛不是創(chuàng)新停滯的借口。以蝸牛為例，最先推出零月租、無套餐、流量不清零的999免卡后，在此基礎(chǔ)上他們不斷創(chuàng)新，7月推出語音流量轉(zhuǎn)換的199免卡，一個(gè)月后，獨(dú)具“返利功能”的299免卡就驚艷亮相。

歸根結(jié)底，批零倒掛影響的只是170卡的定價(jià)，170卡的功能創(chuàng)新仍有很大的空間。與其如祥林嫂般抱怨“面粉貴過面包”，不如多動動腦筋，琢磨170卡還能怎么玩。